起家于平板電視電源的深圳市欣銳特科技有限公司(以下簡稱“欣銳特”)，2006年開始涉足車載電源，2008年布局LED驅(qū)動(dòng)電源，如今已將主要的精力放在了LED驅(qū)動(dòng)電源上。對(duì)于這樣一家有著深厚電源制造技術(shù)基礎(chǔ)的企業(yè)，面對(duì)現(xiàn)今競爭激烈的LED驅(qū)動(dòng)電源市場，他們又將打出一局怎樣的牌以在數(shù)以千計(jì)的LED照明電源企業(yè)中脫穎而出?欣銳特的戰(zhàn)略布局是怎樣，他們勝算的信心來源于哪里?

深圳市欣銳特科技有限公司董事長  吳壬華

        瞄準(zhǔn)室內(nèi)應(yīng)用細(xì)分領(lǐng)域

        欣銳特涉足LED驅(qū)動(dòng)電源領(lǐng)域，這得益于一個(gè)荷蘭客戶的“大棚植物600W高壓鈉燈鎮(zhèn)流器”訂單，這個(gè)意外的訂單也讓欣銳特開始關(guān)注照明領(lǐng)域并敏銳察覺到綠色照明驅(qū)動(dòng)電源的廣闊市場前景，決心致力于一致被看好的LED驅(qū)動(dòng)電源領(lǐng)域。

        但受國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的影響，2012年，LED照明市場并未迎來爆發(fā)式增長，從去年到今年上半年很多半導(dǎo)體照明相關(guān)企業(yè)的日子并不好過，欣銳特也同樣經(jīng)歷著市場不景氣帶來的沖擊。“在這個(gè)大浪淘沙的過程中，穩(wěn)健是第一要素，未來3–5年，LED照明市場將會(huì)呈現(xiàn)爆炸式地增長。”已經(jīng)致力于LED驅(qū)動(dòng)電源事業(yè)多年的欣銳特董事長吳壬華非常堅(jiān)定地將主要研發(fā)和市場精力都集中在LED驅(qū)動(dòng)電源上，吳壬華笑稱LED驅(qū)動(dòng)電源的推動(dòng)解決了欣銳特如今的“吃飯問題”。

        據(jù)了解，欣銳特最開始的產(chǎn)品定位集中在LED路燈驅(qū)動(dòng)電源，而室外電源對(duì)防水、防塵、防雷擊等可靠性方面有超高的技術(shù)要求，企業(yè)的發(fā)展也是如履薄冰。欣銳特也緊跟市場變化，捕捉市場可能帶來的機(jī)會(huì)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略。“行業(yè)發(fā)展太快，在成本壓力之下，電源的方案也在持續(xù)變化，任何企業(yè)的優(yōu)勢都是短暫的。”技術(shù)出身的吳壬華博士也非常注重對(duì)市場信息的把握，隨時(shí)調(diào)整策略，讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

        隨著2010年LED室內(nèi)照明市場的興起，欣銳特及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略布局，將重心放在了技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的LED室內(nèi)照明電源上。而在室內(nèi)照明市場，同質(zhì)化的競爭已是不爭的事實(shí)，LED驅(qū)動(dòng)電源也面臨同樣的問題，欣銳特是通過怎樣的差異化策略來確保自身在電源領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢?“針對(duì)不同細(xì)分市場的應(yīng)用，可以通過加入智能控制、調(diào)光等功能來增加產(chǎn)品的附加值。”據(jù)吳壬華博士介紹，2012年，欣銳特根據(jù)日本很多房子都是木質(zhì)結(jié)構(gòu)的特征，開發(fā)了一款增加了熱平衡電路設(shè)計(jì)的個(gè)性化產(chǎn)品，這款產(chǎn)品在溫度較高的情況下，能自動(dòng)降低光線，大大提高了產(chǎn)品的安全性，市場反應(yīng)非常好。

