洲明科技（300232）3月21日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2024年3月20日接受3家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為基金公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　問：公司的核心競爭力情況介紹

　答：公司的核心競爭力主要有以下四個方面： （1）持續(xù)不斷的研發(fā)投入及創(chuàng)新：研發(fā)投入推動行業(yè)實現(xiàn)技 術(shù)突破與發(fā)展。截至2023年三季度披露情況，公司累計獲得授權(quán)專利2878項、版權(quán)登記270余項，商標布局200多個國家和地區(qū)，參編國際標準、國家標準、行業(yè)標準等140余項。 （2）“硬件+系統(tǒng)+軟件+內(nèi)容+交互”多維集成的一站式光顯解決方案：公司深耕LED光顯領(lǐng)域，建立了多場景光顯解決方案，可以提供包含咨詢、規(guī)劃、設(shè)計、融投、建設(shè)、運營專業(yè)團隊和甲級工程實力在內(nèi)的一站式光顯定制化整體解決方案。 （3）強大的交付能力與可靠品質(zhì)：公司在惠州大亞灣擁有40萬平方米的LED顯示屏智能生產(chǎn)制造基地，致力于打造LED光顯行業(yè)智能化水平前列的工廠，實現(xiàn)全自動化生產(chǎn)系統(tǒng)，采用人工智能和先進分析技術(shù)，降低生產(chǎn)成本，降低產(chǎn)線能耗，提升整體產(chǎn)量，鞏固成本領(lǐng)先優(yōu)勢進而提升公司整體經(jīng)濟效益。 （4）全球化布局的銷服網(wǎng)絡(luò)：公司始終堅持市場營銷體系的全球化布局，目前營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋160多個國家，與4600多家經(jīng)銷商達成合作，成立10余家海外分子公司及辦事處；同時，公司堅持以客戶為中心、互利共贏的發(fā)展理念，搭建GTM+GTS+AR的鐵三角營銷服務(wù)模式，售后人員365天7*24小時全天候服務(wù)，打造三小時快速響應(yīng)服務(wù)圈，保障售后服務(wù)的及時性，為客戶提供一站式光顯整體解決方案與服務(wù)。

問：公司的銷售模式及主要客戶群體情況介紹

答：公司創(chuàng)立之初就開創(chuàng)了在LED顯示行業(yè)中獨具特色的渠道銷售模式，目前已形成以經(jīng)銷為主、準直銷為輔的銷售模式。公司堅持以客戶為中心，秉持互利共贏的發(fā)展理念。公司客戶遍及海內(nèi)外，包括眾多世界500強企業(yè)、政府部門、國際性專業(yè)組織等，如華為、微軟、蘋果、谷歌、迪士尼、 Facebook、沙特文旅局、國際籃聯(lián)、中國國家體育總局、中央電視廣播總臺、深圳廣電等。

問：公司存貨管理的進展情況介紹

答：公司充分關(guān)注存貨問題，出臺相關(guān)消耗庫存的策略，如成立專門的存貨消耗小組、制訂促銷政策、制訂專門的存貨管理計劃、采取有針對性的存貨管理措施等。同時，加強銷售和生產(chǎn)計劃管理，提高產(chǎn)品標準化，不斷提升供應(yīng)鏈管理水平。公司目前存貨消耗符合預(yù)期，處于合理下降范圍中。

問：會議一體機的情況介紹

答：公司推出新款LED會議一體機產(chǎn)品，可滿足多場景應(yīng)用需求，如會議、教育、商業(yè)等領(lǐng)域需求。同時搭配洲明自研的光顯場景控制運營平臺可以更輕松的實現(xiàn)對教育、會議、展陳等環(huán)境聲光電設(shè)備“場景聯(lián)動式”的智能管理，有效提升系統(tǒng)整體運維效率。公司為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷改進和優(yōu)化產(chǎn)品的性能，滿足用戶的多樣化需求和提高用戶的使用體驗。

