稀土作為LED節能燈必備的原材料之一，稀土市場的稍微波動都會影響著LED產業的發展。2013年中國稀土市場整體不景氣，對上下游企業產生了怎樣的影響？明年又該如何發展？其中在稀土下游產業鏈上LED熒光燈粉行業競爭十分激烈，行業內的企業如何把握主動權，贏得發展的先機？在第十屆中國國際半導體照明論壇(CHINASSL2013)光友匯現場，本網對北有研稀土新材料股份有限公司(以下簡稱“有研稀土”)市場部主任、高級工程師夏天先生進行了獨家專訪。

　　記者：請您介紹一下今年整個稀土市場的情況，有些什么變化？

　　夏天：從今年中國稀土市場來看，稀土產品價格從年初到現在整體出現明顯下滑趨勢，盡管在6月到7月有快速的反彈上升，但整體行業的不景氣對企業的發展較為不利。比如在稀土上游企業，像廣晟有色等企業的凈利潤同比去年出現較大降幅；比如稀土下游企業，像中科三環、寧波韻升的凈利潤和銷售收入同樣并不理想，科恒股份前9個月的凈利潤更是大幅下降90%。因此，稀土市場整體處于弱勢運行周期。   　　記者：您覺得影響稀土市場因素有什么？明年會有哪些變化？   　　夏天：個人認為，今年影響稀土市場因素主要有兩個，一是行業整體的大環境不景氣，很多稀土相關需求受到很大抑制；二是稀土產品的供求關系失衡。   　　對于明年市場，個人認為，從熒光粉這個細分領域角度來講，市場將趨于相對平穩，盡管一些產品的價格還會呈現一定的下滑趨勢。整體來看，LED熒光粉骨干企業已經基本形成，市場競爭趨于透明化和正規化。因此，明年市場秩序應該好于今年，市場狀況相對比較樂觀。   　　記者：有研稀土業務涉及廣泛，產品在行業里的市場占有率怎樣？在LED這塊市場的規模或者銷售情況怎樣？   　　夏天：現在距年底還有一個多月，從目前來看，有研稀土LED熒光粉產品市場占有率大概在20-25%，較去年15%是有較大增長。單就LED這塊業務，公司LED熒光粉業務發展迅速，預計業績會呈現100%的增長。   　　記者：這個行業競爭很激烈，在您覺得有研稀土主要盈利點和最大壓力是什么？   　　夏天：有研稀土這幾年一直很重視品牌建設，在產品豐度和研發方面的投入都持續增加，今年在品牌方面還是得到了行業比較大的認可，美譽度也持續增加。有研稀土的主要盈利點主要是紅粉和黃綠粉產品，這些產品發展的快慢將對相關的盈利起到了至關重要作用。   　　至于壓力，現在最明顯的壓力就是價格的競爭。因為價格競爭在2013年前三季度已經表現的非常明顯，整個市場價格下降60-70%，尤其是LED黃粉，如果不進行差異化市場運作，影響將非常大。另外，我們欣喜地看到整個行業技術水平，尤其是國內企業的紅粉技術水平有所提高，這對整個LED封裝行業的快速發展起到一定作用；而有研稀土在紅粉產品上始終保持較大優勢，這也是我們長遠發展的一個關鍵點。   　　記者：提到熒光粉，其實繞不開的一個問題就是專利，提起熒光粉的專利，您覺得國際上的專利情況是怎樣的？   　　夏天：專利確實是我們不能回避的一個問題。尤其是關鍵材料，像LED熒光粉，有研稀土在黃粉和黃綠粉方面都有國際專利，這幾年一直給國內外客戶進行授權，目前已經得到比較大的認可。因此，這兩種顏色的產品，能夠支撐有研稀土快速發展。面對國外客戶時，熒光粉企業有沒有專利是能否進入這家客戶的關鍵條件，有研稀土以專利作為切入點，成為領先于國內競爭對手的一個重要方面。   　　另外，紅粉方面。從2009年開始到現在有研稀土一直都在申請國際專利，同時我們還在技術上進行改進，整體技術和IP都在往前推進。   　　記者：在熒光燈粉行業中國產化情況怎樣？在技術方面，國外情況怎樣？   　　