        LED技術(shù)飛速發(fā)展，已有成熟技術(shù)在成本的壓力下，可能經(jīng)過三五個(gè)月的發(fā)展就會(huì)被市場所遺棄，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者敏銳地嗅到氣息并作出戰(zhàn)略調(diào)整才能不被市場淘汰。據(jù)了解，欣銳特在室內(nèi)照明電源方面的產(chǎn)品已非常豐富，覆蓋了LED隔離型日光燈恒流驅(qū)動(dòng)系列、LED球泡燈恒流驅(qū)動(dòng)系列、LED筒燈恒流驅(qū)動(dòng)系列、LED非隔離型日光燈恒流驅(qū)動(dòng)系列、LED外置恒流驅(qū)動(dòng)系列、LED防水型外置恒流驅(qū)動(dòng)系列、LED地鐵導(dǎo)向系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)系列等諸多類型產(chǎn)品，而且還在根據(jù)市場需求，研制新的產(chǎn)品。

        以高品質(zhì)為要求

        LED電源的規(guī)格品種紛繁多樣，依靠大規(guī)模生產(chǎn)單一品種來降低成本幾乎不可能實(shí)現(xiàn)，而照明應(yīng)用市場的打開又對(duì)電源價(jià)格提出了苛刻的要求，競爭激烈的LED驅(qū)動(dòng)電源“價(jià)格戰(zhàn)”也是不宣而起。

        然而，欣銳特仍然堅(jiān)持著高端的產(chǎn)品、價(jià)格路線，盡管競爭激烈的市場也帶給欣銳特巨大的降價(jià)壓力。“提供高性價(jià)比的產(chǎn)品已成為LED產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的從業(yè)者共同努力的目標(biāo)，我們希望LED驅(qū)動(dòng)與IC生產(chǎn)商能共同努力降低成本，但這肯定需要一定的時(shí)間。”吳壬華博士表示，LED驅(qū)動(dòng)電源構(gòu)成的器件種類繁多，不同于芯片及結(jié)構(gòu)件可以24小時(shí)不間斷批量生產(chǎn)，所以電源降價(jià)不是短期內(nèi)能實(shí)現(xiàn)的。

        欣銳特高價(jià)格路線的背后其實(shí)是高品質(zhì)產(chǎn)品的支撐。據(jù)了解，在出現(xiàn)品質(zhì)事故的燈具中，80%左右可能與電源有關(guān)，而電源恰恰是一個(gè)由幾十個(gè)元器件組成的系統(tǒng)，且出廠檢驗(yàn)時(shí)很難通過肉眼去發(fā)現(xiàn)問題，必須要通過專業(yè)的儀器測試，而有些企業(yè)生產(chǎn)工序比較簡易，不進(jìn)行完整的出廠測試，造成了產(chǎn)品的高故障率。

        “LED下游應(yīng)用企業(yè)如果因品質(zhì)問題遭遇退貨，作為供應(yīng)商之一的驅(qū)動(dòng)電源將受到牽連，這對(duì)電源企業(yè)的打擊是致命的。”吳壬華博士表示，為了保證出貨產(chǎn)品的質(zhì)量，欣銳特配置了先進(jìn)的檢測設(shè)備，并在供應(yīng)鏈管理、制造、品質(zhì)管控等環(huán)節(jié)，都做了精細(xì)的計(jì)劃，確保產(chǎn)品原料從進(jìn)入欣銳特直到出貨交付都萬無一失。

        為此，欣銳特也對(duì)產(chǎn)品的失效率進(jìn)行了嚴(yán)格的要求。“我們要求包括外觀、性能在內(nèi)，交付到客戶手上的產(chǎn)品失效率是400ppm(parts per million)，這樣的品質(zhì)要求是消費(fèi)電子里比較高的要求。”吳壬華博士表示，將來電源企業(yè)最主要的任務(wù)也是對(duì)品質(zhì)的把控，只有高要求，加強(qiáng)品質(zhì)意識(shí)和責(zé)任感，才是維系產(chǎn)品生命的根本，才是企業(yè)的生存之道。在客戶的選擇上，欣銳特也希望與一批嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范的、真正致力于推動(dòng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)合作。

