洲明科技（300232）3月21日發布投資者關系活動記錄表，公司于2024年3月20日接受3家機構調研，機構類型為基金公司。 投資者關系活動主要內容介紹：

　問：公司的核心競爭力情況介紹

　答：公司的核心競爭力主要有以下四個方面： （1）持續不斷的研發投入及創新：研發投入推動行業實現技 術突破與發展。截至2023年三季度披露情況，公司累計獲得授權專利2878項、版權登記270余項，商標布局200多個國家和地區，參編國際標準、國家標準、行業標準等140余項。 （2）“硬件+系統+軟件+內容+交互”多維集成的一站式光顯解決方案：公司深耕LED光顯領域，建立了多場景光顯解決方案，可以提供包含咨詢、規劃、設計、融投、建設、運營專業團隊和甲級工程實力在內的一站式光顯定制化整體解決方案。 （3）強大的交付能力與可靠品質：公司在惠州大亞灣擁有40萬平方米的LED顯示屏智能生產制造基地，致力于打造LED光顯行業智能化水平前列的工廠，實現全自動化生產系統，采用人工智能和先進分析技術，降低生產成本，降低產線能耗，提升整體產量，鞏固成本領先優勢進而提升公司整體經濟效益。 （4）全球化布局的銷服網絡：公司始終堅持市場營銷體系的全球化布局，目前營銷網絡已覆蓋160多個國家，與4600多家經銷商達成合作，成立10余家海外分子公司及辦事處；同時，公司堅持以客戶為中心、互利共贏的發展理念，搭建GTM+GTS+AR的鐵三角營銷服務模式，售后人員365天7*24小時全天候服務，打造三小時快速響應服務圈，保障售后服務的及時性，為客戶提供一站式光顯整體解決方案與服務。

問：公司的銷售模式及主要客戶群體情況介紹

答：公司創立之初就開創了在LED顯示行業中獨具特色的渠道銷售模式，目前已形成以經銷為主、準直銷為輔的銷售模式。公司堅持以客戶為中心，秉持互利共贏的發展理念。公司客戶遍及海內外，包括眾多世界500強企業、政府部門、國際性專業組織等，如華為、微軟、蘋果、谷歌、迪士尼、 Facebook、沙特文旅局、國際籃聯、中國國家體育總局、中央電視廣播總臺、深圳廣電等。

問：公司存貨管理的進展情況介紹

答：公司充分關注存貨問題，出臺相關消耗庫存的策略，如成立專門的存貨消耗小組、制訂促銷政策、制訂專門的存貨管理計劃、采取有針對性的存貨管理措施等。同時，加強銷售和生產計劃管理，提高產品標準化，不斷提升供應鏈管理水平。公司目前存貨消耗符合預期，處于合理下降范圍中。

問：會議一體機的情況介紹

答：公司推出新款LED會議一體機產品，可滿足多場景應用需求，如會議、教育、商業等領域需求。同時搭配洲明自研的光顯場景控制運營平臺可以更輕松的實現對教育、會議、展陳等環境聲光電設備“場景聯動式”的智能管理，有效提升系統整體運維效率。公司為用戶提供更優質的產品和服務，不斷改進和優化產品的性能，滿足用戶的多樣化需求和提高用戶的使用體驗。

問：XR虛擬拍攝的進展及主要應用場景情況介紹

答：目前，洲明科技已打通XR虛擬拍攝全流程解決方案，打造完整的虛擬制作渲染合成系統，可做到基于攝影追蹤系統傳輸給虛擬制作引擎軟件數據，實時渲染出正確透視關系的畫面。將攝影機畫面傳回合成服務器，然后實時合成AR前景以及動態拓展的畫面。XR虛擬拍攝主要應用于拍攝領域，包括電影電視劇、廣告拍攝、產品發布會、廣播廣電、電商直播等應用場景。公司為《曼達洛人》《長空之王》《芭比（Barbie）》 等國內外知名影視劇提供服務。同時，近日熱播的《降世神通》在洲明ROE搭建的Pixomondo溫哥華LED虛擬影棚中也拍攝了400多個鏡頭。未來，隨著XR虛擬拍攝技術的不斷發展XR虛擬拍攝業務有望進一步拓展和深化應用。通過不斷創新和技術突破，為客戶提供更多創意和高質量的虛擬拍攝服務，成長為公司未來增長的新曲線。

問：Mini/MicroLED進展情況介紹

答：隨著顯示屏的微縮化進程不斷推進，Mini/MicroLED的發展受到較高的關注度。與傳統LED相比，Mini/MicroLED顯示效果更佳，具備對比度高、色域廣、亮度高、功耗低、壽命長、響應時間短等優勢。行業內持續加大Mini/MicroLED的投資，隨著供應鏈規模化生產、工藝良率提高疊加COB、MIP封裝技術的陸續成熟，Mini/MicroLED產品的技術逐步提升，成本穩步下降，Mini/MicroLED將迎來全新發展階段，打開廣闊的市場空間。Mini/MicroLED產品性價比逐步提升，有利于提升Mini/MicroLED在商業顯示領域的滲透，拓寬家用電視、電影院等應用場景。同時，MicroLED技術成熟使LED顯示有機會進入消費級市場，帶來新的產值量級增長，接力小間距推動LED顯示行業持續繁榮。

問：公司LED+AI業務發展情況介紹

答：公司在LED+AI應用領域持續發力，推出元宇宙生態魚缸屏、全尺寸全息透明柜等標準品。元宇宙生態魚缸屏可視為電子養寵、數字景觀，人工無需打理、通電即可展示使用，同時公司提供海量素材可定期更新魚缸內容。全息透明柜是能言、善聽、會想、會看的洲明虛擬數字人，實現了跨模態的順暢交流，適用于客服、虛擬主播、新聞播報等多種場景。 另外，洲明自研動態捕捉UAction等系統，以“真人”“技術”雙驅動，依托AI大模型+多模態交互，賦予數字人動作、表情、語言，在影視廣電、文化旅游教育醫療等領域中，滿足表演、現場互動、直播等需求，促進形成全面、高效、可靠的數字生態環境。近期，在LED+AI領域，在國家廣播電視總局指導、遴選下，由中廣電廣播電影電視設計研究院推薦下，洲明科技沉浸式裸眼3D數字虛擬人“祁小驀”，榮獲第三屆高新視頻創新應用大賽創新項目一等獎。作為LED顯示行業唯一獲獎的企業，洲明沉浸式數字內容自制能力、多模態AI數字虛擬人，以及從形象定制、人物設定到分鏡設計、三維制作、渲染合成，乃至商業化落地的成熟的數字虛擬人解決方案得到了國家級的權威認可。 會議溝通過程中，公司接待人員與投資者進行了充分的交流與溝通，嚴格按照有關制度規定，沒有出現未公開重大信息泄露等情況。