國內LED照明行業競爭激烈，部分LED企業已經瞄準了海外市場，避開國內同行的鋒芒，準備在海外的市場上大展宏圖。越來越多的國產LED照明企業“走出去”，這對中國的品牌來講是一個好消息，對企業來說更是一個大好的機會。然而無論是在國內還是國外，都是要面臨同行的挑戰以及市場的檢驗，能否經得起這雙重考驗，且的看各家自顯神通。
“大刀闊斧”的木林森
今年3月5日，木林森與合作投資伙伴收購了德國大廠歐司朗 （OSRAM） 分割出來的照明事業 LEDVANCE ，此后木林森投資的合伙企業和諧明芯的子公司明芯光電持有了LEDVANCE100％的股權。隨后，木林森又公告了與外商的新合作關系。
據木林森3月21日發布的公告顯示，木林森企業與美國老牌照明大廠照明科學集團（LSG）、LSG MLS JV HOLDINGS公司（LSG的子公司，以下簡稱「SPV」）共同簽訂了《GLOBAL VALUE LIGHTING有限責任公司經營協議》。木林森將出資4，900，000美元（折合人民幣約3384萬元）與SPV共同設立GLOBALVALUE LIGHTING有限責任公司，占該公司總出資額的49％。而 SPV 是 51％。另外，在此交易中，木林森將取得SPV的一股優先股。
木林森將憑借跨國巨頭歐司朗的渠道業務和LSG在北美建立的強大銷售網絡以及客戶基礎等優勢，擴張自身的海外照明業務，將產業鏈進一步延伸至下游，并完善終端營銷市場尤其是歐美市場。
前兩項交易剛完成不久，木森林緊接著又有了“大動作”。木林森于3月30日晚間發布公告，公告顯示：企業擬作價40億元收購明芯光電100％股權，同時擬配套募資不超過12．55億元。企業本次的收購標的實為境外照明解決方案供應商LEDVANCE，后者主營傳統光源、LED光源等。企業將通過本次交易進行全球化布局，拓展海外市場。
據悉，木林森擬通過發行股份及支付現金的方式購買和諧明芯、卓睿投資所持有的明芯光電100％的股權。其中，擬以28．53元／股發行9624．96萬股，股份對價27．46億元；現金對價部分則不超過12．54億元。
為了收購LEDVANCE，明芯光電特意在盧森堡搭建了SPV（特殊目的平臺）架構，設立了中間公司。根據《境外股份購買協議》，明芯光電需向上述中間公司名下的銀行賬戶轉讓金額為5．1億歐元的自由可用資金，用于支付交易的交割款及相關費用。境外交割已于歐洲中部當地時間3月3日完成，LEDVANCE100％股權境外交割初始價款為4．857億歐元（約合人民幣35．94億元）。
木林森表示，由于企業與LEDVANCE主營業務均涉及照明設備及解決方案，本次交易完成后，雙方將在銷售渠道、運營成本、技術研發和管理經驗等方面形成優勢互補，將發揮“歐司朗”高端品牌與“木林森”制造成本優勢相結合的協同效應。同時，本次交易將成為企業實現全球化布局的重要舉措。
點評：國內市場“窩里斗”已是常態，企業積極開拓海外市場可謂是明智之舉。木林森著眼于海外市場，拓展銷售渠道，“搶奪”國外品牌的市場份額，特別是重視在歐美這些海外主要市場的布局，顯示其出走向國際的決心。企業產品“走出去”，這對于擴大品牌知名度、提升品牌價值，無疑是巨大幫助。
歐普照明產品遠銷50多個國家
作為國內行業領先的綜合型照明企業，進軍海外市場的道路上怎么少得了歐普照明。近年來，歐普照明在發展本土市場的同時，企業也在積極拓展海外業務，現已在中東、南亞、南非等新興市場樹立了良好的品牌形象。