        自主研發(fā) 不做追隨者

        在數(shù)以千家的電源企業(yè)中，欣銳特是如何保持自己的競爭優(yōu)勢的?“我們一直堅(jiān)持將研發(fā)作為自身領(lǐng)先特色，我們希望能夠通過持之以恒的研發(fā)來推動(dòng)行業(yè)成長，這是我們自身的定位。”吳壬華博士表示，通過自己對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)前沿技術(shù)追求和客戶對(duì)我們的要求，自主創(chuàng)新。“不斷的自主創(chuàng)新，才是欣銳特的核心競爭力。一旦抄襲別人，就是這個(gè)行業(yè)的跟隨者。”

        早在2007年，欣銳特便預(yù)測未來LED室內(nèi)照明技術(shù)的主流是單極變換電路，此后欣銳特也一直沿著這條路線進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，而后來行業(yè)的發(fā)展趨勢也驗(yàn)證了這一設(shè)想。對(duì)于這一點(diǎn)，吳壬華博士顯得頗為自豪，“在這個(gè)行業(yè)里有很多創(chuàng)新性的想法尚在萌芽階段，欣銳特便已著手實(shí)施了”。

        盡管創(chuàng)新是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的靈魂，也是一個(gè)企業(yè)的核心，但創(chuàng)新也需要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)，如果一個(gè)企業(yè)在不斷地輸血進(jìn)行研發(fā)，但由于市場的原因，研發(fā)成本不能盡快收回，那么這家企業(yè)將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。“我們現(xiàn)在很愿意輸血進(jìn)行研發(fā)，去推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)成長，但我們也面臨研發(fā)成本如何收回的問題。”吳壬華博士表示，我們的發(fā)展立足于對(duì)LED行業(yè)一些比較前沿的技術(shù)的研發(fā)與投入，2011年針對(duì)歐洲市場，2012年將重點(diǎn)放在日本，2013年則會(huì)以北美市場的需求為導(dǎo)向。“這樣研發(fā)成本可以在海外收回，在國內(nèi)推廣。”吳壬華博士也坦言，這也是不得已的做法。他提出，如果大家過早進(jìn)入低價(jià)競爭，行業(yè)將無人愿意做先驅(qū)，從而失去發(fā)展動(dòng)力。

        據(jù)吳壬華博士預(yù)計(jì)，未來LED驅(qū)動(dòng)電源的技術(shù)將朝著兩個(gè)方面發(fā)展：一是智能控制，這已在業(yè)界形成廣泛共識(shí);二是發(fā)光質(zhì)量的提升。在這種技術(shù)趨勢預(yù)測下，欣銳特的技術(shù)方向?qū)⑹且詥螛O變換器件的成本，實(shí)現(xiàn)兩極變換電源模塊的性能，使交流電輸入側(cè)滿足電性能要求，而輸出側(cè)滿足光學(xué)性能要求，以此消除“頻閃”帶來的危害。

        隨著技術(shù)的不斷提升，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不斷成熟，吳壬華博士表示，未來技術(shù)研發(fā)的地位可能將逐漸下降，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)在技術(shù)上的差距將不會(huì)太大，驅(qū)動(dòng)電源也將不再是LED照明產(chǎn)品壽命的瓶頸。“企業(yè)間的競爭更多的將是綜合實(shí)力的較量，包括對(duì)市場的響應(yīng)速度，對(duì)品質(zhì)、供應(yīng)鏈和制造的管理能力，以及對(duì)企業(yè)自身規(guī)模的合理把控。”（本文選自《半導(dǎo)體照明》雜志第39期）