2013年是LED照明產業走向成熟的一年，這樣說的原因之一是LED燈泡降至10美元以下，市場快速成長，另一方面是珠三角的LED燈與LED電源企業在這一年未中斷的價格戰，開始了行業的洗牌。
不久前的一個周末，我約了10余位深圳LED電源的工程師晚上聚餐，聊起了對LED產業的看法，大家同樣的感覺就是，LED產業的洗牌來得太快太猛，但對產業也未嘗不是一件好事。
目前深圳的LED電源企業中，谷科、愛德、萊福德和德力普等幾家公司，已經成為行業的領頭羊，也是LED電源領域的價格制定者。其中的兩家領頭廠商谷科和德力普不遺余力推動LED電源的價格戰，LED燈泡和燈管電源的價格出現了一半以上的降幅。“這兩家深圳LED電源廠的報價，連中山的對手們都吃不消。深圳本地其他企業更頂不住。”做LED燈管的朱老板說。
價格戰一向是電源企業占領市場的最有效手段。“谷科這家從外行進入LED電源的新手級公司，一躍成為了小功率LED燈泡的最大的供應商之一，而德力普高管則是兩三年前從愛德出來，也做LED的燈管電源，幾年下來就成為了領軍企業。”兩家公司都是通過極為“殘酷”的價格戰，賺到了很大的市場。
當然，價格戰的背后是成本的嚴格控制。很多同行都認為沒有利潤了，甚至應該是虧本的報價，這些公司卻能做得下單來。這里面的原因有很多。
一是采用LED芯片降低，眾多國產芯片被采用。“早幾年前，國外廠商如PI、NXP、iWatt、NS的LED芯片是市場主流，但價格也是高居不下。國產LED驅動芯片質量不穩定。到了現在，國產LED芯片走出了模仿的道路，還有一些芯片的設計有很大的創新，用起來很方便。”國產芯片是LED電源成本降低的最直接的原因。像PI、NXP這幾家原廠，他們對市場的反應速度明顯增加，不管客戶的用量多少，每個季度都會主動調價。
二是“偷工減料”。隨著LED驅動芯片技術的提升，外圍元件的數量越來越少，電源的成本也在降低。同時芯片的功能和質量逐漸提升后，燈的紋波、頻閃、發熱問題在慢慢減少。PI最新推出的芯片采用單級驅動的設計，原來要用到的電解電容，可以被低成本的陶瓷電容取代，并且還能確保可靠性和使用壽命。同時因為效率更高的芯片出來后，發熱減少，散熱材料的成本也在減少。“之前采用鋁基板散熱，現在有的改成PCB板，外接一個銅片來降低成本。”當然，有些企業則是在安全認證上手腳。“國內幾塊錢的LED燈泡，有的連保險絲都省了。”做了多年的朱工，顯然對些表示很難理解。
三是學小米式的營銷。小米手機能夠成功，最主要的原因就是太有侵略性的定價。前面提到的一家電源企業的老板，就是通過比同行直接少幾十個百分比的報價，搶到大量的定單。有了大訂單后再供應商壓價，或是占用供應商的資金，以別人做不到的價格來運作。“他為了培養供應商，甚至不惜給供應商買設備。給客戶的條件就是保障供貨就行。”據悉，目前在做價格殺手的幾家企業，背后都可能有金融的資金在運作。
