2013年7月29日，“LED在工業(yè)照明領(lǐng)域的應(yīng)用”沙龍在蘇州東山如期舉行，LED照明行業(yè)專家近30人齊聚東山精密，從不同角度共同探討LED應(yīng)用于工業(yè)照明領(lǐng)域的焦點話題。與會人員還就LED在工業(yè)照明領(lǐng)域面臨的問題、如何推進LED工業(yè)照明市場進程及策略等問題進行了互動討論，并就東山照明目前的發(fā)展?fàn)顩r給予了中肯的意見和建議。
以下是專家互動討論內(nèi)容：
陳燕生 中國照明電器協(xié)會 秘書長：
大家的演講中有關(guān)工業(yè)照明中的室內(nèi)照明比較多，而周總(周學(xué)軍)講的很專業(yè)，他講到了室外照明，提出了碼頭照明。但除了碼頭之外，還有機場、鐵路編組站等。室外照明中除了線上的還有離網(wǎng)照明，比如在搶險救災(zāi)沒有電源的情況下，要準(zhǔn)備發(fā)電機或蓄電池等限時供電設(shè)備。
另外在10米—20米或更高的廠房中還涉及到工作面照明，比如大家熟悉的機床燈，汽車、飛機、船舶等進行裝配時，有些裝配面很多是正常照明照不到的角度，所以需要工作燈，這種工作燈有的是手提的，但這種工作燈一般還要求要在安全電壓一下。還有一些顯微鏡下工作的工種，也需要工作面的特殊照明。
LED在工業(yè)照明的特點，根據(jù)我所接觸的企業(yè)而言，能夠接受LED照明改造的多是一些大企業(yè)。一般具備兩個條件：一是要有資金，這是基礎(chǔ);其次，有節(jié)能減排的指標(biāo)壓力。無論是主動改造抑或是被動的，LED在工業(yè)照明的領(lǐng)域才剛剛開始，還有一段艱苦的路要走。
另外照明出口不是下降了，而是出現(xiàn)了大幅的增長，今年第一季度LED照明產(chǎn)品的出口增長超過了50%，去年全國照明出口達到了300億。
趙建平 中國建筑科學(xué)研究院建筑環(huán)境與節(jié)能研究院 副院長：
對于企業(yè)而言，在進入一個領(lǐng)域之前要考慮幾個問題：第一個要弄清楚工業(yè)照明的特點是什么。這是我們必須要了解的，如果盲目進入的話，可能又會產(chǎn)生LED進入道路照明的一個不好的方式。第二，要了解工業(yè)照明的現(xiàn)狀，比如目前主要用什么光源等問題。第三，工業(yè)照明究竟對照明有哪些要求。對這三個方面有了了解，才能有的放矢地去做好工業(yè)照明。
首先，工業(yè)照明的特點是空間變化比較大，廠房中有2米、3米的電子車間，也有10米、20米、30米的大廠房。高度的不同對照明的要求尤其是產(chǎn)品的要求是不一樣的，在具體一些，比如對配光曲線的要求也不同。
第二，工業(yè)照明本身對照明的要求并不高，但對照明的要求比較復(fù)雜。從顯色性而言，有20、40、60、80的，照度和均勻度的要求也不同。對于工業(yè)建筑來講，其涵蓋了機電、紡織、化工、電子等各行各業(yè)，每個領(lǐng)域?qū)φ彰鞫加凶约旱囊螅虼瞬町愋院艽蟆?/p>
未來做好照明還是要練好內(nèi)功，你的產(chǎn)品是否適合某個場所的要求，一定要明確這個場所對照明到底有何要求，這樣才能使得產(chǎn)品的研發(fā)和推廣應(yīng)用更具針對性。
邴樹奎 中國照明學(xué)會咨詢工作委員會 主任：
目前國內(nèi)有很多新的LED企業(yè)，但無論是做工業(yè)照明還是其他應(yīng)用領(lǐng)域，首先要清楚的是各行各業(yè)都有它的標(biāo)準(zhǔn)，首先要摸清楚應(yīng)用的對象和應(yīng)用的性能有什么標(biāo)準(zhǔn)。首先將標(biāo)準(zhǔn)吃透，無論是設(shè)計要求還是安裝要求。跟傳統(tǒng)老的照明企業(yè)相比，目前新的照明企業(yè)在產(chǎn)品的制造標(biāo)準(zhǔn)或者是安裝標(biāo)準(zhǔn)上都還有一定的差距。
我認(rèn)為做LED，要掌握LED本身的特點，一是點光源，二是可控。做燈具離不開這兩個基本特性，這兩點用好了產(chǎn)品的性價比就提高了，那么在推廣上也相對比較容易。
比如現(xiàn)在的地下車庫，即使你不去找他，他也會找你，因為它的應(yīng)用場所要求24小時亮燈，使用可控的LED燈具可實現(xiàn)節(jié)能85%以上，所以市場會找上你。因此做產(chǎn)品不能老跟著市長跑，會比較累，一定要把市場定位做好。
一個企業(yè)做產(chǎn)品時不一定什么都去做，一定要有自己的底牌和拳頭產(chǎn)品。一兩款燈做的非常好、非常專業(yè)化，吸引大家的眼球，實際上也把其他產(chǎn)品帶了起來。所以一個企業(yè)不可能做所有的燈具，但一定要了解產(chǎn)品的應(yīng)用場合，無論是工廠還是車間，產(chǎn)品定位一定要清楚。
