“技術領先，并不等于市場領先”，喬布斯曾這樣說道：技術當然很重要，但卻并不是最重要的東西。而對于今天的Philips Lumileds來說，似乎也已經(jīng)充分意識到這一點。

        Pierre-Yves Lesaicherre，Philips Lumileds上任已近一年多的CEO，于日前在北京接受了中國半導體照明網(wǎng)的專訪，他表示：自上任以來，最深刻的感受之一是意識到公司雖然技術實力很強，但在將其有效轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，并有力地推向市場方面仍有提高空間。所以，他上任以來做的最重要的努力就是“將產(chǎn)品組合從去年的40個型號擴大到今年的140個，今年年底則會擴充到250個”。

        “技術需要完成向產(chǎn)品和市場的轉(zhuǎn)化”，他說，“尤其對于Philips Lumileds來說，更需要從一個大家所公認的技術導向公司向市場導向公司轉(zhuǎn)變，不斷增強與客戶和市場的溝通，以獲得更強大的市場影響力”。

Philips Lumileds CEO Pierre-Yves Lesaicherre

2013年目標：銷售額同比增長30%

        中國半導體照明網(wǎng)：從2013年一季度財報上可以看到Philips Lumileds業(yè)務銷售額實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，同時馬來西亞廠也將再擴充1倍的高功率LED產(chǎn)能，那么您如何評價公司當前的市場策略和運營情況?2013年的業(yè)績目標又是什么?

        Lesaicherre：目前Philips Lumileds從業(yè)務板塊分為汽車照明，顯示器背光照明，手機照相閃光燈，通用照明四大部分，從業(yè)務增長上來說，我們預期今年高功率LED的產(chǎn)量將會增長50%，中功率LED產(chǎn)能則將達到10億顆，所以整體從產(chǎn)量上看將會有100%的增長，而銷售額則計劃實現(xiàn)增長30%。

        在高功率方面，我們認為當前的競爭更多是集中在光效和品質(zhì)方面，這方面的競爭對手相對較少，而在中低功率領域就不同了，競爭對手顯然更多，尤其臺灣和韓系企業(yè)在產(chǎn)品價格上都更富挑戰(zhàn)性。但無論如何，中功率都將成為我們的戰(zhàn)略重點之一。

        值得一提的是，我們的四大業(yè)務板塊中，手機照相閃光燈業(yè)務目前是增長最快的，我們在全球市場的份額高達60%，全球各大手機廠商都有使用我們的產(chǎn)品，而我們也正在推進和開展與中國國內(nèi)名列前茅的手機制造廠商間的合作。通用照明業(yè)務，則是我們四大業(yè)務中增長速度居于第二位的重要業(yè)務板塊，現(xiàn)階段，照明用LED產(chǎn)品在Philips Lumileds的產(chǎn)品銷售比率已達50%。

重視“產(chǎn)品”與“市場”

        中國半導體照明網(wǎng)：作為去年新上任的CEO，我們知道您在半導體和電子器件行業(yè)有二十余年經(jīng)驗，那么和前任相比目前的工作重心有了哪些變化?對于公司的市場策略和布局做了哪些完善和調(diào)整?

        Lesaicherre：變化之一是我們重新進行了業(yè)務架構(gòu)的調(diào)整，管理層充實了一批半導體方面的專才，在人員配置上將更有利于業(yè)務的發(fā)展;其次，在分銷渠道方面，以大中華地區(qū)為例，除了原有的富昌電子(FLS)之外，我們在年初增加了包括友尚，WT和安富利在內(nèi)的三個分銷合作伙伴。

        另外，我們明確意識到公司雖然有很強的技術能力，比如在外延，熒光粉技術上都很強，但在有效地將優(yōu)秀的技術轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品并推向市場方面仍然有很大潛力可挖。所以，到目前為止，我們做的最重要的努力就是豐富產(chǎn)品線，現(xiàn)已將產(chǎn)品從原先40個型號擴大到了今年的140個，今年年底還會進一步擴充到250個，這也意味著我們將擁有更多適合不同需要的產(chǎn)品，去服務更加廣泛的客戶。

