近日，深圳證券交易所上市委員會收到廣西天山電子股份有限公司（以下簡稱“天山電子”）第三輪問詢函意見回復，申萬宏源證券為其保薦機構。天山電子本次擬募集資金3.13億元，擬發行股數不超過25,340,000股，占發行后總股本的比例不低于25%。
根據招股書顯示，公司無控股股東，第一大股東為王嗣緯，持股比例為19.75%。公司共同控制人為王嗣緯、范筱蕓、王嗣縝，合計控制公司41.06%的股份。
公司股權結構，圖源，招股書
1、綜合毛利率低于同行
公司從事定制化液晶顯示屏及顯示模組的研發、設計、生產和銷售，產品包括單色液晶顯示屏、單色液晶顯示模組及彩色液晶顯示模組，應用于智能家居、智能金融數據終端、通訊設備、工業控制及自動化、民生能源、健康醫療、車載電子等領域。
2019年至2021年，天山電子營業收入分別為5.61億元、6.15億元和10.89億元，扣非后歸母凈利潤分別為3317.02萬元、4095.92萬元和8507.90萬元。營業收入和凈利潤增長主要原因是液晶顯示產品下游應用領域持續增長及客戶需求增加。
2019年至2021年公司主要核心財務，圖源，招股書
報告期內，公司綜合毛利率分別為19.44%、20.05%和19.28%，毛利率波動幅度較小。2020年毛利率提升，主要原因是隨著產品結構調整、生產工藝優化及生產組織架構調整，單色產品毛利率提升所致。2021年毛利率較2020年下降，主要原因是公司彩色液晶顯示模組業務收入及占比增長，而彩色液晶顯示模組毛利率相對較低，導致公司主營業務毛利率下降。
2019年至2021年公司綜合毛利率，圖源，招股書
2020年和2021年1-6月，同行業可比公司綜合毛利率分別為24.36%、20.41%和19.03%，公司綜合毛利率低于同行業可比公司。
2019年至2021上半年公司綜合毛利率與同行業公司對比，圖源，招股書
2、境外營收進一步提升
報告期內，公司主營業務收入主要集中于境內，境內主營業務收入分別為3.72億元、3.74億元及6.80億元，占各期主營業務收入的比例分別為66.94%、61.89%及63.52%，整體占比呈下降趨勢。公司境內銷售收入主要集中于華南地區，營業收入分別為2.92億元、2.84億元及4.88億元，占各期境內營業收入的比例分別為78.54%、76.08%及71.74%，華南地區營收占比呈下降趨勢，主要原因是公司積極開拓境內其他地區的客戶群體，推進銷售區域和客戶群體多元化發展，相應華南地區銷售集中度下降。
境外營業收入分別為1.83億元、2.30億元和3.91億元，占各期主營業務收入的比例分別為33.06%、38.11%和36.48%，整體占比呈上升趨勢，公司境外營業收入逐年上漲主要原因是公司境外銷售團隊及居間服務商積極拓展市場，境外客戶在原有客戶呈現放量增長。
2019年至2021公司主營業務收入按銷售區域分類，圖源，招股書
2019年至2021年境內各區域營收占比構成分類，圖源，招股書
3、原材料價格波動大
報告期內，公司主要原材料包括TFT-LCD、IC、BL（背光源）、TP（觸控屏）、POL（偏光片）、FPC（柔性線路板）、ITO玻璃、液晶等，主要原材料采購成本分別為3.02億元、4.02億元及7.42億元，占原材料采購成本比例為87.13%、88.95%及89.82%，主要原材料采購比例呈上升的趨勢。
報告期內，公司TFT-LCD、IC及偏光片原材料價格上漲較大，TFT-LCD整體平均價格從2019年的7.84元/片上漲至2021年的16.45元/片；IC整體平均價格從2019年的1.79元/片上漲至2021年的4.16元/片；偏光片整體平均價格從2019年的2.91元/片上漲至2021年的7.21元/片。如果未來公司主要原材料價格受市場影響持續上升，且公司未能采取有效措施消除原材料價格波動造成的不利影響，公司經營業績可能會受到不利影響。
2019年至2021年公司采購的主要原材料情況，圖源，招股書
2019年至2021年公司原材料采購整體平均價格，圖源，招股書
4、小結
近年來，液晶顯示行業已經成為電子信息行業的重要組成部分，隨著國家政策的鼓勵和支持，液晶顯示行業迎來穩定的發展階段。天山電子作為液晶顯示產品的生廠商，需要加強研發投入，提高產品個性化定制水平，提升產品質量，積極開拓下游應用市場，從而推動公司產品競爭力和鞏固市場地位。
