一問、價格導向幾時休?

二問、產品品質怎保障?

三問、強勢品牌何時現?

對于LED球泡市場未來發展前景的樂觀，掩蓋不了對于目前市場混亂局面的迷茫。盡管廣大廠商都明白：這是一個必經的、痛苦的而糾結的過程。望企業、市場能盡早給出答案，讓未來清晰，讓商家安心。

LED球泡加速取代節能燈

億光照明云南總代理、云南環宇億光照明總經理 謝國鋒

LED球泡是基礎照明產品，應用領域十分廣泛，且在LED照明領域占據著極為重要的位置。目前，在云南市場，LED球泡產品銷量好的品牌并不多。據觀察，億光LED照明、佛山照明、木林森、雷士照明、國星光電、三雄·極光、朗士照明、史福特、施瑪特照明、科思柏麗等品牌表現突出，這些品牌無論是技術、外觀，還是價格、渠道，在當地市場優勢都較為明顯。

挑選LED球泡產品，我最主要考慮的還是芯片和外觀，因為這兩者決定了產品的使用壽命以及能否得到消費者青睞。云南環宇億光照明有限公司自成立以來主要代理銷售億光LED照明，在短短三個月的時間取得了相當不錯的銷售成績，且日益得到當地市場的認可。在云南市場，除了億光LED照明外，木林森和科思柏麗這兩個品牌市場表現也十分活躍。

當前，LED照明已經深入人心，LED球泡正在加速取代節能燈，而節能燈的銷量已經江河日下、無利可圖。未來三年，LED球泡將會得到高速發展。三年之后LED天花燈和筒射燈一體化設計的實現可能會阻礙LED球泡的發展，致使市場份額逐步下滑。

LED球泡將成為市場主流

億光照明陜西運營中心總經理 袁澤杉

2013年，光源替換讓LED照明迅速占領市場。作為替換市場不可或缺的一大品類，LED球泡近年來無論是從技術上、制造商，還是成本上、銷售上，其進步與發展都是有目共睹的。

選擇LED球泡，我們主要考慮的是產品的光通量、發光角度、產品質量以及價格。我們代理的億光LED照明最先推向市場的就是LED球泡，其從6月份進入陜西市場以來，銷量一直保持增長趨勢。當前LED照明已經被大眾消費者所認可，隨著億光品牌知名度的不斷提升，未來銷量將有望持續增長。同時，我相信隨著LED球泡產品不斷豐富，它將逐步替代節能燈市場，在今后較長的一段時間內成為市場的主流。

LED球泡替換市場空間巨大

成都億光LED照明四川運營中心總經理 馮祖懷

在LED球泡市場上，現階段優秀的品牌并不是很多，這其中，億光、勤上、國星等表現較為突出。這些品牌的產品從研發到生產都經過了嚴格的品質檢驗，因而能給予了客戶更大的信心。

目前，我們主要做億光LED照明的全系列產品。億光LED球泡采用270度全周光，相較市場上普通的180度發光角度更大，產品光效更好;其次，億光LED球泡有別于普通LED球泡阻容降壓的驅動方式，產品使用壽命更長;再則，億光LED球泡的質保期限也比一般品牌高出一倍，通常在5年左右。

我個人認為，當前LED球泡市場提升空間巨大。未來5年，LED球泡還將繼續替換節能燈市場。在渠道方面，一般燈具店將主要銷售3W小功率球泡，而5W LED球泡在二、三級及鄉鎮市場，五金店渠道的銷售狀況將遠遠好于燈具店銷售。在價位方面，LED球泡也將繼續呈現出下降的趨勢，品質也將越來越好。

首要關注是“產品價格”

石家莊智遠雪萊特總經理 謝永智

選擇LED球泡，我首先看的是價格，然后是質量，再就是廠家實力。我現在代理了勤上光電和雪萊特照明。其中，我最看好的是勤上光電，因為勤上可以說是LED領域“最大的黑馬”，再加上勤上光電領導年輕，具有創新精神，能很快摸清并跟上時代發展的節奏。

我心目中排名前十位的LED球泡品牌是佛山照明、勤上光電、國星光電、三雄·極光、史福特、廣明源、木林森、長方照明、億光LED照明、雪萊特，這些品牌的市場曝光率也是最高的。在我看來，節能燈替代白熾燈，LED替代節能燈都是時代發展的必然，三到五年時間節能燈有望被徹底替代。

