讀史書時，猶喜春秋戰國這一節。這是一個金戈鐵馬、群雄爭霸的時代，也是一個大變革、大分化、大轉折的時代，盛極一時的霸主會因不思進取而沉淪衰落，而偏居一隅的小國也會因變革謀存而問鼎天下。弱肉強食的生存法則在這個時代真實而殘酷地上演，實力與智慧的較量推動著整個社會文明快速前行。

如今的LED照明行業也正處于這樣一個戰國時代：一方面，隨著LED照明終端應用市場的逐步開啟，檔次、定位、區域不同的10000多家LED照明企業呈現出百家爭鳴的景象，外資巨頭、傳統照明大佬、新興LED勢力以及跨界大鱷同臺技;另一方面則是亂世，企業之間相互競爭，不計成本地進行混戰，價格戰、同質化產品充斥著整個市場。而在這場你追我趕的“生死淘汰賽”中，各LED照明企業也在不斷尋求著管理思維的突破、商業模式的創新和營銷渠道的變革，而這種探索也必將引發整個行業的裂變。

跑馬圈地，攻伐頻繁

自去年來，隨著LED技術的競不斷成熟，LED照明產品價格發生雪崩式的下降，LED照明終端應用市場開啟加速。據GSC research預計，LED照明當前正處于爆發期的前期，未來1-3年內將完成從15%到60%的滲透，大量的LED照明市場需求將被釋放出來。在整個行業快速發展的初級階段，跑馬圈地被認為企業前進的重要動力，擁有規模更龐大的客戶群顯得至關重要。所謂“剩者為王”，即便現在投入巨大不甚盈利，但只要有了龐大用戶群這個堅實的基礎，盈利也是遲早的事情。雷士對億光的封殺就折射出這種沖突的激烈。

合縱連橫，整合創新

在傳統照明時代，企業之間大多是一種“小黑屋式”各自為政的狀態，行業間的競爭如同個人賽跑，成功企業則像獨來獨往的馬拉松選手。進入LED照明時代，這種單兵作戰的方式已難適應新的競爭環境，它們通過合縱連橫的方式慢慢突圍，資源整合風氣日益盛行，企業間的并購、合作日趨頻繁，以產業鏈協同的方式以求快速搶占市場份額。雷達戀、安璨戀，以及近來洲明科技與翰源的牽手，都讓我們看到企業并購潮的波濤洶涌。

LED產業的邊界正在打破。而正如同春秋戰國時各諸侯國為了爭奪霸權紛紛變革與創新一樣，這種以融合為主題的戰略擴張悄然打開了LED照明行業的整合創新空間，也必將催生新的市場、新的技術、新的應用，有利于進一步提高行業的生產率和產業競爭力。

LED品牌角逐，你準備好了嗎？

LED照明市場這種諸侯混戰的局面經過3-5年后必將終結。從市場發展規律來看，一個行業大多要經過產生、快速發展及相應的暴利、相持階段即利潤空間減少甚至虧損、寡頭競爭階段即競爭平衡等幾個階段。也許，LED照明最后不會出現“秦王掃六合”的一家獨大，但是兩極分化、強者越強、弱者越弱，最后市場的洗牌和某些廠家的消亡也是一個必然的趨勢。因此，如果LED照明企業不能認清這個形勢，不能在企業內部采取大規模的改革和創新，不能在市場上和技術上突圍，而只是過分注重產品和銷售模式的模仿，其最后的結果必然是丟盔棄甲，國破山河亡，哪怕你曾是富甲天下的齊國，還是雄霸一時的晉楚。

在LED照明戰國時代，機遇與挑戰并存。所謂機遇，是指行業的快速發展為企業提供了大顯身手的平臺，而所謂挑戰則是指企業是否具備了在這個舞臺上翩翩起舞的實力與自信。目前，LED照明行業正處在由分散到集中、營銷方式不斷創新升級的階段，也終將由現在的草莽生長邁入品牌競爭階段。屆時，“凡有的，還要加給他叫他多余;沒有的，連他所有的也要奪過來”，品牌的馬太效應將發揮巨大作用。因此，企業應考慮如何把自己的產品做得更好，把品牌做到深入人心，以求在市場競爭中做大做強。

修我兵甲，夯實基礎

在LED照明戰國時代，企業要想在市場上立足，就必須擁有品質優良、值得消費者信賴的產品，打造產品核心競爭力。所謂的產品競爭力是指產品品質過硬、性能優越，以及在產品生產制造過程中通過工藝的改進、管理的優化擁有比競爭對手更低的成本。

從目前的情況來看，LED照明企業已達上萬家，但很多廠家并不具備自主研發能力，LED核心尖端技術仍掌握在國外巨頭手中。由于行業標準缺失，市場的產品質量參差不齊。同時，產品同質化現象嚴重，不少企業陷入了價格戰的泥淖。隨著LED照明應用范圍逐漸從道路、隧道、景觀等戶外照明領域滲透到工廠、商業、辦公、家居等室內照明領域，誰能為客戶提供最優質的產品、最周全的服務、最人性化的設計，誰就能最終成為較量中的勝者。因此，LED照明企業不管是通過自主開發構成核心競爭力的技術，還是通過收購兼并和戰略聯盟的方式，從企業外部獲取構成其核心競爭力的技術，都需要加強產品力建設，豐富完善產品體系，鍛造好產品這把利器，并尋找適合企業自身定位的細分市場。

LED競爭，唯快不破

天下武功，唯快不破。快是技擊制勝之道，而如今的商業競爭，也越來越向“唯快不破”這一法則靠攏。

在LED照明戰國時代，行業的爆炸增長帶來了羚羊效應。“行業在增長，比拼的就是增長誰快誰慢的問題。”業內人士一語道破天機。而要做到“唯快不破”，則需做到料敵先機與兵貴神速。

所謂“察機在目，料敵在心”，企業要擁有靈敏的觸覺，快速感知市場的變化，感知競爭對手的行動和意圖，從而為戰略部署、競爭策略的制定提供可靠的依據。同時，兵貴神速，速度是用兵的關鍵，也是市場競爭的關鍵。目前，LED照明產品更新換代周期較短，整個市場也在急劇的變化，因此，企業需要建立起以客戶為中心的反應體系，提升供應鏈整合與優化、產品規劃及市場營銷快速反應的能力，否則將會陷入“快魚吃慢魚”的被動局面。

記者手札：LED照明集體盛宴之下行業格局微妙生變。市場已不是昔日的市場，對手已不是昔日的對手，無論你是業界大佬還是二三線品牌，都要與時間賽跑，注定了“忙碌”。展望未來，那些實現營銷資源優化配置、內功深厚、擁有速度的企業才能最終勝出。誰在爭王爭霸?誰在竭力趕超?誰在華麗登場?誰在痛苦轉身?讓我們拭目以待!