即將過去的2013年，盡管LED照明市場并未迎來業界期待的井噴式爆發，但二季度下游渠道大量鋪貨所帶動的市場回暖，以及四季度各地方公共照明LED改造熱潮依然極大程度地拉動了中大功率LED驅動電源市場需求的增長。

受此利好消息帶動，一批具備前瞻性技術和實力雄厚的LED驅動電源企業新銳在這一年迅速崛起，不斷挑戰和沖擊著國內中大功率LED驅動電源的市場格局。而這批企業中，杭州中恒派威電源有限公司(以下簡稱“中恒派威”)就是脫穎而出的典型佼佼者。

中恒派威由杭州中恒電氣為進軍LED驅動電源行業而投資的子公司，公司是專業致力于解決LED智能電源及電源系統性解決方案的專業供應商。

“實際上，中恒派威與中恒集團之間并非只是簡單的股權關系，集團的戰略規劃是圍繞電源為主業，向各個不同領域延伸，而LED照明是總公司大力布局的重點產業之一。”中恒派威總經理葉建波在接受記者的采訪時表示，從訂單量及銷售額增長情況來看，2013年中恒派威在國內LED驅動電源市場取得了驕人的開局表現，公司對LED市場未來充滿信心。

全方位布局穩操勝券

2013年二季度以來，LED照明市場的階段性爆發或許讓中恒派威更加堅定布局LED產業的信心。7月中旬，中恒集團進一步增資112萬元，收購派威電源16%的股權。

“這一次的收購更有利于進一步完善中恒派威的產品結構，擴大銷售規模，增強市場競爭力和可持續發展能力。”葉建波表示，7月份的股權轉讓及重組屬于公司的內部調整，也是既定計劃，隨著LED照明市場的逐步打開，中恒集團將會進一步增加投資。

2013年可謂是中恒派威發力國內LED驅動電源市場的開局之年，但在這短短一年時間內，中恒派威基本上完成了國內華東、華北及華南三大片區10個點位布局。

“華東和華北地區布局已基本完成，而四季度公司在華南地區布局也在全面推進，從目前客戶反饋來看，公司的口碑在華南地區取得了不錯的反響，市場潛力很大。”葉建波坦言，近期華南地區的幾家主流LED上市公司都在跟公司接洽，雙方達成進一步合作的意向很大。

而在中恒派威的大本營華東地區，據葉建波透露，已經有將近五十余家下游客戶在進行陸陸續續地合作，而隨著客戶的逐漸增多，公司的訂單量及業績也在快速提升。

盡管只是LED驅動電源領域的新進入者，但憑借總公司中恒電氣雄厚的技術研發實力與享譽海外的口碑影響力，以及其對切入市場時間點的準確判斷，中恒派威已經成為沖擊LED電源格局的黑馬。

“總公司在通信電源領域已經做到了全國第一，高壓直流當前也已領銜業內，光能儲能電源做了亞洲第一，而LED驅動電源領域，我們爭取在三年內躋身業內前三甲。”葉建波對LED照明產業頗有信心，公司的產品定位中高端，從元器件選擇、加工再到產品質量管控等各方面都把控非常嚴，過硬的產品質量管控體系加上中恒集團在電源行業的整體資源優勢讓中恒派威在未來的市場競爭中勝券在握。

技術“土豪”持續創新

事實上，除了明確的市場定位和對切入LED市場時間點的精準把握外，中恒派威打贏LED電源市場爭奪戰的底牌或正是可堪稱“土豪”的強大技術研發團隊。

記者了解到，中恒集團負責技術研發的人數超過1300人，其中杭州總部研發團隊約有500余人，另外在北京和上海均設有研發中心，而專業負責LED驅動電源研發的人員當前已經超過100余人。

“過去我們的競爭對手都是愛黓生、伊頓、華為等，從電源技術儲備層面來看，公司的整體實力是非常雄厚的，尤其是在智能化電源、DSP核心技術等方面，我們擁有絕對優勢，比如在DSP方面，全國能做這項技術的企業不超過3家。”葉建波向記者介紹到，做LED驅動電源，很多企業認為比較簡單，以為把元器件組裝在一起就可以，但實際上如果沒有技術沉淀和后續持續創新升級的能力，將會很快失去市場份額。

在葉建波看來，企業要想真正的創新，一定是人、財、物的合理匹配。“財力是創新的基本保障，但最重要的還是人才和團隊，是否有好的團隊、框架以及激勵制度。創新并非是一個點的創新，而應該具有持續性。”葉建波表示，具體到中恒派威而言，其背后有中恒集團雄厚的資金和團隊支撐運營，公司持續創新的關鍵在于準確把握住客戶需求，然后將客戶需求與現有資源進行良好的匹配對接，為客戶提供更優質、更可靠的服務方案。

記者了解到，中恒派威曾進行了長期的行業調研，與業內諸多LED封裝、照明企業都進行過深入探討，以充分了解LED照明的發展趨勢，把握客戶的真正需求。

除技術創新外，嚴格的產品質量管控亦是中恒派威逐鹿LED照明市場的關鍵籌碼。“從前期物料采購、加工生產到后期的檢測保障，公司建立了一套完善的產品品質控制體系，以保障和完善產品的可靠性，免除客戶的后顧之憂。”葉建波稱。

市場潛力待挖掘將布局海外

值得關注的是，業界普遍將2013年定義為LED照明元年，但從實際情況來看，LED工程照明及商照市場的啟動及增長步伐仍遠低于年初預期，市場前景廣闊，而中大功率LED電源市場更是尚有相當大的空間亟待挖掘。

“按照我們預估，當前整個LED大功率電源市場應該只開啟了20%—30%，還有70%左右的市場需求亟待釋放。”葉建波對整體市場的判斷較為樂觀，未來三到五年內市場增長空間還是很大的，因為LED路燈替代傳統鈉燈的趨勢已經相當明顯，一旦公共照明LED改造大規模啟動，未來大功率LED驅動電源的市場需求必定是倍數增長。

而實際上，2013年四季度以來華南、華東地區公共照明LED改造的加快推進已經在一定程度上刺激了LED驅動電源市場需求的增加。

“公司四季度的訂單量增長非常快，很多合作客戶對我們都極有信心，2014年中恒派威將會繼續加快向LED照明市場深入滲透，迎接新的挑戰。”葉建波表示，當前中恒派威的主營陣地依然還是在國內，但隨著海外市場需求漸旺，未來公司將會依托中恒集團的品牌和渠道優勢，逐漸加大對歐美、中東及非洲等地區市場的拓展力度。