有研稀土作為國內LED熒光粉領先企業，雖然起步較晚，但近年來，無論是從技術還是市場占有率都在LED封裝企業中獲得了一致認可，那么有研稀土取得大步發展的緣由是什么?對于未來的發展有著什么樣的規劃?在2013廣州國際照明展上，中國半導體照明網特邀有研稀土新材料股份有限公司市場營銷部主任夏天做客“光友匯”訪談直播間，與大家一起分享有研稀土成長的點滴。

        本次展會，有研稀土都來了那些最新產品?這些產品的特點和優勢都有哪些?

        夏天：有研稀土針對此次參展做了重點部署，針對行業重點趨勢，在LED熒光粉，特別是紅色熒光粉和黃綠色熒光粉，在做顯色指數80 的方案里面都有覆蓋。這兩款產品也是未來一段時間內顯色指數80的最優秀的一個解決方案。其優勢在于我們對其進行了一個精細化處理。在具體的光參數方面，尤其是色坐標和峰值波長上做了精細化的改進。另外在亮度方面包括晶體結構、微觀上也都有進行改進，所以黃綠粉方面在行業內的亮度是非常高的。

        而紅色熒光粉方面，在前期與客戶做了很多互動，目前初步結果能打到行業領先水平。這兩款產品有效結合對顯色指數80的解決方案會有很大的幫助，相信也會給行業帶來驚喜。

        2013年有研稀土在技術研發和市場推廣方面有何新的規劃?在市場占有率方面想要達到什么樣的目標?

        夏天：從現在工業品走向及電子商務的發展趨勢來看，TOP3(指熒光粉企業)都是非常有競爭力的，因此有研稀土從戰略地位上一定要進前三強，可喜的是在2011年就已經達到這個目標，我們期待著進一步的突破，今年有可能達到第二位，希望能在國家和廣大客戶的幫助下，盡可能拓展市場，把市場定位和渠道方面做的更加完善，向第一位進軍。

        品牌的打造對于企業，尤其是國際企業的發展尤為重要，那么隨著自身實力的不斷增強，有研稀土在品牌方面的建設情況如何?

        夏天：有研稀土作為國資委下的央企，從建立之初就以振興民族產業為己任，未來也仍然以此為目標，力爭在未來一到兩年時間，實現世界夢，在世界的舞臺上塑造自己。在具體的品牌塑造方面，注重與多個媒體進行合作，整個團隊也非常注重品牌的積累。目前有研稀土在銷售服務方面遠遠領先于國外企業，希望隨著有研稀土品牌影響力的不斷增強，使得業內一提到熒光粉、高顯色方面自然就想到有研稀土，當然這需要我們長期的積累和客戶的口碑。

        去年，不少LED企業出現了利潤下滑、增量不增收的狀況，LED熒光粉企業也深受影響，那么從今年上半年的市場情況來看，您認為2013年國內LED熒光粉市場的發展會不會出現明顯回暖?您怎樣看待國內LED熒光粉的市場發展?

       夏天： 從去年來講，整個行業雖然不景氣，但有研稀土經過長期耕耘，還是有很大的發展，增長速度達到70%—80%，。在我對韓國、臺灣等國家和地區市場的考察發現，韓國從今年2、3月份開始回暖，臺灣則要快些，從1月份開始回暖，大陸從過完年開始回暖，熒光粉企業也開始受益。從目前出貨量來看，有研稀土的出貨量是很大的，這受益于整個行業的回暖，對于第2、3季度，甚至第4季度的預測都是比較樂觀的，也希望整個行業能帶領熒光粉企業實現快速發展。

        而從有研稀土的布局來看，在國內已實現了覆蓋了華南、華東、西南和北方四塊市場，在國外的韓國和臺灣地區，但無論國內還是國外，有研稀土都是要大力爭取的，尤其是國際市場。傳統的國內企業往往習慣于耕耘國內市場，有研稀土從2011年開始便發力國際市場，近兩年也獲得了不錯的發展。國際市場在很多方面都是國內企業追趕的標桿，但在熒光粉方面不需要追趕，熒光粉需要在國際上引領市場。

        國際熒光粉企業憑借強大的技術和市場優勢一直占據著國內不小的市場份額，您認為國內市場與國際市場的特點有哪些不同?

        夏天：首先，從產品來講，國際市場對產品質量要求高，對穩定性、信賴性的標準更嚴格，因此要進入國外的采購體系至少要耕耘半年到一年，而國內市場對產品的質量要求較低，兩三個月的時間便可以進入。

        從知識產權角度來講，歐美、韓國、臺灣更注重知識產權，如果國內企業在這方面沒有布局好的話，很難進入或者只能部分進入。

        去年，工業和信息化部發布了《新材料產業“十二五”發展規劃 》，其中稀土功能材料位居“規劃”重點支持的六類新材料榜首，你認為規劃的發布將會對我國LED熒光粉企業和市場帶來什么影響?有研稀土有將準備怎樣把握住這個大好機會期壯大自身實力?

        夏天：新材料產業的“十二五”規劃的出臺，表明國家對新興戰略產業的重視，有研稀土也因此而受益，不僅拿到了上游的科研經費，還拿到了下游的發光材料的科研經費，目前對我們企業而言已經是一個足夠的項目了。目前而言，LED黃色熒光粉、綠色熒光粉和紅色熒光粉，包括新型氮化物熒光粉、氮氧化物熒光粉等，全產業鏈、全系列比較熱門的體系方面都有一個新研發小組，這都與國家對稀土材料的扶持是分不開的。相信在國家的幫助下，在研發和產業方面會做的更好，有研稀土未來要在市場不斷地耕耘，拓展營銷思路。從戰略角度來看，實現2014年到2015年在LED熒光粉市場龍頭老大的位置。

        目前有研稀土每月的出貨量有多少?

        夏天：目前5月份已經突破了一億噸了，這個在年初規劃中也是沒有想到的，市場確實回暖了，有研稀土的市場布局也很好，目前成良性發展，代理商和直銷的模式也都在5月份有所突破，那么很快會到1.5到2噸的量，對此有研稀土也很有信心。最后衷心的希望在整個團隊的發展基礎上，把LED國產化進行的更為徹底。