問：XR虛擬拍攝的進展及主要應(yīng)用場景情況介紹

答：目前，洲明科技已打通XR虛擬拍攝全流程解決方案，打造完整的虛擬制作渲染合成系統(tǒng)，可做到基于攝影追蹤系統(tǒng)傳輸給虛擬制作引擎軟件數(shù)據(jù)，實時渲染出正確透視關(guān)系的畫面。將攝影機畫面?zhèn)骰睾铣煞?wù)器，然后實時合成AR前景以及動態(tài)拓展的畫面。XR虛擬拍攝主要應(yīng)用于拍攝領(lǐng)域，包括電影電視劇、廣告拍攝、產(chǎn)品發(fā)布會、廣播廣電、電商直播等應(yīng)用場景。公司為《曼達洛人》《長空之王》《芭比（Barbie）》 等國內(nèi)外知名影視劇提供服務(wù)。同時，近日熱播的《降世神通》在洲明ROE搭建的Pixomondo溫哥華LED虛擬影棚中也拍攝了400多個鏡頭。未來，隨著XR虛擬拍攝技術(shù)的不斷發(fā)展XR虛擬拍攝業(yè)務(wù)有望進一步拓展和深化應(yīng)用。通過不斷創(chuàng)新和技術(shù)突破，為客戶提供更多創(chuàng)意和高質(zhì)量的虛擬拍攝服務(wù)，成長為公司未來增長的新曲線。

問：Mini/MicroLED進展情況介紹

答：隨著顯示屏的微縮化進程不斷推進，Mini/MicroLED的發(fā)展受到較高的關(guān)注度。與傳統(tǒng)LED相比，Mini/MicroLED顯示效果更佳，具備對比度高、色域廣、亮度高、功耗低、壽命長、響應(yīng)時間短等優(yōu)勢。行業(yè)內(nèi)持續(xù)加大Mini/MicroLED的投資，隨著供應(yīng)鏈規(guī)?；a(chǎn)、工藝良率提高疊加COB、MIP封裝技術(shù)的陸續(xù)成熟，Mini/MicroLED產(chǎn)品的技術(shù)逐步提升，成本穩(wěn)步下降，Mini/MicroLED將迎來全新發(fā)展階段，打開廣闊的市場空間。Mini/MicroLED產(chǎn)品性價比逐步提升，有利于提升Mini/MicroLED在商業(yè)顯示領(lǐng)域的滲透，拓寬家用電視、電影院等應(yīng)用場景。同時，MicroLED技術(shù)成熟使LED顯示有機會進入消費級市場，帶來新的產(chǎn)值量級增長，接力小間距推動LED顯示行業(yè)持續(xù)繁榮。

問：公司LED+AI業(yè)務(wù)發(fā)展情況介紹

答：公司在LED+AI應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，推出元宇宙生態(tài)魚缸屏、全尺寸全息透明柜等標準品。元宇宙生態(tài)魚缸屏可視為電子養(yǎng)寵、數(shù)字景觀，人工無需打理、通電即可展示使用，同時公司提供海量素材可定期更新魚缸內(nèi)容。全息透明柜是能言、善聽、會想、會看的洲明虛擬數(shù)字人，實現(xiàn)了跨模態(tài)的順暢交流，適用于客服、虛擬主播、新聞播報等多種場景。 另外，洲明自研動態(tài)捕捉UAction等系統(tǒng)，以“真人”“技術(shù)”雙驅(qū)動，依托AI大模型+多模態(tài)交互，賦予數(shù)字人動作、表情、語言，在影視廣電、文化旅游教育醫(yī)療等領(lǐng)域中，滿足表演、現(xiàn)場互動、直播等需求，促進形成全面、高效、可靠的數(shù)字生態(tài)環(huán)境。近期，在LED+AI領(lǐng)域，在國家廣播電視總局指導(dǎo)、遴選下，由中廣電廣播電影電視設(shè)計研究院推薦下，洲明科技沉浸式裸眼3D數(shù)字虛擬人“祁小驀”，榮獲第三屆高新視頻創(chuàng)新應(yīng)用大賽創(chuàng)新項目一等獎。作為LED顯示行業(yè)唯一獲獎的企業(yè)，洲明沉浸式數(shù)字內(nèi)容自制能力、多模態(tài)AI數(shù)字虛擬人，以及從形象定制、人物設(shè)定到分鏡設(shè)計、三維制作、渲染合成，乃至商業(yè)化落地的成熟的數(shù)字虛擬人解決方案得到了國家級的權(quán)威認可。 會議溝通過程中，公司接待人員與投資者進行了充分的交流與溝通，嚴格按照有關(guān)制度規(guī)定，沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況。