LED天花燈市場需求大，作為LED天花燈品牌大佬們，在企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品性價比、渠道布局、成本控制上都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢。為了搶占更多的市場份額、提高企業(yè)綜合競爭力，它們之間亦展開了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

       LED天花燈為當(dāng)前市場主流產(chǎn)品

       國星光電總經(jīng)理助理、照明事業(yè)部總經(jīng)理　徐振鋒

國星光電LED天花燈銷售額占LED照明產(chǎn)品總銷售額的31%，是公司今年搶占市場的“明星產(chǎn)品”。其中，LED天花燈NS-KD1-M3/L3實(shí)際測試亮度時長超過30000小時，且產(chǎn)品品質(zhì)有保障，可實(shí)現(xiàn)十年免維護(hù)。此外，產(chǎn)品外形簡潔美觀，易與各種天花吊頂燈完美配合。合理的價位加上穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，凸顯了NS-KD1-M3/L3的超高性價比，使其在LED天花燈市場上極具競爭力。

隨著LED技術(shù)的不斷進(jìn)步，LED天花燈的制造成本持續(xù)下降，性價比不斷優(yōu)化。市場上各個品牌LED天花燈的價格進(jìn)一步縮小差距，競爭越來越激烈。市面上LED天花燈的款式推陳出新速度越來越快。在所有LED天花燈產(chǎn)品中，3W　LED天花燈技術(shù)最成熟，照度也最符合消費(fèi)者需求，是當(dāng)前市場上的主流產(chǎn)品。

國星光電在發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢的同時，也在不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度，控制成本，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，優(yōu)化產(chǎn)品性價比。

LED天花燈的銷售渠道以工程為主，因此，暫時不會受到電子商務(wù)的影響，工程渠道特別重視產(chǎn)品的質(zhì)量、安裝及售后服務(wù)，而電商主要銷售的是安裝簡易的低端產(chǎn)品，所以目前電子商務(wù)對我們的影響不大。

       LED天花燈市場變化明顯

       億光照明產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)　田波

現(xiàn)階段，就LED天花燈來說，其市場變化是比較明顯的：第一、產(chǎn)品款式多樣化;第二、LED性能提升明顯，主要體現(xiàn)在光效、顯色性、光束角變化上。作為目前LED照明產(chǎn)品銷量靠前的品類，LED天花燈市場一片大好。億光的LED天花燈均是采用億光COB，顯色性好、照射無重影、品質(zhì)穩(wěn)定。同時，億光十分注重產(chǎn)品的品質(zhì)和研發(fā)，在技術(shù)、設(shè)計、品質(zhì)等方面，均有較明顯的優(yōu)勢。

近兩年，隨著更多的資本涌入LED領(lǐng)域，LED企業(yè)數(shù)量越來越多，對LED天花燈市場來說，受上游影響比較嚴(yán)重，如價格變得更加親民、全面替代鹵鎢燈等。總體來說，LED天花燈整體性能在快速提升。隨著LED家居照明的多元化發(fā)展，億光LED照明也在不斷調(diào)整策略來順應(yīng)市場變化，并朝著智能化方向發(fā)展，使LED產(chǎn)品變得可調(diào)光、調(diào)色、無線控制等。同時，在產(chǎn)品的研發(fā)中注重產(chǎn)品差異化競爭。

隨著電商的快速發(fā)展，LED天花燈銷售渠道整體上受電商沖擊較大，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品價格上。現(xiàn)階段，LED天花燈的應(yīng)用主要表現(xiàn)為零售和工程。零售方面，LED天花燈應(yīng)該注重產(chǎn)品的風(fēng)格和款式;工程方面，LED天花燈則應(yīng)該注重產(chǎn)品品質(zhì)和性能。

       關(guān)注市場動態(tài)　及時作出調(diào)整

       廣東昭信照明科技產(chǎn)品總監(jiān)　黃瑞清

LED天花燈在我司的產(chǎn)品銷售體系中占有較大比例，其作為商業(yè)照明產(chǎn)品的重要組成部分，一直是我們必不可少的產(chǎn)品線。

近年來，LED天花燈無論在原材料的選擇上還是在光學(xué)的控制上都發(fā)生了變化。隨著市場的進(jìn)一步細(xì)分，加之客戶對燈具的款式、檔次以及價格要求不盡相同，面對這樣的形勢，昭信將盡最大的努力滿足大部分客戶對每一個細(xì)分市場的需求，嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量，真正做到優(yōu)質(zhì)出品。

