“在過去100多年間，照明一直都是在平穩緩慢地變化，但是在最近10年里面，整個照明行業發生了天翻地覆的變化。預計2015年，整個照明行業中LED的份額將提升到45%。”飛利浦專業照明解決方案燈具部大中華區副總裁兼總經理Chandra Vaidyanathan告訴記者。
據了解，LED市場今年從第一季度開始回暖，整體需求上升，產業鏈各個環節企業訂單都很飽和，顯現了商用照明的LED滲透率快速提升。預計今年行業增速將達到15%。
在LED產業的發展前景中，政策推動是拉動行業景氣回升的重要支點。今年2月，國家六部委聯合發布了《半導體照明節能產業規劃》，明確提出LED產業的發展目標是2013-2015年LED照明節能產業產值年均增長30%左右，2015年達到4500億元(其中，LED照明應用產品1800億元)，LED照明產品滲透率達到20%，芯片國產化率達到80%以上。
從白熾燈到節能燈，再到可進行智能控制的LED，照明發生著它的演進路線。“LED技術和控制技術的結合，可以使整個能耗降低16%-20%，由照明和控制分別實現。在未來，照明系統會更多走向系統化解決方案，這在過去是遙不可及的，在未來會很容易看到。” Chandra告訴記者。
不一樣的照明
“今天全球所有電力消耗中照明承擔的電力消耗占了20%，而LED的應用也使得照明可以有更加靈活、多樣的表現，特別是其和智能控制的結合，使原先不能實現的照明效果得到最終實現。” Chandra認為。
節能、智慧、人性化、可塑性這樣的詞匯或許可以描繪LED照明帶來的照明體驗，飛利浦提供了這樣幾個場景，讓我們可以更好地理解LED的智慧照明。
在生活場景中，女主人通過智能手機軟件就可以實現對家庭燈光的控制。或控制開關，或調節燈光的明暗，或改變燈光的色彩。更加智能的是，不同的燈光模式能夠配合不同的家庭氣氛。比如浪漫模式、休息模式、聚會模式、家庭影院模式。個性化的燈具造型與家具搭配，智能化的控制更加符合情感、情緒的需求，智慧的照明讓住宅更有家的氛圍。
在辦公場景中，最舒適的光線是自然光，而營造藍天白云的感覺讓人更加容易平靜放松。燈光模擬出藍天白云的效果是由藍光和自然光組合而成，當你變幻不同的角度，就能夠感受到從淺藍光向自然光線的過渡。
如果說在辦公區采用LED照明產生明亮的自然光是人性化的體現，那它的智能化則體現在可以根據室外的光線強弱自動調節，讓室內的亮度始終保持在一定范圍，并充分利用日光來照明。
在大型商場里，燈光是動態變化的。利用先進的動態照明技術，配合螺旋的設計，通過不同時段色彩的變化，營造出不同的氛圍，可以激發起人們購物的欲望。比如，早上商場剛營業，模擬的是日出的色彩變化。下午的時候，隨著人流量的增多，商場的色彩變得明亮鮮艷。從秋季的野外探險到夏季的沙灘主題，動態的燈光還可以為不同季節銷售的產品營造相應的環境氛圍。
在城市照明中，有質感的照明可以提升城市的形象。“一個城市的燈光就像一個人穿的衣服，選好的燈光一定要量體裁衣，既要符合他的身份地位，又要襯托出氣質和品位。”飛利浦照明的工作人員介紹說。“智能的控制系統會根據路上的車輛數量和天氣環境自動調節明暗，既可以做到節能又可以確保道路照明安全。每個路燈的狀況在后臺監控系統上反映出來，一旦發現有故障的路燈，就會及時通知。而工作人員也可以利用筆記本電腦等智能移動終端設備，移動化管理轄區內的照明系統。道路照明的高科技智能化給人們帶來了便利和效率。”
“節能環保和舒適安全這兩部分內容通過照明智能控制系統，能夠比較容易實現，LED技術和智能控制技術進一步的整合，照明系統的電子化和網絡化，在不久的將來就能實現，這就意味著我們可以用更少的能源，在未來實現更大范圍內的網絡控制、管理以及遠程的應用管理。” Chandra說。
布局中國市場
根據IM Research 最新發布的《LED照明電源器件市場機會報告》顯示，2016年全球LED照明電源市場預計達到100億美元，僅電源器件需求就將達到百億美元，整個LED照明市場未來發展空間巨大。
隨著LED市場的回暖，行業競爭也開始加劇。作為“另一個本土市場”的中國在飛利浦全球戰略版圖上的地位日益提升。據了解，中國已成為飛利浦另一大業務板塊家居照明的全球最大市場，截至去年年底，該業務同比增長了60%，其中LED的銷量增長了兩倍。飛利浦2013年第一季度財報顯示，LED照明產品及解決方案的銷售額同比增長38%，占照明事業部總銷售額的23%。
以客戶為中心，從市場研究、設計開發、采購制造到市場營銷的“端到端”客戶價值鏈;加快實現從照明產品部件生產商，向整合照明解決方案提供商的戰略轉型，打造更貼近本地市場的業務模式，滿足各個細分市場的需求，成為飛利浦照明重要的市場策略。
“從參與的領域來講，飛利浦在上游、中游和下游都有參與;從應用市場來講，我們有家居、OEM，我們有國內市場，有國際市場。所以很重要的推動業務和快速發展的方法我們叫端到端，把上游產品研發，中游的產品推廣和定位，下游產品銷售以及后續供應鏈的管理，產供銷一條龍整合，整個循環的起點是基于對中國本地消費者深入的調研。所以讓巨無霸快速在中國行動，我們利用端到端的方法。”飛利浦照明大中華區市場高級總監余泳濤解釋說。
為了加快LED的推廣，飛利浦照明把銷售網絡從一二線城市擴張到三四線城市，并積極開拓新的渠道，提高零售管理效率。目前，飛利浦在中國有500家時尚燈飾館，超過2000家的店中店，以及超過20000家的專賣點。今年5月，飛利浦推出了49元的消費者入門級的LED燈泡，同時關于LED的市場教育工作和市場推廣工作也積極開展。
實際上，飛利浦正不斷加大在中國市場的投入和支持。2011年12月，飛利浦宣布在成都高新區建設LED專業照明項目，計劃5年內投資2500萬歐元，以完善其在中國的LED價值鏈。另一方面，則加強研發本土化和差異化的產品。
“中國對飛利浦來說是很重要的，中國的研發力量對飛利浦全球也是很重要的。目前我們在研發上有巨大投資，在中國有9個大的研究中心，超過2100名專業研究人員，每年投資超過1.1億歐元。全球第二大研究院就在中國。過去是為了中國而創新，但是現在慢慢的，中國的創新是為了全世界。”飛利浦中國研究院主管Klaas Vegter告訴記者。
未來，在國家政策的助力之下，隨著LED光效的不斷提高以及成本的下降，有望加速提高LED照明的滲透率。為了實現在2015年LED業務占整體業務量的50%的目標，我們不難看出，飛利浦照明正在加緊市場布局。