最后，無論是市場推廣還是研發(fā)生產(chǎn)，企業(yè)都要經(jīng)過科學(xué)的論證，論證是非常重要的，無論是市場定位還是研發(fā)生產(chǎn)，都要經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼撟C，免得走偏路，一旦走偏損失會很大。
梁秉文 中科院蘇州納米所 研究員 博士生導(dǎo)師：
在國內(nèi)目前的大環(huán)境之下，創(chuàng)新是很難的事情，但要做成百年老店的公司，還是要投入和創(chuàng)新，當(dāng)然這種創(chuàng)新也不是指歐美式的創(chuàng)新，大規(guī)模的投入研發(fā)也不太適合中國的環(huán)境。但在研發(fā)投入和人才培養(yǎng)方面要適度的做些工作，為長遠發(fā)展做鋪墊和準(zhǔn)備。
其次，產(chǎn)品要具有高的附加值，走差異化路線，做出自己的特色。但攤子不能鋪的太大，選擇幾款關(guān)鍵的燈具非常重要，要做出自己的品牌。
中國的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境目前比較惡劣，但這樣的環(huán)境誰都無法回避。如何使得優(yōu)秀的企業(yè)在市場上快速勝出需要我們的共同努力，希望政府相關(guān)部門能制定公平公正的規(guī)則，讓優(yōu)秀的企業(yè)能夠快速成長。如果中國沒有在國際上有話語權(quán)的優(yōu)秀健康的照明企業(yè)，那么我們的產(chǎn)業(yè)也是非常失敗的，我們不能只是賺體力勞動的錢。在中國大的環(huán)境中，我們不能等待，要共同努力去改變現(xiàn)狀才有希望。
俞安琪 國家電光源質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心（上海）副主任：
針對東山目前的發(fā)展，主要提幾點建議，一是進入照明領(lǐng)域后所面臨的第一個大的問題是，你的團隊對于照明設(shè)計的各種標(biāo)準(zhǔn)的了解和理解程度，從產(chǎn)品角度講的話，燈具看似簡單其實很復(fù)雜，在目前的團隊里面，已明顯感覺到對于安規(guī)部分的理解有明顯差異，建議對此進行專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。再次，產(chǎn)品的電子兼容。之前是別人再做，而現(xiàn)在作為終端產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售者必須靠自己，在檢驗裝備的配置方面也應(yīng)加強。
此外，要想企業(yè)做大做強還應(yīng)加強市場調(diào)研和建立廣泛的銷售網(wǎng)點，并多多參加參與性標(biāo)準(zhǔn)的討論和制定，使得團隊了解最新的信息，在研討中獲得更好的學(xué)習(xí)。
關(guān)白玉 中國半導(dǎo)體照明/LED產(chǎn)業(yè)與應(yīng)用聯(lián)盟 秘書長：
東山照明在LED背光和顯示屏方面有著獨特的優(yōu)勢，實際上在高端應(yīng)用上LED的綜合性能指標(biāo)與國外水平相比仍然存在一定的差距。因此，東山照明在進入照明領(lǐng)域時一定要保持原有的優(yōu)勢。作為一個新進入LED照明領(lǐng)域的企業(yè)，對照明的規(guī)律性和特點、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律要有更多的研究，特別在產(chǎn)品和技術(shù)快速更新的情況下，更應(yīng)當(dāng)作為我們的重要工作去做。
進入照明領(lǐng)域的企業(yè)很多，照明看似簡單，其實這么多年我了解的照明是一門博大精深的行業(yè)，新光源的出現(xiàn)使得各方面的需求有了更多的選擇，有很多的領(lǐng)域值得我們?nèi)リP(guān)注。我們希望大企業(yè)能進入到半導(dǎo)體照明領(lǐng)域來，在發(fā)展過程中有一些優(yōu)秀的企業(yè)將產(chǎn)業(yè)支撐起來，而我們現(xiàn)在行業(yè)最缺的就是大的“艦隊”，尤其沒有“航空母艦”。因此，在發(fā)展的選擇方面，能否根據(jù)東山照明的特色在某些方面做“單項冠軍”，而不是將攤子鋪的那么寬去做“全能冠軍”。在做大、做優(yōu)、做強中，我還是希望能將做優(yōu)放到最前面。目前最主要首先是在市場上站穩(wěn)腳跟，還應(yīng)有自己的特色。
在這個全新的行業(yè)中，希望多參加一些行業(yè)活動，吸取一些好的建議。在技術(shù)發(fā)展速度和應(yīng)用市場瞬息萬變的環(huán)境中，獲得最新的信息有助于企業(yè)更好的把握最新的技術(shù)研發(fā)方向和產(chǎn)品的市場走勢。
