中国家电海外高端占位缺失? 海尔抢占多国高端市场单品份额第1

     2018-4-16   艾肯家电网

4月15日,第123届中国进出口商品交易会(广交会)正式在广州开场,来自40多个国家和地区的2.5万家企业同台竞技。其中,全球白电第1品牌海尔携冰、洗、空等一系列高端家电以及全球首个全场景定制化智慧成套方案集体亮相,一时吸睛无数。

数据显示,2018年1-2月,海尔出口量同比增长22%,居行业NO.1。此外,海尔冰箱、洗衣机等多项单品在德国、法国、日本等国家抢占高端市场份额第1。在行业整体出口增速缓慢甚至下降的情况下,海尔以高端和智慧两把利刃,填补中国家电海外高端占位缺失,向全球发出中国出口高端转型的“最强音”。

不拼价格拼高端 40国采购商抢单“海尔”

上午9点,广交会现场人声鼎沸。在当前全球化竞争加剧、我国低成本优势衰减的背景下,各大厂商为了争取海外采购商的“侧目”,更是纷纷秀出十八般武艺。步入海尔展区,记者仿佛走进了全球家电的“高端秀场”。由海尔全空间保鲜冰箱、F+自由嵌入式冰箱组成的冰箱战队,在外围立起了一道道“高端展示墙”。而走进场内,首先映入眼帘的就是中央舞台矗立在双子云裳洗衣机上的12层香槟塔,这款搭载斐雪派克直驱电机的全球首台一机双筒洗衣机,展示了高速运转的洗衣机上香槟塔屹立不倒的“特技”,吸引了很多采购商的围观。

此外,在海尔展区,我们还看到很多全球其他领先的颠覆性技术。能够“吞光”的净界自清洁空调、领先行业2代的快直驱洗衣机、搭配全新一代防电墙科技及高温抑菌功能的全新一代竖热式防电墙电热水器、自动检测锅底的温度的防干烧燃气灶、无压缩机酒柜等等贴着“高端”标签的产品,吸引了络绎不绝的采购商上前体验。

“海尔的产品在我们国家一直卖的很好,这样的产品也打破了我们以往对中国产品、中国品牌的认知”,来自美国的采购商Jonathan Tibbetts惊喜的告诉记者。除了Jonathan Tibbetts,来自德国、俄罗斯等国的采购商也纷纷“抢单”海尔。正如这位采购商所言,长久以来,中国家电产品的出口主要走低价路线,这种方案导入市场容易,但是也留下了“质优价廉”的印象,而现在这种印象正在被以海尔为代表的全球化品牌所改变,刷新了全球用户对“中国造”产品的认知。

别人进不来 海尔却“霸榜”多国高端市场单品份额第1

海尔在广交会上引发的“抢单”热潮实际上正是海尔在全球高端布局的一个缩影。从国际舞台上来看,相比较欧美等发达国家,中国家电总体上还是处于中低端,处于“跟跑”阶段,尤其是在高端家电市场,大部分被欧美日韩掌控,起步晚的中国企业很难进入。而海尔却通过高端创新打破了欧美日韩的包围,在多个国家实现了“领跑”。

位于英国伦敦牛津街商业区的J商场,是英国最大的百货商店,也是150年来英国皇家御用的百货商店。在即将到来的6月份,J商场会迎来一名新成员——海尔,而打动J商场的正是海尔的高端产品;无独有偶,法国最大零售商D商场“特批”10个品牌岛欢迎海尔入驻,而此前还没有一家中国品牌进入这家卖场……海尔正在用一款款贴着“海尔牌”的高端创新产品打入全球高端市场。

通过一组数据,让我们来感受一下海尔在全球高端市场“领跑”的姿态:在欧洲:海尔冰箱2017年依托高端差异化系列产品销售突破性增长,整体规模同比增50%,增速行业第1;其中T门系列实现份额第1;在日本,海尔物联网商用洗衣机继续保持市场NO.1的地位,2017年全年收入增幅超过32%;在俄罗斯,海尔热水器稳居中国自主品牌第1,是俄罗斯市场热水器销量TOP10中唯一的中国品牌;在美国,GE Appliances厨电业务以28%的市场份额居第1;在新西兰,海尔300L以上大冷柜份额第1……

可以看出,海尔不仅在中国市场占据高端第一,还填补了中国家电在海外高端市场的缺失,为中国家电开辟出了新跑道。这其中离不开海尔独一无二的出海路径。早在20年前,中国企业争相出口产品,海尔独辟蹊径打响了“品牌出口”的第一枪,并创新性地提出“走出去、走进去、走上去”的“3步走”战略,即先以缝隙产品进入欧、美、日等传统家电强国,并带动发展中国家市场的快速布局,再通过满足当地用户主流需求的本土化产品进入当地市场的主流渠道,并最终实现中高端创新产品的市场引领。

别人卖产品 海尔向全球“出口”第1生态品牌成果

物联网时代的到来,对传统制造业的商业模式带来巨大的冲击,以往传统制造企业每个人只关心自己的产品和服务,而在无边界的物联网时代,传统企业如何打破隔阂建立生态护城河,是决定一家企业在新时代下能否坐稳山头的重中之重。而海尔在物联网转型的道路上,只有一个目标,就是建立一个以用户为中心的共创共赢的新生态,创成智慧家庭第1生态品牌,从卖硬件到卖生态转型。

基于此,海尔推出了全球首个全场景定制化智慧成套方案。在这个方案内,用户体验到的不再只是一款硬件,而是N种智慧生活全场景的定制。以冰箱为例,虽然很多家电企业推出了带有智能功能的冰箱,比如食材管理、购买食材等,但实际还停留在硬件层面,而海尔馨厨冰箱整合了全球400多个优秀第三方资源商,从食材原种植地、食品加工、检验检疫、食材购买、冷链运输等环节,打通从田间地头到用户餐桌的通道,并且纳入易果生鲜、中粮我买网等第三方资源建立起一个平台生态,所以消费者买回家的并不是单纯的一台冰箱,而是一个厨房全场景的生态。

在不断打破行业边界的同时,海尔智慧家庭内的每一台网器背后都藏着一个互联互通的平台,可以不断进行用户交互与迭代升级,最终实现生态圈内利益攸关方的增值。而随着全球化战略的推进,海尔生态品牌效应正在全球落地生根。海尔互联空调(包括智能空调)品牌,占据30.5%的市场份额,位列世界第1;海尔物联网社区洗已经在南亚、日本、美国落地,海尔智慧用水方案将在印度、俄罗斯、法国、迪拜、卡塔尔、泰国、越南、马来西亚、法国等36国销售……海尔正在全球释放其物联网第1生态品牌的魅力。

乔布斯曾说过,伟大的艺术品不必追随潮流,它本身就能引领潮流。 “2018年BrandZ中国出海品牌50强”,海尔代表家电企业入选;由世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的 “世界品牌500强”,中国入围企业有37个,其中入围前50的家电企业只有海尔……这些只是海尔物联网转型成果的一个缩影,却是中国制造在全球崛起的一个标志。在其他企业还在做产品品牌之时,海尔又升级为物联网时代智慧家庭第1生态品牌。可以说海尔的每一步都在引领行业的前行。


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