夏天：從國產化角度來講，像LED黃粉和綠粉，去年國產化率達到30%，今年應該可以至少達到50-60%，應該說為國內LED封裝行業的發展起到支撐作用。在性價比方面，能夠更好地接近于客戶的需求。尤其在未來LED紅粉市場，如果能盡早解決一些關鍵問題，國產化的道路可能會越走越順。   　　在技術方面，國際上可能沒有一家熒光粉企業獨占鰲頭，有研稀土在某些方面占據一定的優勢。從整體來講，國外企業在技術方面還是保持領先的，從有研稀土技術來講，黃綠粉技術跟國外技術基本一樣，甚至有所領先；紅粉方面，基本實現零差距；然而國內的橙色熒光粉和綠色熒光粉與國外最好技術相比還是有一定距離，這是有研稀土包括國內企業需要迎頭趕上的。   　　記者：整合是半導體照明行業未來發展的趨勢，在稀土行業也有這樣的趨勢，您怎么看待這種趨勢？有研稀土有沒有這方面計劃？   　　夏天：熒光粉作為LED細分領域一個小部分，如果能實現快速發展，其實是每個封裝企業都希望看到的。今年，科恒股份上市，首個以熒光粉為主營業務的企業進入資本市場，應該說是中國發光材料行業發展的一個轉折點。另外，從歐司朗跟中國稀土股權置換方面來講，對LED產業的指導性不大，因為這主要涉及的是節能燈用三基色熒光粉產品。目前我們還沒有看到LED熒光粉企業在LED行業內重組、并購方面的情況，當然這有可能在2014年、2015年出現。我們希望熒光粉產業能夠長期健康發展，待發展到一定程度時，產業集中度應盡量高一點。   　　記者：有研稀土已經是稀土行業前幾位的企業，您對國內熒光粉產業的發展有些怎樣的建議？   　　夏天：提及建議，企業要發展就一定要重視品牌建設，品牌地位直接影響市場占有率，但是如果沒有好的品質、沒有好的研發團隊、沒有專利等助力就很難在品牌上做的長遠。有研稀土這幾年，在這些方面花了很大力氣，就是希望把品牌能夠做的更長遠。除此之外，站在五六十家競爭對手角度來看，大家需要站在更高的平臺上進行產品競爭，不是現在的價格競爭，我們希望看到在品牌、專利和品質上進行全方位的競爭，以推動LED熒光粉行業健康、有序和長遠的發展。   　　記者：今年也是國家半導體照明工程十周年，站在這樣一個節點上，在下一個十年，行業內的企業如何把握主動權，贏得發展的先機？   　　夏天：過去十年是LED產業發展非常迅速的十年，在國家政策指導下，LED行業實現了1.0時代跨越式發展。我們也看到中國很多LED企業從小到大的快速成長，這確實對整個中國，乃至對整個世界的LED產業發展做出了卓越的貢獻。未來的十年，應該在過去十年基礎上實現2.0時代跨越式的發展，但是需要解決的問題還很多。通過大家共同努力，規劃好未來十年所要開展的工作，并進行有效布局，我們不僅要做LED大國，更要成為LED強國。我們要建立起中國的優秀品牌，實現單個企業超過一百億元的銷售收入，要達到能跟國外大廠平起平坐或形成從某一個細分市場到多個細分市場共同競爭的大格局。   　　記者：半導體照明其實給人很多想象空間，它有很多可能性，您對它有些怎樣的期待？您覺得會達到什么水平？會給我們帶來哪些變化呢？   　　夏天：從目前來看，LED光源在照明、顯示等多方面都呈現出很好的發展前景，而且在某一細分領域，LED光源能已經實現很大的市場份額。未來，從LED對生活的影響方面來看，LED將不僅僅作為簡單光源，也會深入到我們的生活中，相信LED今后有可能跟智能穿戴設備、機器人等結合起來并進入到普通家庭，是否LED會在機器人里能發揮作用，用來指導機器人等作用呢？我們拭目以待。另外，LED光源也可以用到在醫療、生物、農用等其它領域，我們期待LED產業給人類帶來高光品質照明的同時，在多元化的產業發展方面也將發揮重要的作用。