為了實地了解照明市場，記者穿越了華北平原，探尋新疆烏魯木齊、河北省保定市等地的照明市場實況。

河北保定(一)

 保定市是河北省重要的經濟大市，擁有22個縣級市，是眾多照明廠家及商家的必爭之地，而各個縣級市場，雖然商家數量不是很多，但也各具特色。

 涿州市：行業媒體擁有一定的閱讀量

 涿州市的燈飾商家集中在兩個區域：桃園路建材一條街和華陽建材城。桃園路建材一條街有10家專業燈飾商家;而華陽建材城是以陶瓷、衛浴和建材為主，燈飾商家只有4家，其中具有代表性的是興達燈具城，主要代理雷士照明這一品牌。據悉，興達燈具城分別在桃園路和華陽建材城各有一家店。

 據興達燈具城總經理王剛表示，盡管目前是網絡發達的時代，信息流通非常迅速，但專業的行業報紙還是有很強的可讀性。讀者可以通過報紙看到新品的上市，還有行業的最新動態及照明知識。

 據透露，王總認為，在LED照明" title="LED照明新聞專題">LED照明時代，億光LED是一匹“黑馬”，它在各地舉行的LED科普大講堂暨市場啟動大會能讓縣級燈飾商戶更加了解LED，慎重選擇經營品牌。

 高碑店市：二線品牌更受歡迎

 高碑店市有海龍建材城和軍欣建材城兩個專業建材賣場，但是經營燈飾的商家加起來只有9家，且有5家分散在市內的小區附近。

 據國泰恒瑞燈飾城總經理王愛國透露，雖然本縣級市商家數量不多，但是基本滿足了本地的需求，再加上距離北京比較近，好多消費者直接前往北京采購，這也導致一些客戶的流失。

 據調查，高端產品在高碑店市不是很受消費者的青睞。一些二線品牌相對來說更受歡迎，如千惠、歐帝爾等。LED照明產品方面，產品主要偏向工程領域，而比較暢銷的產品多價格比較便宜。

高陽縣：市場表現差強人意

 作為“中國紡織品之鄉”，高陽縣的照明市場表現不盡如人意，燈飾商家只有寥寥幾家。剛開業不久的大同裝飾城是高陽縣的新興專業大型賣場，集燈飾、陶瓷、衛浴、五金、門業、布藝、油漆等于一體，經營產品幾乎囊括了泛家居行業所有品類。

 大同裝飾城總經理李大同告訴記者，只有不斷地增加自己經營的品牌，讓客戶能夠實現“一站式”購物，這樣才能使得賣場更具競爭力。他還感慨到，目前賣場最欠缺的是適合本地市場的產品品類，還有就是人手不足。

 據悉，李總本身有很好的人脈資源，目前他手頭上有一些大型工程在做。李總最后說道：“眾所周知，現在工程領域所有的產品大部分都是LED照明" title="LED照明新聞專題">LED照明產品。而我是新入行的，對LED照明了解不是很多，希望以后可以通過大照明全媒體多多了解照明行業的前沿信息。”

易縣：地方品牌正在崛起

 易縣燈飾商家約有20家，主要品牌有雷士、歐普、耐普、千惠、米尼、鉅豪、大豐、宏光等，分散在縣城內各處，沒有專業的賣場。

 值得一提的是，保定三豐燈飾連鎖店已經出現在易縣了。據悉，保定市三豐燈飾是保定市最具影響力的商家之一。

 據易縣三豐燈飾總經理劉洪岐表示，三豐燈飾在保定人心中根深蒂固的程度已經超出我們的想象。近幾年，三豐燈飾已經開始走自己的品牌路線，正在誠招各縣市的加盟商，而在易縣，劉總是唯一的加盟商。

容城縣：麻雀雖小五臟俱全

 通過此次走訪，記者發現，在保定22個縣級城市里有近10個縣城已經有了三豐燈飾的加盟店。在以品牌為主導的時代，三豐燈飾已經走出了重要的一步。

 容城是一個小縣城，但“麻雀雖小，五臟俱全”，其中永春裝飾城和永興裝飾城集中各方資源，盡最大的努力為進駐商家爭取吸引盡可能多的消費者。據悉，榮城共有8家經營照明燈飾產品的商家，都是一些散戶。

