LED天花燈市場需求大，作為LED天花燈品牌大佬們，在企業規模、產品性價比、渠道布局、成本控制上都有自己獨特的優勢。為了搶占更多的市場份額、提高企業綜合競爭力，它們之間亦展開了一場沒有硝煙的戰爭。

       LED天花燈為當前市場主流產品

       國星光電總經理助理、照明事業部總經理　徐振鋒

國星光電LED天花燈銷售額占LED照明產品總銷售額的31%，是公司今年搶占市場的“明星產品”。其中，LED天花燈NS-KD1-M3/L3實際測試亮度時長超過30000小時，且產品品質有保障，可實現十年免維護。此外，產品外形簡潔美觀，易與各種天花吊頂燈完美配合。合理的價位加上穩定的產品品質，凸顯了NS-KD1-M3/L3的超高性價比，使其在LED天花燈市場上極具競爭力。

隨著LED技術的不斷進步，LED天花燈的制造成本持續下降，性價比不斷優化。市場上各個品牌LED天花燈的價格進一步縮小差距，競爭越來越激烈。市面上LED天花燈的款式推陳出新速度越來越快。在所有LED天花燈產品中，3W　LED天花燈技術最成熟，照度也最符合消費者需求，是當前市場上的主流產品。

國星光電在發揮企業自身優勢的同時，也在不斷加大產品研發力度，控制成本，在保證產品品質的前提下，優化產品性價比。

LED天花燈的銷售渠道以工程為主，因此，暫時不會受到電子商務的影響，工程渠道特別重視產品的質量、安裝及售后服務，而電商主要銷售的是安裝簡易的低端產品，所以目前電子商務對我們的影響不大。

       LED天花燈市場變化明顯

       億光照明產品運營總監　田波

現階段，就LED天花燈來說，其市場變化是比較明顯的：第一、產品款式多樣化;第二、LED性能提升明顯，主要體現在光效、顯色性、光束角變化上。作為目前LED照明產品銷量靠前的品類，LED天花燈市場一片大好。億光的LED天花燈均是采用億光COB，顯色性好、照射無重影、品質穩定。同時，億光十分注重產品的品質和研發，在技術、設計、品質等方面，均有較明顯的優勢。

近兩年，隨著更多的資本涌入LED領域，LED企業數量越來越多，對LED天花燈市場來說，受上游影響比較嚴重，如價格變得更加親民、全面替代鹵鎢燈等。總體來說，LED天花燈整體性能在快速提升。隨著LED家居照明的多元化發展，億光LED照明也在不斷調整策略來順應市場變化，并朝著智能化方向發展，使LED產品變得可調光、調色、無線控制等。同時，在產品的研發中注重產品差異化競爭。

隨著電商的快速發展，LED天花燈銷售渠道整體上受電商沖擊較大，主要體現在產品價格上。現階段，LED天花燈的應用主要表現為零售和工程。零售方面，LED天花燈應該注重產品的風格和款式;工程方面，LED天花燈則應該注重產品品質和性能。

       關注市場動態　及時作出調整

       廣東昭信照明科技產品總監　黃瑞清

LED天花燈在我司的產品銷售體系中占有較大比例，其作為商業照明產品的重要組成部分，一直是我們必不可少的產品線。

近年來，LED天花燈無論在原材料的選擇上還是在光學的控制上都發生了變化。隨著市場的進一步細分，加之客戶對燈具的款式、檔次以及價格要求不盡相同，面對這樣的形勢，昭信將盡最大的努力滿足大部分客戶對每一個細分市場的需求，嚴格把關質量，真正做到優質出品。

