作為新興渠道，LED照明的電商市場潛力與發展速度也是難以想象。來自天貓平臺的數據顯示，燈具燈飾品類的銷量總體上升趨勢明顯，2011年3月份，該品類銷售額為5000萬元;到2011年雙十一，燈具燈飾總銷售額突破2億元;2012年雙十一時燈具燈飾品類的銷售額就已達到6億元，同比增長200%，其中照明類產品占比約為90%，天貓平臺LED日均搜索人次15萬。

 對于LED廠商來說，尤其是新興的中小企業，電商渠道的確是前期推廣銷售的不錯選擇，相對傳統渠道而言，電商平臺前期的成本投入要小很多，但并非所有的傳統企業都適合電商平臺，如果存在高層不重視、核心團隊能力不匹配、產品和品牌差異化不高等問題，就不能盲目進軍電商平臺，企業務必要結合自身的產品特點和發展狀況來慎重選擇。

 《LED市場》調查了目前LED照明行業涉水電商的大體情況，僅供企業參考。

　　熱銷產品數量統計

 以淘寶網為例，目前淘寶總體燈具產品種類達12萬余種，其中LED燈接近3萬種，銷售比例均超過25%，部分產品銷量比例更高達60%。《LED市場》記者在統計當天的LED照明產品銷售數量發現，網上熱銷的LED產品品類包括：LED吸頂燈、LED球泡燈、LED節能燈、LED臺燈等，而LED吸頂燈在電商平臺最暢銷。

 有價格優勢才能吸引消費者

 目前，在網上銷售的LED商品以相對低價的家居照明產品為主，就《LED市場》記者調查京東商城的結果來看，價格越低，能搜索到的產品數量就越多，反之產品數越少，因此說明網絡平臺目前還是在通過價格優勢吸引客戶。

LED品牌“百家爭鳴”

 從品牌情況來看，目前電商平臺的LED品牌可謂是“百花齊放、競相爭艷”，還處于“百家爭鳴”時代，除少數品牌優勢較為明顯外，其他品牌幾乎都是勢均力敵，整個行業內暫時也還沒有出現“獨家壟斷”的情況。

 以LED吸頂燈為例，如果消費者在淘寶網站搜索“LED吸頂燈”，該類產品總數顯示為15.33萬盞，其中瀚源照明和倫燈燈飾在同類產品中的品牌份額占比最高，同為18.20%;耐森特份額占比16.90%;飛利浦占比7.6%;歐普照明占比5.59%;雷士照明占比5.24%。

LED照明電商集中區域

 由于主要的LED照明產品生產商大多集中在珠三角和長三角地區，因此，LED照明電商賣家也主要集中廣東、浙江、江蘇、上海等地，具體參看下圖：