根據(jù)目前市場細(xì)分的現(xiàn)狀，我們將作出富有針對性的對策，時刻關(guān)注市場動態(tài)，并及時作出適當(dāng)調(diào)整。

在LED天花燈的銷售方面，我們雙管齊下，致力做到傳統(tǒng)銷售渠道和電商渠道相結(jié)合，在這兩種渠道中銷售的產(chǎn)品必須慎重考慮相互之間的影響和各種的差異。

目前電子商務(wù)日益紅火，其快速的發(fā)展對照明產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生了一定的影響，但其份額并不足以霸占某一市場。我們也正在不斷探索這一銷售形式，以更快地響應(yīng)市場需求。

       LED天花燈朝“成本優(yōu)勢”和“高品質(zhì)化”發(fā)展

       嘉美照明營銷中心市場部經(jīng)理　李志鋒

LED天花燈銷量占我們公司LED產(chǎn)品銷量約20%，屬于主流產(chǎn)品之一。LED天花燈系列產(chǎn)品在流通渠道以及工程渠道都是必需品，因此，LED天花燈的產(chǎn)品銷量提升對LED產(chǎn)品的總體銷量來說具有戰(zhàn)略意義。

近兩年，LED天花燈的發(fā)展主要體現(xiàn)兩方面：一是成本優(yōu)勢上發(fā)展(集成化、貼片式等);二是高品質(zhì)化(深度防眩式、集成式等)。所以我們產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)在不斷提高，不斷優(yōu)化出更高性價比的大眾化產(chǎn)品，不斷研發(fā)出更高品質(zhì)、更美觀的高端個性化產(chǎn)品，來滿足不同市場客戶的需求。

LED天花燈的銷售渠道與其它LED產(chǎn)品的銷售渠道基本一致，還是以傳統(tǒng)渠道銷售為主，目前受到電子商務(wù)的影響不大。

當(dāng)然，電子商務(wù)是不容忽視的、未來強(qiáng)勁發(fā)展的渠道，所以，今年年初，我們就籌建成立了完全獨(dú)立運(yùn)作的電子商務(wù)部，以順應(yīng)市場發(fā)展趨。

       LED天花燈質(zhì)量有所提升

       廣東凱西歐照明總經(jīng)理　吳育林

我司的LED天花燈、LED筒燈占公司LED產(chǎn)品銷量的比例很大。由于LED天花燈、LED筒燈的適用區(qū)域比較廣，被廣泛運(yùn)用于家居和公共場所等室內(nèi)建筑，市場需求量大。凱西歐在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計方面有突出優(yōu)勢，如專利彈弓、專利多角度調(diào)節(jié)及調(diào)焦變光等，使得我司產(chǎn)品受到許多客戶的親睞。

LED天花燈這幾年的發(fā)展速度越來越快，產(chǎn)品的款式越來越精美，越來越時尚。隨著芯片技術(shù)的成熟、成本的降低，質(zhì)量較好的3W　LED天花燈的售價也從60元以上，降到目前的15元左右。此外，隨著結(jié)構(gòu)的更新，芯片技術(shù)與質(zhì)量的提升，LED天花燈在產(chǎn)品質(zhì)量方面有所提升。

凱西歐在產(chǎn)品研發(fā)方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢，目前公司已購買兩部3D打印機(jī)，用于新品研發(fā)打樣，同時，公司將采用“定做模式”和“批量生產(chǎn)”相結(jié)合的方式服務(wù)好客戶。

       LED天花燈有獨(dú)特優(yōu)勢

       鴻雁照明營銷部經(jīng)理 方科

LED天花燈的市場，我認(rèn)為可以分為“通常性消費(fèi)市場”和“專業(yè)性消費(fèi)市場”兩部分。兩者所針對的消費(fèi)群體不同。“通常性消費(fèi)市場”以家裝為主，低端商鋪為輔，它關(guān)注的是產(chǎn)品的價格;“專業(yè)性消費(fèi)市場”以中高端商業(yè)需求為主，主要關(guān)注的是光色、配光等參數(shù)，對產(chǎn)品的光品質(zhì)要求更高。