根據目前市場細分的現狀，我們將作出富有針對性的對策，時刻關注市場動態，并及時作出適當調整。

在LED天花燈的銷售方面，我們雙管齊下，致力做到傳統銷售渠道和電商渠道相結合，在這兩種渠道中銷售的產品必須慎重考慮相互之間的影響和各種的差異。

目前電子商務日益紅火，其快速的發展對照明產品的銷售產生了一定的影響，但其份額并不足以霸占某一市場。我們也正在不斷探索這一銷售形式，以更快地響應市場需求。

       LED天花燈朝“成本優勢”和“高品質化”發展

       嘉美照明營銷中心市場部經理　李志鋒

LED天花燈銷量占我們公司LED產品銷量約20%，屬于主流產品之一。LED天花燈系列產品在流通渠道以及工程渠道都是必需品，因此，LED天花燈的產品銷量提升對LED產品的總體銷量來說具有戰略意義。

近兩年，LED天花燈的發展主要體現兩方面：一是成本優勢上發展(集成化、貼片式等);二是高品質化(深度防眩式、集成式等)。所以我們產品研發技術在不斷提高，不斷優化出更高性價比的大眾化產品，不斷研發出更高品質、更美觀的高端個性化產品，來滿足不同市場客戶的需求。

LED天花燈的銷售渠道與其它LED產品的銷售渠道基本一致，還是以傳統渠道銷售為主，目前受到電子商務的影響不大。

當然，電子商務是不容忽視的、未來強勁發展的渠道，所以，今年年初，我們就籌建成立了完全獨立運作的電子商務部，以順應市場發展趨。

       LED天花燈質量有所提升

       廣東凱西歐照明總經理　吳育林

我司的LED天花燈、LED筒燈占公司LED產品銷量的比例很大。由于LED天花燈、LED筒燈的適用區域比較廣，被廣泛運用于家居和公共場所等室內建筑，市場需求量大。凱西歐在產品結構優化設計方面有突出優勢，如專利彈弓、專利多角度調節及調焦變光等，使得我司產品受到許多客戶的親睞。

LED天花燈這幾年的發展速度越來越快，產品的款式越來越精美，越來越時尚。隨著芯片技術的成熟、成本的降低，質量較好的3W　LED天花燈的售價也從60元以上，降到目前的15元左右。此外，隨著結構的更新，芯片技術與質量的提升，LED天花燈在產品質量方面有所提升。

凱西歐在產品研發方面具有較強的優勢，目前公司已購買兩部3D打印機，用于新品研發打樣，同時，公司將采用“定做模式”和“批量生產”相結合的方式服務好客戶。

       LED天花燈有獨特優勢

       鴻雁照明營銷部經理 方科

LED天花燈的市場，我認為可以分為“通常性消費市場”和“專業性消費市場”兩部分。兩者所針對的消費群體不同。“通常性消費市場”以家裝為主，低端商鋪為輔，它關注的是產品的價格;“專業性消費市場”以中高端商業需求為主，主要關注的是光色、配光等參數，對產品的光品質要求更高。

作為現階段LED市場的主導產品，LED天花燈發展前景一片光明。鴻雁照明憑借著領先的技術、穩定的產品質量，獲得了商家和消費者的高度認同。鴻雁照明在LED天花燈產品上，有自己獨特的優勢：第一、驅動電源穩定運行，鴻雁晶揚系列一體化天花燈整燈通過了國家3C認證;第二、采用熱電分離的LED芯片，優秀的散熱設計，將芯片光衰無限減小;第三、專業的透鏡設計，發光角度精準。除此之外，鴻雁照明的LED天花燈設計獨特，且旗下有專業的設計公司提供產品設計。鴻雁還提出了智慧照明控制系統方案，致力打造整體家居照明解決方案。

就LED天花燈的銷售渠道來說，我個人認為到目前為止還是以流通渠道為主，雖然電商在“通常性消費市場”占領了一定的市場份額，但是對于“專業性消費市場”來說，電商缺乏所謂的體驗式營銷方式，無法在這個領域取得亮眼成績。

       高性價比LED天花燈大受歡迎

       廣明源照明董事長兼總裁 洪燕南

LED天花燈在公司所有LED產品中所占的比例約為25%。目前，它屬于廣明源在國內市場的主打產品之一。廣明源未來的發展戰略以“創自主品牌”為戰略方向，以LED產品為市場切入點。

