華中立足于中原大地，燈具市場形成以荊楚大地九省通衢的湖北、“湖廣熟，天下足”之稱的湖南，天下英雄逐鹿中原的河南為主的區域產群，覆蓋中部六省、輻射五億消費人群。三省云集了廣東、福建、浙江、臺灣、香港、鄭州等省市的國內大型燈具生產廠家和商家，其匯集飛利浦、雷士照明、歐普照明、三雄·極光、陽光照明、佛山照明等一線品牌。

　　華中區各省市場景氣指數（深色為高）

　　2016年1－5月華中區照明器具產品產量統計

 

　　據統計，2016年1－5月，全國燈具及裝置套共有1395623863個，其中河南省占據17079419個，全國占比1．22％，湖北省與湖南省分別為7027932個、3263794個，分別占全國0．50％、0．23％。三省占據全國產量1．95％（僅含燈具及裝置，不包含光電源）。

　　2016年1－5月華中區照明產品累計出口國比例

 

　　從出口貿易國分布看，華中區照明企業出口比重主要集中在美國，占比高達36．49％、新加坡第二，占比8．12％，其它分別為荷蘭、德國、英國、印度等地區。

　　華中區主要經銷商經營面積統計

 

　　從經銷商的店面經營面積分析，可分為4個層次：100－300m2，300－500m2，500－1000m2，1000m2以上。在本次華中區各省份經銷商100強，占比分別為30％、38％、20％、12％，從中可以看出面積1000m2以上的商家數量少，但都是當地大戶。

 

　　華中區燈具商家的年齡層主要集中在40－50歲之間，可以說是當地業內“吃螃蟹第一人”，獲選100強的經銷商，他們大部分在當地深耕市場多年，代理飛利浦、歐普照明、雷士照明、三雄·極光、佛山照明等一線品牌，無論從銷售規模、市場口碑、行業資歷等，均在當地排名前列。他們的店面經營面積大部分超過1000m2以上，年銷售額過千萬。

　　從燈具市場賣場分析，華中區主要燈具市場有13個，以傳統賣場為主，綜合性賣場也漸漸崛起，經營模式以批發兼零售類型居多，商戶數主要分布在100－200戶之間。

 

　　金九銀十旺季將至，廠商買賣找門道

 

　　華中地區具有“兵家必爭之地”之說，其戰略位置對廠商毋庸置疑。2016年，各品牌廠家動作不斷，訂貨會、培訓會交替進行，渠道優化下沉。繼5、6、7月淡季后，金九銀十旺季將至，各商家為下半年旺季開始備庫存，華中三省備貨各有渠道，記者根據現狀，從渠道優化上，希望能給廠家點建議。

 

　　河南

 

　　河南省大部分經銷商主要的進貨路徑分為兩種，一種是從古鎮進貨，另外一種是從鄭州貨，也有一小部分是從武漢或者臨沂進貨。從古鎮進貨的經銷商一般多為走量較大，此類到古鎮進貨的經銷商也分兩種，一種是在古鎮汽車站附近購買一些低端的燈具，這類賣家多走低端路線；另外一種是到星光聯盟等專業賣場進貨，主要是針對于中高端市場。另外，走量少的經銷商大都會選擇在鄭州進貨，而從武漢等地近貨也有少數，這類的經銷商多是賣低劣產品。

 

　　湖北

 

　　湖北省約有1220個鄉鎮，同時輻射周邊省市，市場商機無限。隨著中國城鎮化發展的加速，眾多行業尤其是家居建材行業的重心幾乎同時都在下移推廣三、四級市場，這類市場以商照類與工程為主。

 

　　在武漢武漢燈飾經營商家的數量綜合起來約有上千家，歐式燈是現今燈飾行業最主流的一個分支。本次亮點獎入選商家經營燈飾商家比其他區域更多，占比達到30％。另外，歐式燈的主要分布在武漢三大專業燈飾賣場：武漢漢來廣場、武漢天翔燈飾城、南國燈飾世界。

 

　　湖南

 

　　湖南市場大部分被廠家劃分為三塊，湘北湘南湘西三個版塊。湘南一般是廠家直供或者單獨設代理區，湘北以長沙為中心，輻射岳陽、常德、益陽、湘潭、株洲、婁底；湘西以懷化為中心，一般單獨設立一個代理區廠家直供。因為郴州地區接近廣東，加之古鎮的貨源和配送都很發達便利，縣級客戶都會傾向去古鎮拿貨。

 

　　華中區主要燈具市場商戶數一覽

　　華中區經銷商燈具產品分類比例

 

　　從經營模式上看，華中區經銷商主要經營模式以批發為主，占比60％以上。值得一提的是，以批發方式做零售的現象崛起。燈具產品以照明類產品為主，照明與燈飾占比為7：2，差距甚大，電工占據約10％。據統計，在本次省級100強的評選中，照明品牌前三名為歐普照明、雷士照明、華藝照明，飛利浦、三雄·極光、陽光照明緊隨其后；燈飾品牌前三名為：金達·維沙華、華藝燈飾、琪朗燈飾；電工品牌以TCL、天朗、朗能、飛雕為主。