作為現(xiàn)階段LED市場的主導(dǎo)產(chǎn)品，LED天花燈發(fā)展前景一片光明。鴻雁照明憑借著領(lǐng)先的技術(shù)、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，獲得了商家和消費(fèi)者的高度認(rèn)同。鴻雁照明在LED天花燈產(chǎn)品上，有自己獨(dú)特的優(yōu)勢：第一、驅(qū)動電源穩(wěn)定運(yùn)行，鴻雁晶揚(yáng)系列一體化天花燈整燈通過了國家3C認(rèn)證;第二、采用熱電分離的LED芯片，優(yōu)秀的散熱設(shè)計，將芯片光衰無限減小;第三、專業(yè)的透鏡設(shè)計，發(fā)光角度精準(zhǔn)。除此之外，鴻雁照明的LED天花燈設(shè)計獨(dú)特，且旗下有專業(yè)的設(shè)計公司提供產(chǎn)品設(shè)計。鴻雁還提出了智慧照明控制系統(tǒng)方案，致力打造整體家居照明解決方案。

就LED天花燈的銷售渠道來說，我個人認(rèn)為到目前為止還是以流通渠道為主，雖然電商在“通常性消費(fèi)市場”占領(lǐng)了一定的市場份額，但是對于“專業(yè)性消費(fèi)市場”來說，電商缺乏所謂的體驗(yàn)式營銷方式，無法在這個領(lǐng)域取得亮眼成績。

       高性價比LED天花燈大受歡迎

       廣明源照明董事長兼總裁 洪燕南

LED天花燈在公司所有LED產(chǎn)品中所占的比例約為25%。目前，它屬于廣明源在國內(nèi)市場的主打產(chǎn)品之一。廣明源未來的發(fā)展戰(zhàn)略以“創(chuàng)自主品牌”為戰(zhàn)略方向，以LED產(chǎn)品為市場切入點(diǎn)。

各廠家都尋求在LED天花燈款式上進(jìn)行更新和改進(jìn)，目的就是想形成具有自己品牌特色的產(chǎn)品，來區(qū)別市場上的公模產(chǎn)品，同時，價格降幅也比較大。各個廠家在產(chǎn)品規(guī)劃上都有按高、中、低檔次來進(jìn)行劃分，供客戶選擇。目前市場上性價比高的LED天花燈比較受歡迎，這主要是得益于經(jīng)銷商對產(chǎn)品的深度認(rèn)識和理性選擇。所以，價格、款式、質(zhì)量也成為經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品時重要考慮因素。

從廣明源自身的實(shí)際情況考量，首先是將現(xiàn)有產(chǎn)品品類做出特色優(yōu)勢來快速建立國內(nèi)的銷售渠道系統(tǒng)，提升廣明源在行業(yè)中的知名度，但最終目標(biāo)是將“智能光環(huán)境”應(yīng)用銷售模式融入到公司的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。

LED天花燈的使用范圍以家居照明為主，消費(fèi)群體較廣，因此，受電商沖擊較大。此外，消費(fèi)需求的提升及網(wǎng)上購物模式的發(fā)展都將對傳統(tǒng)渠道模式造成很大沖擊。對于廠家或商家而言：面對線上和線下兩種不同模式，必須要融合發(fā)展，順勢而為，做到“有所為有所不為”。

       歐曼LED天花燈將進(jìn)軍室內(nèi)照明領(lǐng)域

       中山市歐曼科技照明副總經(jīng)理 何豐

天花燈在我司的LED室內(nèi)照明產(chǎn)品系列中占據(jù)著舉足輕重的地位，與LED筒燈、LED球泡并列為歐曼的三大主打產(chǎn)品。

歐曼公司LED天花燈的設(shè)計理念主打“光無邊、愛無界”，強(qiáng)調(diào)什么場合用什么顏色的燈光，用燈光去改變?nèi)说那楦小Ｍ瑫r，公司還將LED與智能感應(yīng)相結(jié)合，設(shè)計出LED感應(yīng)天花燈。