目前在海外市場，歐普產品遠銷到全球50多個國家和地區。歐普照明在全球擁有6000多家專營店和41000個銷售終端，海外渠道建設已經在歐洲、中東、南非、印度、泰國等地區建立銷售機構，并組建新興市場的本土服務運營體系。
歐普照明表示：面對國際和國內照明市場日益增強的產品品質訴求和品牌意識，歐普照明將繼續加強研發投入和技術實力，進一步提升產品的價值挖掘和品牌優勢，優化銷售渠道的多元化布局和產出，在穩固并深化公司分銷渠道優勢的同時，通過強化商用、電子商務、海外渠道的投入和建設，提升公司渠道滲透能力和立體覆蓋。
點評：歐普照明在海外市場的布局，收效頗豐。歐普產品遠銷到全球50多個國家和地區，同時還在建新興市場的本土服務運營體系，從區域發展來看，歐洲、北美及亞太是歐普照明的主要市場。從區域的成長性來看，亞洲特別是中國，伴隨著經濟結構調整和消費水平的快速提升，將成為增長最快的市場。
洲明注資佛羅里達
近期洲明科技發布公告，為進一步拓展海外市場，提升公司在海外市場的售后服務能力，深圳市洲明科技股份有限公司分別擬以自有資金90萬美元及80萬美元對全資子公司洲明科技佛羅里達州有限責任公司及洲明（荷蘭）有限公司進行增資。本次增資完成后，洲明佛羅里達的注冊資本由10萬美元增加至100萬美元，洲明荷蘭的注冊資本由20萬美元增加至100萬美元。
洲明對此表示，本次對洲明佛羅里達及洲明荷蘭進行增資，是為了進一步拓展海外市場，建立更完善的售后服務體系及銷售渠道，加速實現產業鏈布局，有利于進一步提高公司在海外市場的競爭力及盈利能力。
點評：洲明科技此次涉足海外市場，面臨著LED 顯示屏行業競爭加劇、海外市場拓展不及預期、轉型力度不及預期等風險。企業在發展的同時或許也應該清楚地認識到風險，解決好相關問題，才能更加平穩地“揚帆起航”。
國星光電成立海外子公司
目前，國星光電正在積極開發和布局海外市場，先后投資美國RaySent科技公司，與韓國三星電子建立戰略合作伙伴關系，使照明產品出口全球20多個國家和地區。
近兩年，國星光電更陸續成立了德國子公司和美國子公司。其中，國星光電以德國子公司為據點，采取了“本土化服務”的方式，通過招聘本地員工，尋找高質量的代理商和工程商等，快速有效地應對德國及歐洲市場的客戶需求。
此外，隨著印度、迪拜等新興市場呈快速增長的勢頭，國星光電緊抓市場機遇，在各新興市場也取得了較大突破，發展迅猛，整體海外市場銷售額實現了較大幅度的增長。
據悉，2016年，國星光電海外市場銷售額2．82億元，占營業總收入11．67％，同比增長56．44 ％。
點評：整個市場的需求量在不斷加大，目前盡管LED的需求量在持續放量，但是海外封裝巨頭在通用照明器件的競爭力逐漸弱化。拓展海外市場的同時，尋求差異化市場，擴大LED封裝產能，搶占市場份額，這可能就是國星光電的“進取之道”。
后記——
國內LED企業進軍海外市場，這讓企業的未來有了更多的可能性。企業若想走向國際舞臺，擁有更大的品牌影響力，而這也是必經之路。
對于一家企業來說，擁有成熟的海外市場和強勢的外銷業績，除了能為公司帶來一定的銷售收入外，更代表著該企業擁有強大的產品競爭力和國際影響力，同時在一定程度上，也是一家企業綜合競爭力的體現。
海外市場非常關注產品的質量、認證和工程服務，特別以歐洲市場為代表，他們產品認證有著嚴苛的審核制度。為此，要拿下海外市場，企業必須重視產品質量、認證及專利等細節，并以高效、專業、貼心的服務贏得海外客戶信任。
希望我們中國的LED品牌能夠真正地“走出去”，讓越來越多的國外消費者用上來自中國的LED產品，從而贏得更多國外消費者的認可，成為讓國人驕傲與自豪的品牌。