各廠家都尋求在LED天花燈款式上進行更新和改進，目的就是想形成具有自己品牌特色的產品，來區別市場上的公模產品，同時，價格降幅也比較大。各個廠家在產品規劃上都有按高、中、低檔次來進行劃分，供客戶選擇。目前市場上性價比高的LED天花燈比較受歡迎，這主要是得益于經銷商對產品的深度認識和理性選擇。所以，價格、款式、質量也成為經銷商選擇產品時重要考慮因素。

從廣明源自身的實際情況考量，首先是將現有產品品類做出特色優勢來快速建立國內的銷售渠道系統，提升廣明源在行業中的知名度，但最終目標是將“智能光環境”應用銷售模式融入到公司的長遠戰略。

LED天花燈的使用范圍以家居照明為主，消費群體較廣，因此，受電商沖擊較大。此外，消費需求的提升及網上購物模式的發展都將對傳統渠道模式造成很大沖擊。對于廠家或商家而言：面對線上和線下兩種不同模式，必須要融合發展，順勢而為，做到“有所為有所不為”。

       歐曼LED天花燈將進軍室內照明領域

       中山市歐曼科技照明副總經理 何豐

天花燈在我司的LED室內照明產品系列中占據著舉足輕重的地位，與LED筒燈、LED球泡并列為歐曼的三大主打產品。

歐曼公司LED天花燈的設計理念主打“光無邊、愛無界”，強調什么場合用什么顏色的燈光，用燈光去改變人的情感。同時，公司還將LED與智能感應相結合，設計出LED感應天花燈。

2013年歐曼獲得了“國家級高新技術企業”，可享受國家給予高新技術產品出口的優惠政策，在技術創新等方面還可申請享受15%的減免稅收優惠等。因此，公司在LED天花燈性能提高的同時，也進一步降低了產品成本。歐曼LED天花燈的產業規模未來將有望達到上億元，預計3年內將大規模進入國內外室內照明領域。

歐曼公司未來的LED天花燈必將著重于光品質的研發，即要求產品在LED長期使用過程中、不同環境溫度下都要確保光品質的一致性，同時還要保持顏色的無差異和應用中的良好顯色性。

       古鎮LED天花燈產銷均增

       中山市華藝燈飾照明營銷中心總經理 郝錫龍

現階段，就LED天花燈市場來說，由于LED天花燈的各組成部件成本下降及其應用范圍不斷擴展，LED天花燈產品的市場需求呈遞增趨勢。對中山古鎮這個特定的產區來說，以中小企業和“小作坊”式生產為主，品牌企業數量不多，產品價格更“接地氣”。

我認為，目前，LED照明上游企業相互間的廝殺比較激烈，而對中山古鎮的企業來說，由于市場格局比較獨特，因此，企業在研發上普遍投入不大，且“拿來主義”思想嚴重。

LED天花燈在家居照明領域應用極其廣泛，特別是小功率LED天花燈。在古鎮，小功率LED天花燈的產能非常大，產能反映了市場需求。隨著LED產品加速取代節能燈，終端消費者對LED產品的接受程度越來越高，所以，LED天花燈在近兩年產銷量都有一定程度的增長。此外，古鎮范圍內的產品在宣傳方面亦形成了一種“潮流”，如請明星代言等。

       今年LED天花燈產品銷售漲幅100%

       上海特優仕照明產品管理中心總經理 鄭子豪

今年LED天花燈市場依舊呈現高速增長趨勢，產品銷售增長幅度近100%。LED天花燈主要應用于汽車展示、珠寶首飾、高檔服飾、專業櫥窗、柜臺等重點照明場所，是替代傳統鹵鎢燈和金鹵燈的理想光源。

2013年，中國整體經濟呈現利好趨勢，高端產品在中國的市場布局處于加速狀態，LED天花燈的應用市場也在不斷擴大。同時，LED天花燈正朝著款式簡潔、顯色性好、旋轉角度更靈活、價格更親民等方向發展。