        在我看來，技術很重要，但同樣重要的是需要完成從技術向產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，向市場的轉(zhuǎn)化，尤其對于Philips Lumileds來說，更需要從一個大家所公認的技術導向型公司向市場導向型公司轉(zhuǎn)變，所以我們未來會更加重視與市場的溝通，讓更多的人來了解我們，當然這其中也包括與公眾的積極互動，與媒體的交流，這些對于我們來說都很重要。

　　中國半導體照明網(wǎng)：從去年開始，中功率也漸成市場主流，下半年中功率是否還有降價的可能？

        Lesaicherre：對于這一點，我們認為中功率在價格上已經(jīng)非常接近底線了，最起碼，那種較大幅度的降價將不可能再有了，價格的降幅會明顯趨緩。

        現(xiàn)在，大家都在拼產(chǎn)量和規(guī)模，尤其韓國企業(yè)在中功率上產(chǎn)能過剩較為明顯，而臺灣企業(yè)也都有不同程度的虧損。

全方位拉動中國市場

        中國半導體照明網(wǎng)：未來在中國市場會采取怎樣的市場策略?目前在公司業(yè)務中中國市場的份額是多少?

        Lesaicherre：中國市場對我們至關重要，也是我們重點聚焦的一個市場，事實上在我過去的三個星期里，有兩個星期都在中國(包括大陸和臺灣)。

        當前我們最大的市場集中在美國, 中國，歐洲和日本。目前中國市場在我們的業(yè)務份額中大約占20-30%。

        對于中國市場的開發(fā)，我們的規(guī)劃將是全方位的，將不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的營銷上，也將在產(chǎn)業(yè)合作上做相應的規(guī)劃布局。目前在大功率方面，很多國內(nèi)企業(yè)在良率上還達不到相應的要求，但在中小功率方面，已經(jīng)有了較為合格的技術水準和量產(chǎn)規(guī)模，在中國本地企業(yè)中尋求合作伙伴或許就會成為我們策略規(guī)劃的選項之一。

        這里有很大的想象空間，或許，在供應鏈上我們可以成為中國大陸封裝企業(yè)的芯片供應商;在熒光粉技術方面，或許可以和有興趣的廠家洽談技術轉(zhuǎn)讓等等，總之，中國市場的地位非常重要，我們對中國市場有信心，也在積極尋求更多的可能性，全方位拉動中國市場。

更欣賞喬布斯

        中國半導體照明網(wǎng)：您最欣賞的企業(yè)家是哪一位(不限照明行業(yè))?對于中國企業(yè)又有何印象?

        Lesaicherre：我最欣賞的人，當然是喬布斯(笑)，他有很多優(yōu)秀的地方，其中最偉大的一點是將技術轉(zhuǎn)化成了市場所需要的產(chǎn)品。我從他身上學到很多，也希望成為像他那樣有影響力的人。

        對于中國企業(yè)，因為公司的手機業(yè)務關系，我有接觸到中國的華為公司，這家企業(yè)不僅重視硬件上投資，更注重在研發(fā)上的投入，這一點很有遠見。但很遺憾，在中國的照明領域我還看不到有如此重視研發(fā)且富有創(chuàng)新力的企業(yè)，中國照明企業(yè)給人的印象往往是在投資上表現(xiàn)得很有勇氣。我們知道,這兩年在中國MOCVD的數(shù)量很多，產(chǎn)能利用率卻不夠高，投資回報狀況并不理想，在我看來中國企業(yè)在研發(fā)上似應予以更多投入，僅僅依靠政府的幫助并不足夠。

        中國半導體照明網(wǎng)：在您看來，LED將如何影響原有的照明產(chǎn)業(yè)格局?企業(yè)如何才能保持核心競爭力?

        Lesaicherre：LED實際已經(jīng)在影響傳統(tǒng)的照明產(chǎn)業(yè)格局，很多原來并不從事照明業(yè)務的企業(yè)都紛紛加入進來，并對這個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響，比如三星，也比如中國的三安，其實這些企業(yè)最早都不是做照明的。

        我們也可以看到，在蘋果之前，諾基亞已經(jīng)雄霸天下，但短短幾年這些曾經(jīng)充滿傳奇的品牌已經(jīng)從人們的視線中消失了，很多很有名的電視機企業(yè)也消失了，這說明，傳統(tǒng)的領先者未必就是下一波市場的贏家，只有那些有遠見的企業(yè)，能成功運用技術、市場營銷等綜合能力的公司才是最后的勝利者。