2013年歐曼獲得了“國家級高新技術(shù)企業(yè)”，可享受國家給予高新技術(shù)產(chǎn)品出口的優(yōu)惠政策，在技術(shù)創(chuàng)新等方面還可申請享受15%的減免稅收優(yōu)惠等。因此，公司在LED天花燈性能提高的同時，也進(jìn)一步降低了產(chǎn)品成本。歐曼LED天花燈的產(chǎn)業(yè)規(guī)模未來將有望達(dá)到上億元，預(yù)計3年內(nèi)將大規(guī)模進(jìn)入國內(nèi)外室內(nèi)照明領(lǐng)域。

歐曼公司未來的LED天花燈必將著重于光品質(zhì)的研發(fā)，即要求產(chǎn)品在LED長期使用過程中、不同環(huán)境溫度下都要確保光品質(zhì)的一致性，同時還要保持顏色的無差異和應(yīng)用中的良好顯色性。

       古鎮(zhèn)LED天花燈產(chǎn)銷均增

       中山市華藝燈飾照明營銷中心總經(jīng)理 郝錫龍

現(xiàn)階段，就LED天花燈市場來說，由于LED天花燈的各組成部件成本下降及其應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)展，LED天花燈產(chǎn)品的市場需求呈遞增趨勢。對中山古鎮(zhèn)這個特定的產(chǎn)區(qū)來說，以中小企業(yè)和“小作坊”式生產(chǎn)為主，品牌企業(yè)數(shù)量不多，產(chǎn)品價格更“接地氣”。

我認(rèn)為，目前，LED照明上游企業(yè)相互間的廝殺比較激烈，而對中山古鎮(zhèn)的企業(yè)來說，由于市場格局比較獨(dú)特，因此，企業(yè)在研發(fā)上普遍投入不大，且“拿來主義”思想嚴(yán)重。

LED天花燈在家居照明領(lǐng)域應(yīng)用極其廣泛，特別是小功率LED天花燈。在古鎮(zhèn)，小功率LED天花燈的產(chǎn)能非常大，產(chǎn)能反映了市場需求。隨著LED產(chǎn)品加速取代節(jié)能燈，終端消費(fèi)者對LED產(chǎn)品的接受程度越來越高，所以，LED天花燈在近兩年產(chǎn)銷量都有一定程度的增長。此外，古鎮(zhèn)范圍內(nèi)的產(chǎn)品在宣傳方面亦形成了一種“潮流”，如請明星代言等。

       今年LED天花燈產(chǎn)品銷售漲幅100%

       上海特優(yōu)仕照明產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理 鄭子豪

今年LED天花燈市場依舊呈現(xiàn)高速增長趨勢，產(chǎn)品銷售增長幅度近100%。LED天花燈主要應(yīng)用于汽車展示、珠寶首飾、高檔服飾、專業(yè)櫥窗、柜臺等重點(diǎn)照明場所，是替代傳統(tǒng)鹵鎢燈和金鹵燈的理想光源。

2013年，中國整體經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)利好趨勢，高端產(chǎn)品在中國的市場布局處于加速狀態(tài)，LED天花燈的應(yīng)用市場也在不斷擴(kuò)大。同時，LED天花燈正朝著款式簡潔、顯色性好、旋轉(zhuǎn)角度更靈活、價格更親民等方向發(fā)展。

行業(yè)愈成熟，行業(yè)細(xì)分愈明顯，這正是LED家居照明成熟的標(biāo)志。特優(yōu)仕照明產(chǎn)品線一直都比較豐富，未來特優(yōu)仕的LED照明產(chǎn)品種類會更加齊全。公司的目標(biāo)是在鞏固原有細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢的同時，加快進(jìn)軍新細(xì)分領(lǐng)域的步伐，加強(qiáng)整個公司照明產(chǎn)品的抗風(fēng)險能力。

特優(yōu)仕LED天花燈主要應(yīng)用于高端照明場所，其銷售渠道主要集中在工程渠道，其在流通渠道的銷量甚微。在設(shè)計方面，LED天花燈的要求比較高，需要經(jīng)過測試才能決定是否符合整體照明設(shè)計的要求。所以，現(xiàn)階段，LED天花燈受電商的影響也比較輕微。

