2013年的LED市場，較往年顯得更加理性，大幅的新建生產線數量在減少，用戶對國產設備的接納度也較以往有了很大提升。面對用戶的理性消費，北方微電子作為一家國內有著多年裝備制造經驗的企業，也不斷創新，先后生產了包括ICP-Etch刻蝕設備在內的幾款新型設備，并取得了較好的銷售額，那么，在這場與國際大廠的競爭中，微電子企業的優勢是什么，難點又在哪里?在第十屆中國國際半導體照明論壇(CHINASSL2013)光友匯現場，本網對北方微電子基地設備工藝研究中心有限責任公司總裁趙晉榮先生進行了獨家專訪。
記者：今年北方微電子銷售情況如何?其中半導體照明裝備的銷售占比是多少?
趙晉榮：今年銷售情況比去年有較大增長。半導體照明裝備我們有三塊業務：一塊是集成電路設備，一塊是LED設備，還有一塊是封裝設備，現在LED占大約1/3。
記者：LED照明設備從什么時候開始發展的?目前發展狀況如何?
趙晉榮：LED照明設備是從2010年做測試設備開始發展的，2012年又推出了ITO-Sputter設備，目前有這兩種設備。就現狀來看，其發展情況還是不錯的。
記者：您覺得2013年LED市場怎樣呢?
趙晉榮：2013年LED市場，對北方微電子而言，和去年差不多;但就整個行業而言，整個市場變得更加理性，大幅的新建生產線數量在減少。
記者：這些發展狀況對微電子公司的規劃有什么影響?
趙晉榮：一方面，我覺得規劃變得更加理性;另一方面，大家更關注技術升級而不是起步了，不是從零開始，而是更要求技術性能的提升。
記者：與去年相比，銷售量大幅增加的設備有哪幾款?
趙晉榮：和去年差不多。今年，ICP-Etch刻蝕設備和ITO-Sputter濺射設備，占有率占到全國六成以上。另外，我們推出的ITO-Sputter設備，從去年進入市場至今已經實現了幾臺的銷售。
記者：您覺得這些銷售量增加的原因是什么?
趙晉榮：現在的行業在理性，客戶也更加理性，這么多年來一直買進口設備，突然出現一個國產廠家制造高端設備時候，我覺得不是考慮有沒有的問題，而是和原來的相比怎么更好的問題，這就對國內設備要求更高了，不僅要具有價格優勢，更主要的是考慮技術性能，和進口的相比到底有多大提升。
記者：北方微電子有多年的裝備制造經驗，國產設備與國際大廠競爭有哪些優勢?難點在哪里?
趙晉榮：作為國內的設備廠家，我們其實面臨的競爭是全球的，不存在什么優勢與否，完全取決與全球的市場。對用戶而言，采購何種設備，不會考慮國產設備有什么優惠或者補貼，而是技術優勢、服務優勢，以及優秀的性價比到底能帶來什么值得的東西。
記者：據了解，北方微電子推出了ITO-Sputter、ICP-Etch刻蝕設備是今年公司主要的業績貢獻，您認為這些設備市場競爭優勢在哪里?目前，市場對這些設備的需求是怎樣?
趙晉榮：就ICP-Etch刻蝕來講，我們的優勢在于所有的性能都是全球化的競爭，并且不亞于國外任何一家的產品。我們做裝備也做了十幾年，從IC大規模集成電路裝備開始到把這個技術轉到LED領域，我們的技術完全不輸于他們，其實主要是客戶信心的建立問題，這是我們一直面臨的問題，也是市場對設備的需求，一旦客戶選用了國產設備，我覺得后面肯定都用我們的，就ICP-Etch刻蝕而言，雖然看似只是一個新的設備，但在建設時，亮度可能會增加，就需要工藝生產線的整合和芯片廠家綜合技術實力的提升，所以，我認為國產設備要走出去，很大的一個優勢在于和客戶的溝通變得更加方便，并且較之前的國內設備市場占有率在不斷提高。
記者：2013年已經接近尾聲了，您認為即將到來的2014年在半導體照明領域會有怎樣的市場規劃和目標?
趙晉榮：對于裝備企業而言，我認為就是實實在在的做事情，一步一個腳印的給客戶提供裝備。裝備和日常消費品不一樣，假如你賣一個LED燈，可能交易從賣的那一刻就結束了，而對裝備企業來說，銷售才是合作的開始，當你真正應用的時候才會體會到設備的價值，也才會體會到我們的服務。另外，服務體系也是我們的優勢之一，2014年北方微電子還將以跟客戶密切的技術合作來贏得市場。從2011年至今，我們公司每年的市場占有率都在提升，對于2014年，我仍持比較樂觀的態度。
中國半導體照明網：今年恰逢國家半導體照明工程啟動十周年，您認為未來十年LED企業如何才能發展的更好?
趙晉榮：我覺得LED過去十年的發展確實可以說是突飛猛進。如果站在十年前想今天的話，很難想象LED實現了這么巨大規模的產業，而且應用的領域無所不在。對于未來十年，我覺得很難想象，但三年以后可以想像，像背光源、顯示、照明，這些照明領域碰到了一些問題，我認為兩三年之內都能解決，并且現在已經進入佳境，進入到了各種領域。至于未來十年，日新月異，不知道會變成什么樣，但是我相信LED產業必定是一個巨大的產業。
