中小企業(yè)倒閉、整合、洗牌的消息不斷傳來，2013年無疑是LED照明的又一個寒冬。在即將到來的2014年，LED照明將會迎來怎樣的發(fā)展?會持續(xù)寒冬還是迎來暖春? 具有自己品牌的LED照明企業(yè)如何布局和規(guī)劃?火熱的EMC模式對LED行業(yè)發(fā)展將起著怎樣的作用?帶著這些疑問，編輯采訪了比亞迪照明的總經(jīng)理陳剛先生。

       比亞迪從2003年開始涉足照明，立足LED行業(yè)達(dá)十年之久。從最初的專注于封裝產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，到如今形成了LED全產(chǎn)業(yè)鏈，并塑造了自己的品牌--比亞迪照明，十年的經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)沉淀，比亞迪今時今日已經(jīng)發(fā)展到什么程度?又給行業(yè)帶來了怎么樣的影響?編輯帶你一起聊聊比亞迪十年歷程，從中探索LED企業(yè)的過去和未來。

       照明是比亞迪新能源戰(zhàn)略的重要布局

       縱觀近幾年LED照明發(fā)展概況，整個行業(yè)處于起伏不定的狀態(tài)。但從2013年開始，LED照明行業(yè)迎來了多項(xiàng)利好政策和繁榮昌盛的大環(huán)境。2014年LED照明將會從真正意義上步入一個蓬勃發(fā)展的年代。陳總在接受編輯采訪時表示，比亞迪照明從明年開始將以更多的曝光率和更好的產(chǎn)品服務(wù)于LED行業(yè)，助力LED照明飛速發(fā)展。

       比亞迪照明的總經(jīng)理陳剛先生接受采訪

       同時，陳總還表示"在比亞迪集團(tuán)涉足的汽車、IT、新能源三大產(chǎn)業(yè)中，比亞迪照明品牌是比亞迪集團(tuán)在新能源戰(zhàn)略的重要布局。， 2014年比亞迪會有一個更新的篇章，對于已經(jīng)投入10年時間打造的LED照明集團(tuán)，將會加大渠道建設(shè)力度，助力其市場體系的進(jìn)一步完善。

       比亞迪照明的總經(jīng)理陳剛先生在發(fā)布會現(xiàn)場

       三大渠道全方位布局

       比亞迪集團(tuán)從2010年、2011年開始在照明方面立足于多個渠道同時進(jìn)行：

       第一：布局傳統(tǒng)商超

       比亞迪照明是國內(nèi)第一個進(jìn)入像沃爾瑪這樣的傳統(tǒng)商超的企業(yè)，從最初踏足開始進(jìn)入照明行業(yè)始，就專注于制作半導(dǎo)體照明，是國內(nèi)的純粹的LED照明企業(yè)。

       第二：布局電商渠道

       這兩年發(fā)展最快的是電商的渠道，現(xiàn)在京東、亞馬遜或淘寶發(fā)展速度超出大家的想象力。比亞迪陳總對編輯透露："現(xiàn)在的消費(fèi)群體電商占有很大的比重，近兩年比亞迪也在積極地發(fā)展電商渠道，明年比亞迪在電商方面將加大投入。"

       第三：布局政府項(xiàng)目

       從2013年來看，政府對LED的支持不可否認(rèn)，補(bǔ)貼款項(xiàng)接連不斷，補(bǔ)貼金額也相當(dāng)驚人。比亞迪照明也因此受益。陳總表示："政府的項(xiàng)目上面，比亞迪從今年下半年開始，一個月就可以拿到一到兩個重大項(xiàng)目招標(biāo)。政府對LED照明的推廣速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，由于政府對產(chǎn)品的性價比、 LED照明的售后體系有一定的要求，大的品牌將會獲得政府在更多的青睞。比亞迪照明憑借在行業(yè)里的競爭優(yōu)勢，明年將會獲得政府更多的招標(biāo)項(xiàng)目。"

       比亞迪幾個渠道方面同時發(fā)力 ，在各個省市地區(qū)渠道代理的建設(shè)速度也在增加，明年的銷售增長速度也將快于往年的銷售增長，陳總對編輯坦言"明年的增長速度將會達(dá)到200%到300%。"

       垂直整合戰(zhàn)略應(yīng)對市場變化 踐行"三個承諾"

       從最開始做手機(jī)零部件到后來投資汽車行業(yè)再到現(xiàn)在發(fā)展新能源，比亞迪集團(tuán)垂直整合的戰(zhàn)略眾所周知。在太陽能、LED這些新興行業(yè)，比亞迪依舊秉承垂直整合。陳總強(qiáng)調(diào)，垂直整合的意義就是要理解核心技術(shù)，不斷地往上游延伸并了解真正的核心。現(xiàn)今，大陸LED行業(yè)很混亂，廉價低質(zhì)產(chǎn)品充斥著市場，很多人質(zhì)疑中國的LED技術(shù)不具備自己的核心專利，對此，陳總表示"隨著這兩年大陸企業(yè)對LED行業(yè)的認(rèn)識更加充分，我們對LED的核心技術(shù)會掌握地更好"。比亞迪剛踏入LED行業(yè)時，第一個5年專注于研發(fā)和調(diào)研，在09年開始才真正投入生產(chǎn)。比亞迪最開始高調(diào)進(jìn)入LED時，遂購入大量的MOCVD的設(shè)備，從LED照明的產(chǎn)業(yè)鏈來講 ，比亞迪實(shí)際上是從外延、芯片、封裝、應(yīng)用、企業(yè)政府照明方案等一系列地去做的。未來，比亞迪仍舊會堅(jiān)持垂直整合戰(zhàn)略，在資金投入、設(shè)備投入、研發(fā)力量投入等多個方面繼續(xù)以垂直整合的策略去經(jīng)營