       和惠進(jìn)軍智能應(yīng)用步伐堅(jiān)定

       和惠照明營銷總經(jīng)理 張鵬

自2012年以來，LED天花燈作為傳統(tǒng)燈具的替換替代產(chǎn)品，其產(chǎn)品銷量在市場上取得了快速增長。2013年以來，COB天花燈逐漸在市場上顯示出其在LED天花燈領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢及市場優(yōu)勢，其成本及市場銷售價格亦有所下降。隨著市場需求的進(jìn)一步擴(kuò)大，我認(rèn)為，2014年LED天花燈將在渠道及終端進(jìn)一步得到大面積普及和發(fā)展。

和惠LED天花燈最大的優(yōu)勢在于全部采用COB設(shè)計，燈具的照射角度齊全，從15度、25度到40度，幾乎滿足了LED天花燈客戶的所有使用需求。同時，相較于傳統(tǒng)天花燈來說，達(dá)到節(jié)能約80%的效果，且和惠LED天花燈產(chǎn)品的市場終端零售價格與傳統(tǒng)燈具的銷售價格相差無幾。

LED燈具為智能化提供了廣闊的發(fā)展空間。和惠照明于2010年在廣州投資建設(shè)了LED燈具智能控制公司，經(jīng)過3年的發(fā)展，在產(chǎn)品設(shè)計及技術(shù)應(yīng)用上處于領(lǐng)先地位，并擁有了一定的市場基礎(chǔ)。

未來幾年，和惠照明將進(jìn)一步進(jìn)軍智能應(yīng)用領(lǐng)域，致力為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)、耐用和高效的產(chǎn)品。

       COB天花燈市場需求將更大

       上海綠源常務(wù)副總裁 羅權(quán)興

目前在市場上，天花燈在LED系列產(chǎn)品里銷量是排第一位的。天花燈也是最好替換的產(chǎn)品，替換率達(dá)90%以上。隨著更多的照明企業(yè)涌入LED照明領(lǐng)域，LED產(chǎn)品的價格也有了相應(yīng)的下滑。以LED天花燈為例，3W LED天花燈市場價為5-6元，也有的賣到幾十元。

由于LED天花燈市場需求大，且在技術(shù)、設(shè)計上相對簡單，因此，為了搶占更多的市場份額，部分廠家會通過偷工減料等方式來賺取短期利潤，這樣導(dǎo)致了市場混亂，倒閉跑路現(xiàn)象頻繁。因此，經(jīng)銷商、代理商在選擇品牌時更為謹(jǐn)慎，選擇的產(chǎn)品也逐漸由低端轉(zhuǎn)向中、高端。

LED天花燈的應(yīng)用主要在家居照明領(lǐng)域，現(xiàn)階段，綠源在穩(wěn)固好已有老客戶群體的基礎(chǔ)上，也開發(fā)了一部分小工程渠道，并加大了對產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、宣傳推廣等方面的投入，為新渠道的拓展提供了堅(jiān)實(shí)保障。未來幾年里，COB天花燈的市場需求將更大，公司亦會以市場為導(dǎo)向，迎合消費(fèi)者需求來進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。

       LED天花燈發(fā)展前景看好

       海昕照明市場部經(jīng)理 陳美霞

現(xiàn)階段，海晴照明以LED家居、LED商照系列產(chǎn)品為主，其中LED天花燈和LED軌道燈是主打產(chǎn)品。目前，LED天花燈產(chǎn)品在我公司所占比例是45%，其次是軌道燈和筒燈。公司的戰(zhàn)略目標(biāo)主要是商業(yè)照明和工程照明，因此，近兩年在LED天花燈研發(fā)上投入比較大，開發(fā)的款式比較多，但是市面上以4款產(chǎn)品為主。

接下來，公司將全面開發(fā)LED天花 燈、LED軌道燈、LED筒燈等LED系列產(chǎn)品，以市場需求為導(dǎo)向，搶占更多的市場份額。現(xiàn)階段，公司以商業(yè)照明為主導(dǎo)方向，下一步計劃是大舉進(jìn)軍家居照明領(lǐng)域。由于LED天花燈的應(yīng)用十分廣范，市場需求也越來越大，因此，我十分看好LED天花燈未來的發(fā)展。