未來五年將迎來替換潮

木林森湖南長沙分銷商 羅建輝

在LED球泡燈領域，長方照明、佛山照明、億光LED照明、國星光電等品牌企業市場表現不錯，且日益成為市場主流。這些品牌不僅產品質量有保障，而且性價比較高，因而多被經銷商看好。

代理LED球泡燈，我最關注的還是產品性價比以及該品牌未來發展前景。當前，我一直在代理木林森產品，它的產品質量不錯且價格也不貴，我的一些老客戶點名要該品牌產品。除了LED球泡外，木林森的T5和T8產品在終端市場也比較受歡迎。

據我觀察，現在LED球泡品牌眾多，市場混亂，但整體來說，還是傳統品牌的LED球泡更具優勢。目前，LED球泡燈市場日益擴大，未來五年有望大規模地替換節能燈市場。

未來或以農村市場為主

貴州亮森林光電總經理 謝應江

在我看來，雪萊特、木林森、長方、佛照、眾明、眾恒、銀雨、飛利浦、朗士、施瑪特等品牌LED球泡市場表現不錯，這些品牌在性能、在外觀、在價格或說是性價比等方面各有優勢，得到消費者認可。

選擇代理LED球泡，我主要考慮產品性能、質量、價格、品牌度和推廣力度等，就如我代理的雪萊特LED球泡，無論是外觀、品質還是品牌度上都比較有優勢。

作為一個光源替換型的產品，LED球泡如果能從亮度、價格等綜合因素上得到進一步提升，其市場份額還是很大的。但由于LED照明燈具的一體化特點，很多應用節能燈光源的燈具都無法替換成球泡，例如吸頂燈、筒燈等燈具的光源。未來，LED球泡的市場走向將逐步發展成以五金渠道、城鎮鄉村市場為主。

規模企業未來前景看好

寧波亮源節能照明總經理 王存海

在LED球泡市場上，目前，飛利浦、歐普、雪萊特等品牌的市場份額占比較高，且在專業市場和工程替換上出貨量很大。這些品牌產品由于有過硬的品質、正規的檢測標準以及一定的品牌影響力，因而取得了不錯的市場成績。

我們代理LED球泡會優先選擇傳統照明轉型LED照明企業，如雪萊特這類有技術、有資金又想在國內市場開疆擴土的企業。和雪萊特合作半年來，其LED球泡的品質得到了大家的認可，只是目前雪萊特LED球泡產品規格不多，客戶可選性太少，希望雪萊特未來能推出更多型號、更具性價比的LED球泡產品，全面迎合市場需求。

LED球泡的廣泛使用已成趨勢。由于傳統燈具對消費者的使用習性影響深遠，使得沿襲了白熾燈外觀結構和接口的LED球泡應市場而生，且表現優異。在我看來，未來小規模的LED廠家成本將大幅提高，給一些規模企業提供更多、更好的機會!

品質高端是代理首選

杭州偉嘉照明總經理 許華偉

施瑪特、雷士照明、億光LED照明、愛爾照明、佛山照明、史福特、廣明源、雪萊特、勤上光電、國星光電是我心目中比較好的球泡品牌。目前，這些LED球泡品牌還身負重責推廣LED，同時他們默默耕耘，創新設計產品，不走低端路線，不生產垃圾球泡，市場需要向他們致敬。

“品質高端”、“物美價廉”是我選擇LED球泡產品的重要因素，其次還有“售后服務”和“發貨節奏”。目前，我僅僅代理施瑪特照明、愛爾照明以及億光LED照明的球泡產品，尤其看好施瑪特照明這個品牌。

當前，LED球泡依然是憑低價占領市場，拼價格站得住腳跟的品牌將成為市場寵兒。但是，上半年部分走低價路線的球泡已經陸續開始進入退貨期和維修期。更多的工程采購商不再信賴價格在10元以內的3W球泡，真正認可和接受定位高端的球泡品牌。

訂單最終流向品牌企業

杭州雙振燈飾總經理 葛文杰

在我看來，雷士照明、飛利浦、佛山照明、雪萊特、長方照明、億光LED照明、木林森等品牌的球泡還是比較有市場前景。因為，這些企業大多是上市公司或是傳統照明轉型LED企業，因而實力雄厚，且其LED球泡性價比非常高，質量相當穩定。

在同等LED球泡價格被迅速拉低的同時，該類品牌的市場占有率水漲船高。加上一批低端工廠遭遇洗牌離場，訂單自然而然地流向這些有實力、有品牌的企業，也進一步增強了我們經銷商的信心。

商家代理講究“先入為主”