 永興裝飾城負責人張紅英告訴記者，在小縣城，也只有產品多元化才能吸引消費者，產品多了，消費者的選擇就多了，這就是所謂的“一個客戶當做幾個客戶”。目前，永興裝飾城正在努力為容城消費者提供“一站式”購物環境。

安新縣：LED市場還是價格主導

 安新縣的燈飾商家只有10家，其中以大世界燈飾城和太平洋燈飾城為代表，分別經營雷士照明和歐普照明。

 據大世界燈飾城總經理崔浩透露，隨著旅游業的發展，人們的生活水平不斷提高。而家裝燈飾方面，消費者也已經開始接受比較高端的產品，如吉豪和雷士的水晶燈，在本地銷售業績都很不錯。但是在工裝方面，大部分用戶都采用價格比較低的LED產品。因此，現階段還是價格決定市場。

 目前，縣城內商家幾乎都在經營LED照明產品，價格普遍偏低。據悉，在安新縣市場上沒有一個真正強勢的LED品牌，商家們都在期待強勢LED品牌入駐。

新疆烏魯木齊(二)

華凌市場：新疆影響力最大的賣場

 新疆維吾爾自治區位于祖國西北邊陲，古稱西域。面積166萬平方公里，占國土面積的1/6，是中國面積最大的省區，其首府烏魯木齊現有華凌和廣匯美居兩個市場。

 華凌市場是新疆建設最早、規模最大的綜合型市場，位于烏魯木齊市水磨溝區，占地面積1500畝，已投入營運的建筑面積100多萬平方米，以各類建筑裝飾材料、家具、家電、日用百貨等產品的批發零售為主，內設12大類、50多個專業類別的市場。華凌綜合批發市場現有三大營運主樓：華凌貿易城、華凌國際商貿廣場、華凌陶瓷潔具城。三大主樓氣勢恢宏，是烏魯木齊市標志性的商業建筑之一。而華凌國際商貿廣場作為該綜合市場的特色商城之一，主要經營家具、燈飾、布藝、地板、墻紙、五金交電、辦公用品、地毯等，建筑面積達40萬平方米。

 據了解，燈飾區位于該廣場的負二層，有商戶200余家，匯集了億光LED、和惠、三雄˙極光、嘉美、華藝、佛山、歐普、雷士、雪萊特、亞明、金達、飛利浦、歐司朗、施耐德、福田、家的、西蒙、西門子等國內外知名燈飾、照明、電工品牌，是新疆地區影響力最大、商戶數量最多、成立時間最早的燈具零售賣場。該廣場燈飾區的產品涵蓋商業照明、家居照明、工程照明、辦公照明、戶外照明等。

 據悉，這里有30%的商戶做外銷，產品主要銷往俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等一些中亞地區。但近幾年來，外銷不斷下滑，主要是受到國際經濟危機的影響，以及現在物流信息非常方便，一些外商尤其是大客戶直接到廣州、深圳、浙江等廠家進貨。

廣匯美居：新疆經營環境最好的賣場

 廣匯美居是一座大型現代化綜合性商品交易中心，一期經營面積有71萬平方米，于2003年開始營業，是目前全國單體建筑面積最大、軟硬件環境最好、商品種類最齊全的大型現代化物流交易平臺之一，該賣場以建材產品為主，集物流、信息流、資金流于一體，產品包括裝飾材料、家具、家電、數碼、五金交電等。

 據悉，燈飾城位于廣匯美居的E座負一層，商戶數量為96家，是各大燈飾品牌和實力商戶的聚集地。燈飾城店面的裝修檔次相對要高一些，而且單店經營面積較大，像大金府燈飾(雷士照明)的店面有1200平方米，其它商戶的店面面積大都在200到300平方米之間。

 烏魯木齊是國內產品西出中亞各國的重要通道，逐漸形成了現代絲綢之路，為新疆的經濟發展做出應有的貢獻。上述兩大綜合型賣場作為西部乃至中亞地區最大的商品市場之一，是新疆商品流通的重要集散地。

 盡管如此，就燈具行業而言，新疆的市場還是比較混亂的，低端產品占據市場主流，行業信息相對內地市場要閉塞一些。且截至目前，新疆還沒有出現一家專業的燈具賣場。