自2011年以來(lái)，鈞多立、愿景光電、博倫特、浩博光電、大眼界、億光倒閉、十方光電等一批LED顯示屏企業(yè)相繼倒閉，雷星光電、中山市雄記燈飾廠沒能堅(jiān)持到LED照明進(jìn)入民用市場(chǎng)的黎明，臺(tái)灣的LED晶粒廠奇力光電、中山市世豪磊晶廠等倒閉破產(chǎn)，洗牌的陰影就一直籠罩著LED行業(yè)，2012年深圳倒閉的LED生產(chǎn)企業(yè)就已達(dá)80余家，2013年“LED行業(yè)位列中國(guó)十大即將破產(chǎn)行業(yè)”一言再掀風(fēng)雨……LED行業(yè)洗牌的濃云短期內(nèi)似乎并未打算消退，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的形勢(shì)下，誰(shuí)能主宰沉浮?誰(shuí)又將淪為“炮灰”?LED行業(yè)破產(chǎn)潮沿襲至今已有兩三年了，當(dāng)我們?cè)俅畏鯨ED破產(chǎn)企業(yè)的“舊賬”，眼前的局勢(shì)已逐漸明朗。

“土豪式”管理 企業(yè)大躍進(jìn)傷不起！

 深圳市浩博光電有限公司，于2006年成立，15000多平米的工業(yè)廠房，曾獲“深圳知名品牌“、“誠(chéng)信示范企業(yè)”、“中國(guó)著名品牌”等各大獎(jiǎng)項(xiàng)。不過(guò)在2012年11月份，企業(yè)因資金鏈問題倒閉在已經(jīng)滿載的訂單面前。更早于浩博成立的深圳市鈞多立實(shí)業(yè)集團(tuán)，破產(chǎn)前公司已經(jīng)在全國(guó)擁有四個(gè)生產(chǎn)基地，有100余臺(tái)荷蘭ASM公司進(jìn)口的高端LED光電產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備組成的全自動(dòng)化LED點(diǎn)陣、SMDLE以及LED顯示屏自動(dòng)貼片等多條生產(chǎn)線。2013年剛剛作別LED行業(yè)的雄記燈飾同樣規(guī)模過(guò)億。有訂單沒利潤(rùn)、有收益沒資金、有實(shí)力沒戰(zhàn)斗力，這是大部分LED企業(yè)的通病。

 LED行業(yè)從2008年開始迅速膨脹，不少人就是搭上這趟快車在短短幾年內(nèi)身價(jià)幾十倍翻番的。早期LED入行門檻極低，投入個(gè)幾十萬(wàn)就能開廠，只要產(chǎn)品質(zhì)量不是太差，一年下來(lái)就變身幾百萬(wàn)，說(shuō)那些年LED成就了一大批“土豪”一點(diǎn)也不為過(guò)。“土豪”，原指在舊社會(huì)鄉(xiāng)里憑借財(cái)勢(shì)橫行霸道的壞人，后被網(wǎng)友引入虛擬世界，指代一些在網(wǎng)絡(luò)游戲上舍得花大錢的玩家，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是很土的富豪，“土豪”最明顯的標(biāo)志就是暴富、無(wú)度揮霍、華而不實(shí)。

 以浩博為例，2008年其注冊(cè)資金為200萬(wàn)，而在2011年?duì)I業(yè)額為2億左右，2012年定下的銷售目標(biāo)為5億元。隨之，企業(yè)不只在新品研發(fā)上投入很多，在業(yè)務(wù)上又從顯示屏拓展到照明，砸下數(shù)百萬(wàn)重金，再包括企業(yè)形象包裝、人員培訓(xùn)等，開銷巨大。而今年8月份破產(chǎn)的十方光電，在今年6月份，也就是破產(chǎn)前兩個(gè)月，與藍(lán)科電子合作研制一款命名為“藍(lán)極星5353”的三合一直插燈，十方光電對(duì)這款產(chǎn)品寄予重望，聲稱“三合一直插今后必將取代傳統(tǒng)的346燈和室內(nèi)表貼。”十方光電更是承諾，新產(chǎn)品發(fā)布的前三個(gè)月將不計(jì)利益，零利潤(rùn)開拓市場(chǎng)，用三個(gè)月的時(shí)間打開市場(chǎng)，在不少人看來(lái)這種“冒進(jìn)”形式正是造成其破產(chǎn)的主要原因。

 倘若放在前幾年，行業(yè)利潤(rùn)保持在30%-40%的高位，浩博們要實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張根本不是問題。可近年來(lái)行業(yè)形勢(shì)已急轉(zhuǎn)直下，據(jù)稱，在LED顯示屏領(lǐng)域，企業(yè)想要獲得盈利就必須保持20%以上的毛利潤(rùn)。2011年行業(yè)的凈利潤(rùn)平均為25%左右，但2012年的毛利僅為15%左右，利潤(rùn)已呈負(fù)增長(zhǎng)，顯然，即便是訂單滿載也已經(jīng)不足以支撐企業(yè)“大躍進(jìn)”。而企業(yè)管理者還如“土豪”般揮霍，企業(yè)最終只能是不堪重負(fù)。