眾明上海運營中心總經理 張以平

在LED興起初期，照明企業多從燈管和球泡品類切入市場，隨后相繼推出其它產品。“先入為主”是市場發展的規律之一，最早出現在商家視野的企業當前基本都奠定了一定的品牌知名度。商家在挑選品牌時也多偏向這類企業。

在選擇LED球泡代理時，我們主要還是從企業自身去考量，企業之前是做什么的，研發能力、企業規模、未來發展方向等方面如何，另外還會綜合評估產品質量、散熱、芯片、外觀等系列照明參數。

小球泡蘊含大市場

廣州市三強燈飾燈具批發商行總經理 梁金福

在LED球泡品牌選擇中，我比較注重產品性價比。在我看來，價格和質量始終是一個產品的核心競爭力，而品牌則會賦予它更多的思想與內涵。當然，品牌的知名度和成長性也是我所考慮的。

目前，我代理的是佛山照明LED球泡燈，之前我也做過三雄·極光的代理商。相比而言，兩個品牌在廣州市場的開拓情況都不錯。佛山照明被喻為“中國燈王”的老牌企業，三雄·極光則是廣州本土企業，兩個品牌消費者的認可度都非常高，工程方面表現也頗為搶眼。

不可否認，LED球泡燈已經慢慢地步入各類場所，從工程到家居都有它的身影，其被應用得非常廣泛，且該領域市場已經成為各廠家“兵家必爭之地”。未來五年，LED球泡燈會被更廣泛地應用，市場發展將會更加集約、更加“托拉斯”，繼而由少數的優質品牌瓜分市場，這也將符合市場優勝劣汰的競爭法則。

技術待提高 價格待平民

深圳市深山電器家之福店店長 李清杏

目前，市場上產品種類繁多，不同的產品都有其不同的優點。在產品選擇上，我們優先考慮的是產品的質量，主要體現在球泡燈使用的材料、產品的外觀、光效的表現等方面，只有優質的產品才能最終讓消費者滿意。

經過篩選，我們最終選定了三雄·極光、眾明、飛利浦、木林森這幾個品牌，其中三雄·極光與眾明是我們主推的球泡燈。三雄·極光優勢在于是品牌產品，性價比較高;眾明的產品則體現在產品質量好、創新性強。我們相信，符合綠色照明的LED球泡燈伴隨著技術的提高、價格的平民化，相信在不久的將來，球泡燈定會替代傳統節能燈。

實力廠家將脫穎而出

深圳深汕電器寶安分店店長 鄧剛

LED球泡，我目前看好的是三雄·極光、飛利浦、眾明、長方、木林森、勤上、朗士、佛山照明、史福特，還有就是國星光電，因為他們產品質量較好，且有品牌效應。在挑選LED球泡代理時，我主要考慮的是產品質量與產品品牌，一般品牌產品還是較有保障的，而廠商之間，產品與市場之間總會有個適應期，因而心態要放平。

未來幾年，LED球泡快速發展是大勢所趨。在這過程中，質量好、有信譽、有口碑的廠家將會突顯出來，搶占市場份額。現在有些消費者盲目跟風，其實并未真正了解LED照明，希望LED知識普及活動能繼續下去，讓大眾對此有更多了解。

商超渠道更易推廣LED

呼和浩特市怡能商貿總經理 宋國全

我們是眾光光電在呼市地區的總代理。前一段時間，廠家和國內大型的生活超市談成了合作。目前，在呼市華潤萬家超市里，LED球泡已經上架。我認為通過商超渠道更容易打開市場，進行產品推廣，同時更容易在消費群體中普及LED。

相比其它LED照明產品，LED球泡燈更容易、也更適合通過大型生活超市或五金店推廣銷售。現階段正是培育消費群體使用LED產品的關鍵期，如果LED產品頻頻出質量問題，則不利于LED行業的正常發展。

“品牌發展前景”列為首位

南寧市友惠伊佳商貿經理 王露梅

我們一直都在代理“小器鬼”。目前小器鬼也在推LED球泡產品，3W、5W的LED球泡已在銷售。

現在LED球泡品牌眾多，我們在選擇品牌時主要考慮的還是品牌的發展前景，因為這關系到能否實現可持續經營。其次則是性價比，目前的產品價位處于兩級分化，仍需要一定的市場沉淀。

未來，LED球泡一定會成為市場主要流通產品，但品牌數量不會如此之多。現在的LED球泡品牌太多，市場比較混亂。產品終究需要落地，需要流通產生現金流，因而市場對于各個品牌的考核要求將更高。