國內LED企業實質正逢多事之秋，外遭歐美技術壁壘、日本經濟刺激計劃的“攻擊”，內臨群龍無首，一片混亂的尷尬窘境，這是不是就意味著LED企業前景不暢。

 在日本的經濟刺激計劃讓人民幣兌換日元匯率持續上升，進一步壓縮國內LED照明企業毛利，歐洲去年的光伏反傾銷，LED被連帶，險遭經濟圍堵等現狀下，且面對日益提高的技術門檻、標準指令，短時間內難以達到要求的部分企業不得不尋求新的市場，而開拓新市場又有何秘訣?

 所謂的LED市場需求日益增長，并不是說它的市場有多好，只不過是淘汰了傳統照明，把傳統照明的市場份額轉到了LED上。國內LED企業實質正逢多事之秋，外遭歐美技術壁壘、日本經濟刺激計劃的“攻擊”，內臨群龍無首，一片混亂的尷尬窘境，這是不是就意味著LED企業前景不暢?事實并非如此，隨著各國環保意識的增強和政府的大力推動，近年LED照明在俄羅斯、東南亞、印度等新興市場迅速滲透，這些新市場成為了LED照明企業待開發的肥土。

占領“新大陸”多渠道發展廣拓市場

 “我們公司這兩年將主力開發俄羅斯、泰國、越南、印度、南非這些新市場，因為這些國家或地區經濟比較穩定，市場發展空間較大，對LED照明產品的需求量也比較好，市場份額比較多。”景天泰吉實業有限公司副總裁李宇鏝根據自己多年的外貿經驗總結了國外的新市場。

 據外媒報道，俄羅斯LED照明比重在持續增長，從長期來看，俄羅斯LED照明市場在全球范圍比重將為1%～5%，俄羅斯LED照明市場的增長速度每年將達到28%-48%。自俄羅斯正式加入WTO后，進口關稅下降將利于擴大LED企業利潤空間，其照明市場規模將超過7億美金。

 歐美貿易壁壘讓中國LED中小企業的出口頻頻受阻，在這山重水復疑無路之際，泰國LED產業出口零關稅利好消息的到來，無疑使LED出口企業看到了柳暗花明的一線生機。中國LED產品出口只要獲得中國國內的原產地證明，到泰國就可以享受零關稅的待遇，并且在泰國的價格是國內的2-3倍。另外，泰國的工業基礎薄弱，大部分工業產品需要進口，其中照明與LED是重要組成部分。

 印度的照明產品包括傳統照明、LED照明，約有80%的產品來自中國，而印度政府正規劃提高傳統照明系統轉為LED照明系統的比例，預計到2015年為止，印度LED照明市場年復合成長率將達41%。

 非洲約90%的農村人口沒有電力供應，很多城市的小街道也沒有路燈。基礎照明與市政照明市場是非洲最具潛力的市場，聯合國舉辦的點亮非洲慈善與開發計劃，目標也是提供省電的LED照明給非洲用戶。隨著非洲現代化城市的快速發展，包括市場、車站、商場等場所的多元化LED照明市場，以及旅游景點、渡假別墅市場，都存在新的應用與市場需求。

 “新大陸”的發現只是一個好的開始，但要在這一新市場站穩腳跟，就需從多方面入手，多渠道開發。

商場如戰場知己知彼方能百戰百勝

 “作為出口企業，大到一國的國家情況，小到合作伙伴的公司經營模式，這些都是要先了解的。合作是雙向的，不是只有他們能對我們考察，我們在選擇客戶時也要經過一定的考察才能決定。對方客戶的國家經濟穩定與否，他的公司經營狀況、周邊市場環境的好壞等等都是需要出口企業到現場考察的;在合作期間，我們還要定期地去拜訪客戶，及時把握第一手資料。”李宇鏝說道。

 中山凱富琪照明有限公司總經理張海東同樣表示，做出口比做國內市場好操作，凱富琪的產品雖遠銷于歐美，南美等地，但開發國際市場大體上都是一樣的，都要先了解其他國家的基本情況，提前做好準備。

 現在的國際環境也越來越差，很多時候要么是這個國家的資金被制裁，要么是這個國家發生動亂，一個不留神，損失就會很慘重。商場如戰場，知己知彼，方能百戰百勝。在尋找一個新的市場的時候，首先的是了解和關注一個國家的基本情況。當一個國家發生重大事件時如貨幣貶值、發生動亂等，就要及時調整合作條款。

以質量取勝保障LED出口暢通無阻

 走出口這一條路，想要走遠，最重要的是品質保證，對外國LED市場來說，價格對他們來說是次之品質的。在采訪過程中，李宇鏝多次強調，企業要生存，靠的是品質，品質得到了保證，客戶才會長久合作。但現在很多企業質量意識薄弱，產品缺乏質量保證，再加上他們對國外標準不了解，生產技術參差不齊，認為中東、南美、印度等新市場是以中低端產品為主，質量要求不會太高，政府監管不到位，對產品沒有質量認證等誤解，一味地根據自己的標準生產產品。結果在出口檢測時，很多企業頻頻遭遇質量問題，這必然會影響企業的信譽度，降低了LED出口的整體質量。

 確實如此，江門市迪生照明公司總經理徐前鋒表示，質量是出口的根本基礎，前幾年LED在印度市場質量要求較低，對于亮度、芯片的要求并不高，印度客戶只要覺得你產品質量過得去，就會增加下單量，但現在很多企業低價競銷，導致產品質量不過關，市場漸變混亂，這時就要靠質量來取勝了。

 現今LED出口行業內很多企業采取低價競銷方式來贏得一時的利潤。通過低價出口的企業為了贏回成本差價，在產品質量上沒有保障，造成許多海外消費者投訴，由此嚴重影響了我國LED出口的美譽度，惡化了行業出口環境，給國內出口企業帶來了很大影響。所以，想要開拓更多的新市場，就要對產品質量進行嚴格監管，并且建立問題產品召回制度及完善服務，以樹立好口碑，來保障LED出口的持續暢通。

創新決成敗與時俱進提高競爭力

 李宇鏝給記者講了這樣的一個故事：“在2010年前，有一個伊朗客戶一個月一次性下的訂單是200-300百萬元人民幣，自從美國對其國家進行經濟制裁后，貨幣大幅度貶值，一個月的訂單變成了半年的，訂單直接被減少。對于這一情況，我們針對性地為其研發新產品，從創新角度降低成本，達到高性價比，這樣一來就能為這個客戶減少一定的困難。創新還能給企業帶來更多的回報，我們公司一個新的產品研發用一年的時間得到的回報是客戶一次性3000萬的訂單。”

 在談到產品創新時，徐前鋒說：“對于產品的創新，不僅要從電器設計、燈光設計、外觀模具都要進行創新，設計觀念要與時俱進，真正做到設計專業化，生產規模化，加大創新力度、提高產品性能和品質。”

 一個企業，沒有創新就沒有生命力，國內企業應多吸收外國知識，加大科技投入，掌握核心技術，研發與創新自主品牌，以提高產品的附加值和競爭力，搶占更多的市場份額。

 新的市場固然是一塊肥肉，但想要吃到這塊好肉并非易事。前途是光明的，但道路是曲折的，想要讓這條路暢通無阻就需下強工夫。加強質量管理，制定質量標準;強化品牌意識，加大對科研的投入力度，開發有自主創新技術的新產品，提升LED出口產品的國際美譽度;提高核心技術，完善自身的研發、生產、銷售體系，努力開發具有發展潛力的新興市場。