行業(yè)利潤(rùn)走低 財(cái)務(wù)杠桿慎用！

 浩博光電倒閉前，為了填補(bǔ)供應(yīng)商的欠款，浩博光電開始借用客戶下單提前支付的定金。不過(guò)由于對(duì)供應(yīng)商押款嚴(yán)重，供應(yīng)商開始停止供貨，一些客戶雖然支付了定金，但卻沒有收到產(chǎn)品，由此，浩博進(jìn)入了惡性循環(huán)。同樣，均多立經(jīng)營(yíng)不善，拖欠200多名員工的工資約61萬(wàn)元，還欠下某銀行2000多萬(wàn)元貸款，而后遭到了30多名員工和供應(yīng)商的“包圍”;而雄記的38家供應(yīng)商超過(guò)4000萬(wàn)的貨款直到破產(chǎn)時(shí)仍然沒有著落。可以說(shuō)，每個(gè)走向破產(chǎn)的LED企業(yè)背后都有一座無(wú)法跨越的債務(wù)大山，而顯然冰凍三尺非一日之寒。

 在過(guò)去的08年到12年LED顯示屏行業(yè)發(fā)展迅速，很多企業(yè)為了追求市場(chǎng)份額，把財(cái)務(wù)杠桿用得比較極致，公司本身規(guī)模不足以支撐做這么大的生意，但是在利益面前很多企業(yè)都冒險(xiǎn)去做了。這時(shí)候企業(yè)就面臨負(fù)債問題，負(fù)債問題主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一個(gè)是欠銀行的錢，一個(gè)是欠供應(yīng)商的錢。在行業(yè)高速發(fā)展時(shí)這個(gè)問題看不出來(lái)，但當(dāng)行業(yè)放緩或者漸入層次的時(shí)候，負(fù)債問題就會(huì)變成一個(gè)火藥桶，稍微有些風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)產(chǎn)生爆炸。柏獅光電銷售總經(jīng)理王鵬說(shuō)：“注冊(cè)資金只有三四百萬(wàn)，而負(fù)債率卻高達(dá)一兩千萬(wàn)，這就是過(guò)度利用財(cái)務(wù)杠桿的表現(xiàn)。”

 深圳億光員工在討要自己薪水時(shí)，企業(yè)老板的代表說(shuō)，別人還欠著公司的錢，員工想討薪可向欠企業(yè)錢的客戶去要。這看起來(lái)很荒唐，但卻反映了公司存在的三角債務(wù)問題，這樣的問題同樣普遍存在于其他LED企業(yè)中。之前市場(chǎng)紅火，很多企業(yè)就努力擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模，即使在沒有充裕資金支付供應(yīng)商款項(xiàng)的情況下也樂于這樣做。同時(shí)，為了贏得更多的客戶放松了自己的銷售方式，延長(zhǎng)了客戶的回款時(shí)間。這樣做對(duì)自己或者說(shuō)對(duì)行業(yè)的損害都是比較大的。當(dāng)一些供應(yīng)商坐不住的時(shí)候就會(huì)向企業(yè)擠兌，企業(yè)收不回客戶欠的款項(xiàng)，而又還不了供應(yīng)商的欠款，這就容易產(chǎn)生資金鏈斷裂，加上LED企業(yè)成立時(shí)間一般都不是很長(zhǎng)，企業(yè)在資金上也并也沒有充足的積蓄沉淀，當(dāng)負(fù)債達(dá)到臨界點(diǎn)，資金鏈崩斷也就成必然。之前倒閉的鈞多立、愿景都是面臨同樣的問題，由于無(wú)法妥善解決都倒閉了。

行業(yè)寒冬期 成本控制將是企業(yè)生死決定因素

“以史為鏡，可以知興替。”

 “LED行業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)走下坡路了，也有不少的企業(yè)已經(jīng)失敗了，你還會(huì)繼續(xù)做這一行嗎?”我們?cè)痛藛栴}采訪過(guò)一些業(yè)內(nèi)人士，在大多數(shù)LED從業(yè)者看來(lái)，

