就在幾乎被業界完全淡忘的時候，TCL再度高姿態上浮水面。

　　4月18日，一個名為“王者歸來，贏奪天下”主題的2013LED新品發布暨營銷峰會重新將TCL照明拉回到產業焦點視線。會議期間，TCL照明發布了系列LED新品，與應邀而來的渠道商家舉辦了一場久違的營銷峰會。除此之外，TCL照明率先發布LED照明普及宣言。

　　無可爭議的是，2004年之前的TCL近似于照明行業的一個王者，然而，在過去將近10年之久的產業主角博弈中，TCL照明在持續不斷的市場退卻中幾乎被打回當初的起點。

　　在此番開啟的“王者歸來”的程序中，TCL照明到底是一張舊船票?還是一個新馬甲?業界分析認為，未來2-5年的LED照明市場品牌格局自有分曉，不過至少TCL照明此番展示的高調重出姿態仍屬產業正能量。

　　再度輪回的高姿態

　　直到今天，資深的業內人士仍然沒能忘記2000年TCL進軍照明的萬丈豪情。

　　12年之后，TCL普及LED照明的姿態與當年的作派如出一轍。

　　2013年，TCL照明的第一個動作就是啟動“王者歸來”的LED新品發布暨營銷峰會。會上，TCL照明發布了300余款LED新品，在2012年新品基礎上，完善了以光源、驅動、模組為核心，市政、辦公、道路為拳頭，家居、商業等為特色的LED照明產品體系。

　　事實上，TCL照明市場營銷中心透露，為了此次“王者回歸”，TCL方面此前已經作了一年的蓄勢準備。

　　然而，值得留意的是，記者被告知，TCL照明此番新品發布暨營銷峰會的關鍵首先不在新品發布，而是在于TCL照明在行業內首發LED照明4321普及宣言。

　　當天上午，TCL照明聯手與會的渠道商、設計商、工程商以及媒體代表，發布以引領LED照明快速普及為宗旨的4321宣言：反對無標準、劣品質、偽節能、假承諾;堅持品質至上、專心專業、不斷創新;呼喚企業責任、產業良心;承諾平價惠民。

　　一些業內人士指出，TCL發布的LED照明4321普及宣言“務虛”的東西顯然多于“務實”，然而，在TCL照明常務副總李春岸看來，LED照明產業的成本不斷下降，技術條件已經趨于成熟，LED照明普及時代已經來臨，但是行業標準缺失，產品良莠不齊，行業混亂無序，業主用戶權益不時受到損害，TCL照明有責任率先站出來，引領LED照明快速普及。

　　未必復制的垂直布局

　　業內人士回憶TCL從當年首屈一指的本土產業主角淪為照明市場的邊緣者時分析說，2004年前后，雷士照明、歐普照明等產業角色根本不足以與TCL照明相提并論，當年的TCL整體上市之后，曾經實施一項名為“龍虎計劃”的產業垂直整合構想——上游收購制造毛管的江西貴雅，光源收購北方照明，TCL擬受讓主打光源的佛山照明出讓部分股份，并擬在寶雞新建光源產業基地。然而，此番旨在推進產業垂直整合的“龍虎計劃”最終未能如愿，接踵而至的是TCL境外收購陷入國際化泥沼，TCL照明自此被迫進入戰略收縮期。

　　在此次的“王者歸來”動作中，出人意料的是，TCL照明方面并沒有提及諸如產業垂直整合方面的事項，而是主要在LED照明產品一個層面重點強調了2013年新品的多項創新，比如超低熱沉封裝技術和鉑鉆系列恒流電源驅動技術的運用，保障了高光效與穩定性;散熱方面，TCL采用了具有高耐溫、高傳導功能的5A熱導塑膠，應用渦流散熱結構，提升了LED照明燈具的散熱效果。

　　不過，這并不意味著TCL照明對LED照明產業垂直整合失去熱情。事實上，2011年，TCL照明與臺灣宏齊合作，投資3億元建立LED封裝體系，打造LED照明全產業鏈。另外，科銳亞太區代表朱明的現場發言也讓人產生聯想，TCL照明產品的芯片供應商至少其中之一來自于科銳公司，由此向外界暗示的是，TCL在LED時代的照明產品雖然沒有進入全產業鏈垂直布局，但仍然注重LED產業供應鏈上的戰略合作。

　　相應的是，與率先發布4321LED照明普及宣言高姿態略為不同，TCL照明方面并沒有過多強調LED照明產品銷售業績預期，只是表達了2013年TCL?LED照明實現銷售占比40%，兩年內達到60%以上的預期目標。

　　而早在此前，TCL集團董事長兼CEO李東生在2013年TCL全球經理人大會上明確指示：TCL照明要抓住產品技術轉型、政府大力推廣節能照明的機遇，盡快提高LED產業鏈能力，增加銷量，提升競爭力，力爭兩到三年，建立起產品技術優勢，達成有競爭力的經營規模。

　　重新“歸來”的營銷力

　　為什么叫“王者歸來”?TCL照明常務副總經理李春岸自問自答：來自于與渠道客戶的溝通，來自于TCL內心深處的呼喚。在我們的客戶當中，他們普遍認為，“王者歸來”是TCL照明應該可以達成應有的市場地位，當下的照明市場也給了我們一個好的機會，這讓我們有信心敢說“王者歸來”。

　　“在過去的12年里，TCL照明讓我奮斗過，也迷茫過，現在(TCL照明)還沒有回到頂峰時期。”西安奧弗萊特科技有限公司總經理陳衛東表示，有一句話說，叫“聽其言，觀其行”。2012年以來，我們驗證了TCL照明是“專業的人做專業的事”，堅定了一如既往的合作信心。

　　之前，業內有分析說，TCL照明銷售規模曾經從2004年的將近5億元到2009年不到2億元，在2009年之后的滲淡時期，產品的高庫存、低流動性一度導致TCL照明陷入虧損狀態。

　　早在很多年以前，李東生曾經明確表示，TCL集團的核心競爭力就是營銷力。這在旗下的TCL照明依然還在傳承之中。當年的TCL照明自不必說，當下的TCL照明或許依舊如此。對此，李春岸表示，整個2012年，TCL照明一個主要精力用于打造團隊。

　　按照李春岸的判斷，LED技術不是大的問題，價格也不是大的問題，那么2013-2014年將是LED照明市場快速擴張的時期，對LED照明市場來說，同行之間各自比拼的不過就是營銷力、產品力和工業能力。對此，TCL照明方面在營銷力上主打1+N的營銷模式，至于1+N是什么樣的營銷模式，當天下午的營銷峰會則是TCL照明與渠道商家的閉門會議，外界不得而知，不過，李春岸并沒有過于強調營銷力，反而表示TCL照明要從營銷型向營銷型+制造型轉型，引進戰略OEM供應商，擴展TCL照明的工業能力，強化LED照明產品力。（本文選自《半導體照明》雜志第39期）