全球太陽能結合LED商業化應用的先行者和開拓者、中國第一批規模化出口太陽能LED應用產品的企業、全球太陽能LED景觀燈具的領導者深圳珈偉光伏照明照明股份有限公司(以下簡稱“珈偉股份”)2013年第一次參加全球最大的照明暨LED展便贏得諸多關注與贊譽。

        珈偉股份有著三大業務，一是光伏，二是照明，第三大業務是光伏+照明，作為上市公司，照明是主業，是核心詞。珈偉股份不僅有著各種品類的全系列的定制和標準化的燈具產品，還有著各類非太陽能類和太陽能類的照明產品，如通用照明、室內照明、太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈等。 本次展會，為了讓更多行業人士了解和認識珈偉股份，廣州日報、廣東電視臺、民營經濟報、阿拉丁照明網和燈光與設計等行業內外十余家媒體受邀對珈偉股份總裁李靂和副總裁劉小雄分別進行采訪。

展會為契機，借力開拓國內渠道

        珈偉股份總裁李靂表示“光亞展參展企業眾多，珈偉股份有著20多年的發展歷程，雖然今年是首次參展但帶來自身特色，合作客戶也非常優質。尤其是珈偉股份在海外市場有著近20年的發展經驗和優勢，吸收很多的國際新穎技術，沉淀了一些非常好的特質，對產品的差異化性能有著更多的呈現，對此我覺得非常適合選擇這個時機在中國市場發力，相信能帶動和給國內市場的發展帶來一些新的驚喜和思考，也給終端用戶帶來一些差異化的產品。”

        珈偉股份副總裁劉小雄表示：“2013年光亞展從規模、廠家參展數量和觀展的人數來說，可以看到一種可喜最大的變化，那就是LED企業參展數量占絕對優勢，傳統的照明已逐步消減的很少。我們都能夠感受到整個LED行業欣欣向榮的現狀。另外諸多LED照明企業開發出的大量特色新品積極參與到市場競爭，也讓LED走進千家萬戶的時機加速到來。“

珈偉股份以技術為核心，研發特色產品

        珈偉股份介入LED照明已有十幾年，除主流產品外，更專注和推崇差異化和特色的產品。目前研發人員已有150人，研發成本投入很大，建立了高標準的國家級一流實驗室，一直堅持走特色之路，此次參展我們推出的LED太陽能路燈，用的是非常有特色的技術，有著全球轉化率最高的太陽能板，太陽能路燈發電量和亮度工作時間要比同類產品提高30%性能，有著非常鮮明的技術特點，另外將市場上的標準模組進一步深化和拓展技術，每一個模組除可以實現不同的功率和亮度等外，同時每一個模組都是高度定制化的，模組是最基本的照明單元，隨著擴充不同模組的色素、對燈具的功率和照明效果有及時明確的控制，帶來成本的降低和后續維護的便利。

        “產品技術創新，是珈偉股份的核心優勢”劉小雄表示，珈偉股份技術研發隊伍約占公司總人數的20%，珈偉股份董事長也是原武漢大學的教授，公司高層非常注重技術創新，尤其注重產品的性能，品質、穩定性。另外珈偉股份關注政策的引導，它可以讓企業少走彎路緊跟大市場步伐，在理解吃透國家政策的前提下，做好自己的產品和服務。

公司大的收獲在下半年到來，

        目前全球經濟回暖復蘇態勢良好，劉小雄坦言，2013年主要的工作重心在下半年，今年是選舉年，國家和各省部委的相關領導都在進行更換，上半年因人事調整，很多工程項目信息還不明朗，下半年是落實開展項目的時機。站在年中的節點，劉小雄談到，“通過上半年人員培訓和新產品的開發等準備工作，現在已是蓄勢待發，剛剛進行的全國招商大會，反應熱烈，找到了眾多合作伙伴，相信大的收獲將會在下半年到來。”

        談到照明行業終端需求，李靂表示：“照明行業在快速蓬勃發展，比較無序，但隨著更多的終端消費用戶對產品品質有更高的要求和產品的性能差異有更明確的追求，往后的發展態勢會有所改變。同時他預測：未來3-5年，對于工程商而言，對定制化產品的營銷依然會是主流。而光源產品，更多的是標準化的流通類產品，標準的賣場和燈具城、電商很有可能會是光源產品的營銷主流方向，而且在這些渠道方面會大有作為。對此在市場定位方面，我們在經銷商渠道和隱性渠道方面都有所部署，下半年我們也會陸續在設計界推出系列推廣會，更好地和設計師溝通，讓設計師熟知和了解珈偉股份的照明產品。”

        李靂表示“早年，珈偉股份一直定位于海外市場，和全球五百強企業有著很多的合作，相對國內而言，海外客戶對產品的品質和技術要求是非常“挑剔”的，珈偉股份的市場競爭對手是飛利浦、歐司朗、GE等世界級品牌，在這樣的同臺激烈競爭環境下，對此從一開始就把珈偉股份定位于一個非常高層次的競爭格局上，對此珈偉股份對產品品質和技術突破有著更多的關注和考慮，對此在產品和技術兩個角度，珈偉股份是非常有發展信心的，另外對于未來的發展，珈偉股份也希望能進入國際領先品牌列席并有所作為和貢獻，我們有這樣的發展決心。