行業愈成熟，行業細分愈明顯，這正是LED家居照明成熟的標志。特優仕照明產品線一直都比較豐富，未來特優仕的LED照明產品種類會更加齊全。公司的目標是在鞏固原有細分領域優勢的同時，加快進軍新細分領域的步伐，加強整個公司照明產品的抗風險能力。

特優仕LED天花燈主要應用于高端照明場所，其銷售渠道主要集中在工程渠道，其在流通渠道的銷量甚微。在設計方面，LED天花燈的要求比較高，需要經過測試才能決定是否符合整體照明設計的要求。所以，現階段，LED天花燈受電商的影響也比較輕微。

       和惠進軍智能應用步伐堅定

       和惠照明營銷總經理 張鵬

自2012年以來，LED天花燈作為傳統燈具的替換替代產品，其產品銷量在市場上取得了快速增長。2013年以來，COB天花燈逐漸在市場上顯示出其在LED天花燈領域的技術優勢及市場優勢，其成本及市場銷售價格亦有所下降。隨著市場需求的進一步擴大，我認為，2014年LED天花燈將在渠道及終端進一步得到大面積普及和發展。

和惠LED天花燈最大的優勢在于全部采用COB設計，燈具的照射角度齊全，從15度、25度到40度，幾乎滿足了LED天花燈客戶的所有使用需求。同時，相較于傳統天花燈來說，達到節能約80%的效果，且和惠LED天花燈產品的市場終端零售價格與傳統燈具的銷售價格相差無幾。

LED燈具為智能化提供了廣闊的發展空間。和惠照明于2010年在廣州投資建設了LED燈具智能控制公司，經過3年的發展，在產品設計及技術應用上處于領先地位，并擁有了一定的市場基礎。

未來幾年，和惠照明將進一步進軍智能應用領域，致力為消費者提供更加優質、耐用和高效的產品。

       COB天花燈市場需求將更大

       上海綠源常務副總裁 羅權興

目前在市場上，天花燈在LED系列產品里銷量是排第一位的。天花燈也是最好替換的產品，替換率達90%以上。隨著更多的照明企業涌入LED照明領域，LED產品的價格也有了相應的下滑。以LED天花燈為例，3W LED天花燈市場價為5-6元，也有的賣到幾十元。

由于LED天花燈市場需求大，且在技術、設計上相對簡單，因此，為了搶占更多的市場份額，部分廠家會通過偷工減料等方式來賺取短期利潤，這樣導致了市場混亂，倒閉跑路現象頻繁。因此，經銷商、代理商在選擇品牌時更為謹慎，選擇的產品也逐漸由低端轉向中、高端。

LED天花燈的應用主要在家居照明領域，現階段，綠源在穩固好已有老客戶群體的基礎上，也開發了一部分小工程渠道，并加大了對產品研發、設計、宣傳推廣等方面的投入，為新渠道的拓展提供了堅實保障。未來幾年里，COB天花燈的市場需求將更大，公司亦會以市場為導向，迎合消費者需求來進行生產和銷售。

       LED天花燈發展前景看好

       海昕照明市場部經理 陳美霞

現階段，海晴照明以LED家居、LED商照系列產品為主，其中LED天花燈和LED軌道燈是主打產品。目前，LED天花燈產品在我公司所占比例是45%，其次是軌道燈和筒燈。公司的戰略目標主要是商業照明和工程照明，因此，近兩年在LED天花燈研發上投入比較大，開發的款式比較多，但是市面上以4款產品為主。

接下來，公司將全面開發LED天花 燈、LED軌道燈、LED筒燈等LED系列產品，以市場需求為導向，搶占更多的市場份額。現階段，公司以商業照明為主導方向，下一步計劃是大舉進軍家居照明領域。由于LED天花燈的應用十分廣范，市場需求也越來越大，因此，我十分看好LED天花燈未來的發展。