       LED照明若要進(jìn)入到千家萬戶，只有局部的產(chǎn)品是不行的，消費(fèi)者和客戶群體選擇性會比較少。例如：政府項(xiàng)目包括商業(yè)項(xiàng)目、酒店項(xiàng)目，如果企業(yè)只生產(chǎn)一個燈泡或者只有一個燈管是無法支持整個大廈或者整個酒店的照明規(guī)劃。在一個大的工程項(xiàng)目里，要應(yīng)用到的綠色節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品必須具備整體的替換方案或者整體的建設(shè)方案。為了應(yīng)對這幾點(diǎn)，比亞迪在產(chǎn)品線上盡量做到多元化。同時，比亞迪照明還要做到精，生產(chǎn)出符合比亞迪品牌形象的高壽命和高光效的產(chǎn)品。

       價格一直是阻礙LED照明發(fā)展的一個重要因素，在保證質(zhì)量的同時，將價格控制在消費(fèi)者比較認(rèn)可的界限并不容易。而比亞迪又是如何平衡兩者關(guān)系的呢?陳總對編輯道出了其對消費(fèi)者的三點(diǎn)承諾"第一：比亞迪照明會用創(chuàng)造汽車的品質(zhì)去創(chuàng)造新能源的產(chǎn)品，這是我們保證產(chǎn)品品質(zhì)最核心的理念;第二：成本控制靠垂直整合。產(chǎn)業(yè)鏈分工的細(xì)化會使企業(yè)更專注，但是也會帶來成本的增加，當(dāng)前因?yàn)檫@些企業(yè)都要追求自己的利潤，這樣到消費(fèi)者的時候往往鏈條拉得太長，最后消費(fèi)者拿到的產(chǎn)品成本優(yōu)勢就不太明顯。所以比亞迪往垂直整合的思路上走，當(dāng)前比亞迪很多終端產(chǎn)品都是自己制造的，盡量壓縮產(chǎn)業(yè)鏈中間的利潤空間最終把產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者，：第三：比亞迪照明雖在LED行業(yè)是個新公司，但是它有實(shí)力雄厚的比亞迪集團(tuán)做后盾，集團(tuán)的規(guī)模效應(yīng)會使比亞迪照明在物料、制造上更具有成本優(yōu)勢。"

       全力支持EMC模式：EMC是推進(jìn)LED的尚佳方案

       廣東省政府針對所有的路燈項(xiàng)目都在主推EMC模式，其他各省也是如此，EMC模式成為了主流趨勢，將帶動LED產(chǎn)業(yè)快速前進(jìn)。然而EMC模式對廠商而言是有壓力的，大的資金鏈投進(jìn)去，回款又不及時，風(fēng)險不言而喻。比亞迪照明對此怎么看?談及這個問題，陳總表示， EMC模式對整個LED行業(yè)發(fā)展的推動力是很明顯的，比亞迪作為有社會責(zé)任感的企業(yè)，很愿意推動整個產(chǎn)業(yè)大步向前走。EMC模式在收款方面的確有風(fēng)險性，但比亞迪在EMC模式方面是全力支持和贊成的姿態(tài)，一方面我們認(rèn)同未來5-10年EMC模式將成為LED行業(yè)非常重要的推動力。另一方面我們認(rèn)為EMC是一個讓終端的消費(fèi)者和使用者能夠有信心的很好的模式。可靠性和壽命對于制造型行業(yè)來講是最重要的，而EMC模式要求產(chǎn)品整個生命周期當(dāng)中不能出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，這與其正好契合。比亞迪用強(qiáng)有力的質(zhì)量保證以及長久的售后服務(wù)的狀態(tài)支持合同能源管理。同時，在集團(tuán)的充分支持下，比亞迪也將會參與解決EMC資金儲備問題。

       采取EMC模式推廣應(yīng)用LED照明產(chǎn)品，可以保障產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范照明市場，大大促進(jìn)整個LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，能夠?qū)崿F(xiàn)參與各方的多贏格局，但EMC模式也存在項(xiàng)目維護(hù)成本高，回款周期長，節(jié)電效益回收難，投資者風(fēng)險較大等諸多問題。很多資金短缺的小企業(yè)一說到EMC，往往敬而遠(yuǎn)之，這就需要具備良好融資平臺和雄厚資金支持的大企業(yè)肩負(fù)起推廣EMC模式的重任，帶領(lǐng)LED行業(yè)健康有序的向前發(fā)展，帶動2014年LED照明行業(yè)的騰飛。