 LED企業(yè)破產(chǎn)并不能說(shuō)明LED行業(yè)的好壞，行業(yè)發(fā)展太快，魚龍混雜，人員素質(zhì)參差不齊，LED行業(yè)洗牌是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。一位業(yè)內(nèi)人士總結(jié)道“LED行業(yè)的亂其實(shí)更多的是管理層的亂，本身深圳就是一個(gè)移民城市，人心就浮躁，LED發(fā)展速度過(guò)快也很浮躁，管理者浮躁，企業(yè)就會(huì)跟著浮躁。早前形勢(shì)好的時(shí)候大家都習(xí)慣了吃肉，現(xiàn)在‘寒冬期’還沒習(xí)慣喝湯，整個(gè)思路沒轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)就很難做好企業(yè)。”而如何做到“不浮躁”呢?簡(jiǎn)言之，就是控制成本、踏實(shí)務(wù)實(shí)，也就是說(shuō)要改掉在LED行業(yè)暴富時(shí)期遺留下來(lái)的“土豪式”做法。

 精兵簡(jiǎn)政。一個(gè)企業(yè)的成本控制做得好不好，往往從通訊錄就可以看出來(lái)。不少企業(yè)總體產(chǎn)能可能也就一到兩個(gè)億，但是管理層冗員繁雜，一人就能管理好的團(tuán)隊(duì)卻同時(shí)設(shè)三個(gè)相同性質(zhì)的崗位，或者是企業(yè)五花八門的部門太多，十幾個(gè)副總十幾個(gè)總監(jiān)，堪比國(guó)企架構(gòu)。LED企業(yè)屬于生產(chǎn)型企業(yè)，如果出現(xiàn)銷售人員、管理人員比生產(chǎn)線上的還要多，頭重腳輕，那么肯定是不合理的。這也無(wú)形中增加了管理成本，拖累了生產(chǎn)效率。

 留住人才。作為生產(chǎn)型企業(yè)，LED對(duì)人員的依賴還是比較大的。員工的成本控制也就成為了影響企業(yè)生產(chǎn)成本的重要因素，尤其是在企業(yè)占據(jù)一定地位的員工。員工與企業(yè)之間如果僅僅是雇傭關(guān)系，對(duì)企業(yè)沒有認(rèn)同感、參與感，員工就很容易流失，一旦員工離開就給企業(yè)造成或多或少的傷害，而熟練的老員工是保證工作效率的前提。

 注重實(shí)效。前幾年，LED行業(yè)正處于快速膨脹時(shí)期，很多企業(yè)為打造出知名度，一窩蜂地砸重金去做品牌宣傳，參加各種展會(huì)、在全國(guó)各地設(shè)立辦事處等，也不管有不有效果，以前怎么干現(xiàn)在還怎么干，卻忽視了LED當(dāng)前的發(fā)展大環(huán)境以及企業(yè)自身的實(shí)際情況已經(jīng)不容許你這么折騰了，因此往往卻是花費(fèi)大量資金卻收效甚微。

 少押款。LED企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)不單單體現(xiàn)在產(chǎn)品和客戶上，在供應(yīng)商方面也是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力很重要的一部分，當(dāng)下誰(shuí)能團(tuán)結(jié)最多的供應(yīng)商和客戶誰(shuí)的日子就會(huì)比較好過(guò)一點(diǎn)。尤其是在行業(yè)寒冬時(shí)期，企業(yè)更應(yīng)該與供應(yīng)商抱團(tuán)取暖，相互扶攜前進(jìn)。而很多企業(yè)依舊延續(xù)對(duì)供應(yīng)商押款的形式，即使有錢也押著供應(yīng)商的款，拿著這筆錢大肆揮霍，核算利潤(rùn)的時(shí)候賬面上的收益好像還不錯(cuò)，但是其實(shí)大筆錢都不能真正算自己的。而供應(yīng)商拿不到款，對(duì)你的支持也就越來(lái)越少，或者是提高價(jià)格，或者是降低產(chǎn)品品質(zhì)，最終便會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)商“斷糧”的現(xiàn)象。

【編者后記】

 還記得在浩博光電破產(chǎn)后記者采訪到靠近浩博工業(yè)園區(qū)的一位食品企業(yè)高管，“你看浩博光電的保安比我們公司的都多，平常的時(shí)候四五個(gè)，而我們只有1個(gè)”當(dāng)時(shí)那位高管苦笑著搖了搖頭。LED企業(yè)注定是這個(gè)時(shí)代的幸運(yùn)兒，打從襁褓里開始，就受到政府及社會(huì)各界廣泛關(guān)注支持，然而如同一個(gè)被寵壞的小孩，過(guò)慣了“朱門酒肉臭”，哪能體會(huì)“路有凍死骨”?沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)可借鑒，也不可能一路坦途到底，LED行業(yè)正經(jīng)歷著“青春期”成長(zhǎng)成熟的陣痛。百舸爭(zhēng)流中，誰(shuí)會(huì)如浮云飄過(guò)，而誰(shuí)又能把姓名刻于礁石而不朽?唯有踏著這些前輩的錚錚白骨，一路摸索前行，笑到最后的才是真正勝利的。“當(dāng)潮水退去的時(shí)候，你才能看清楚到底誰(shuí)沒有穿游泳褲”巴菲特如是說(shuō)。