回顧2013

機(jī)遇：需求遞增 市場(chǎng)份額逐步上升

2013年整個(gè)照明燈飾行業(yè)的經(jīng)濟(jì)都不景氣，中式燈在艱難的市場(chǎng)氛圍下迎來(lái)了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。從整個(gè)領(lǐng)域來(lái)看，2013年中式燈的份額得到了適量的上升。牧羊人燈飾總經(jīng)理王國(guó)政表示，2013年中式燈的整體發(fā)展包括規(guī)模、產(chǎn)值等，比2012年好很多，整體需求在不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額也在不斷擴(kuò)大。

近幾年，中國(guó)傳統(tǒng)文化越來(lái)越受到重視，尤其是國(guó)內(nèi)掀起聲勢(shì)浩大的中國(guó)傳統(tǒng)文化保衛(wèi)戰(zhàn)，大大地影響著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的審美走向。王國(guó)政針對(duì)2013年中式燈的發(fā)展情況說(shuō)道，現(xiàn)在國(guó)民素質(zhì)不斷提高，人們對(duì)中國(guó)文化具有較高的欣賞能力，中式燈也越來(lái)越受到青睞。

“一站式”家居消費(fèi)觀受到越來(lái)越多關(guān)注，這為中式燈發(fā)展提供了廣大的發(fā)展平臺(tái)。比如實(shí)木、羊皮等材料融合中式文化的燈具在家居領(lǐng)域內(nèi)占有不少份額。景德·名窯總經(jīng)理鐘天開(kāi)表示，現(xiàn)在人們的購(gòu)買(mǎi)力比較強(qiáng)，對(duì)家居裝飾也較有品位，這時(shí)候中式燈的運(yùn)用就符合那些裝扮偏古典的家庭。

而在燈飾照明界備受關(guān)注的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于2013年的中式燈來(lái)說(shuō)，得到了一定的遏制。鐘天開(kāi)告訴記者，過(guò)去幾年價(jià)格戰(zhàn)在燈飾行業(yè)里打得熱火朝天，但是2013年這一年以來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)在中式燈領(lǐng)域比較少見(jiàn)，那些低端偽劣產(chǎn)品得到了一定的控制，相比往年，中式燈在2013年最大的特點(diǎn)是往高端產(chǎn)品方向發(fā)展，這也是中式燈未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

挑戰(zhàn)：人才缺乏 經(jīng)銷(xiāo)商不敢冒險(xiǎn)投資

整體來(lái)說(shuō)，2013年中式燈的發(fā)展?fàn)顩r是平穩(wěn)的，但在逐步發(fā)展的同時(shí)，也存在壓力大等問(wèn)題，可用“道路曲折而前途光明”形容。鐘天開(kāi)表示，2013年中式燈整個(gè)發(fā)展態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，但是經(jīng)銷(xiāo)商生意比較難做，他們不敢大規(guī)模推出中式燈，主要是其較冷門(mén)，加之目前的附加值不高;同時(shí)中式燈發(fā)展過(guò)程中遇到了產(chǎn)值的困境，雖然比起以往，2013年的產(chǎn)值有逐步上升趨勢(shì)，但是中式燈的生產(chǎn)是最復(fù)雜的，經(jīng)銷(xiāo)商不敢冒險(xiǎn)投資。

比起往年，2013年中式燈在用人這方面存在著一些問(wèn)題，比如很難招聘到技術(shù)人員和銷(xiāo)售人員。鐘天開(kāi)坦言：“由于中式燈自身?xiàng)l件的局限，加上整體市場(chǎng)環(huán)境不景氣的影響，很多技術(shù)人員不愿意往中式燈這方面鉆，他們更愿意去家居方面一些賺錢(qián)比較多的領(lǐng)域，同時(shí)員工對(duì)薪資的要求也在不斷提高，給企業(yè)帶來(lái)很大的壓力。”

對(duì)策：審時(shí)度勢(shì) 完善高端品牌建設(shè)

面對(duì)2013年中式燈發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，中式燈企業(yè)紛紛亮出自己的殺手锏，把中式燈的發(fā)展推向更高階段。據(jù)了解，銘木坊已經(jīng)砍掉了所有低端產(chǎn)品的生產(chǎn)項(xiàng)目，專(zhuān)門(mén)從事中高端產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。銘木坊總經(jīng)理鄒錦銘指出，中式燈與其它燈飾產(chǎn)品不同，它具有強(qiáng)烈的概念屬性和文化屬性，使用低端材質(zhì)生產(chǎn)的中式燈產(chǎn)品并不能承載中式燈的文化內(nèi)涵，也不能體現(xiàn)出中式燈的概念價(jià)值。

而早在2010年就建立中式生活館的海菱，面對(duì)中式燈發(fā)展中的問(wèn)題，有自己一套獨(dú)特的做法，如開(kāi)創(chuàng)“打造高端品牌”的新模式，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和終端渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上下功夫。海菱燈飾董事長(zhǎng)孫志剛表示，在行業(yè)跟風(fēng)的情況下，海菱在研發(fā)設(shè)計(jì)方面提出了3個(gè)計(jì)劃：第一，研發(fā)“優(yōu)而惠”的產(chǎn)品;第二，改變傳統(tǒng)中式燈款式發(fā)展模式;第三，完善高端品牌建設(shè)。海菱經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人韓俊總經(jīng)理介紹到，海菱接下來(lái)的目的還是在產(chǎn)品創(chuàng)新和樣式新穎上多下功夫，做到在今后的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上大踏步的前進(jìn)。

鐘天開(kāi)也向記者透露，景德名窯2014年在星光聯(lián)盟里拿下了1300平方米的展廳，打算為中式燈打造博物館，大力推廣自己的品牌。

展望2014

發(fā)展潮流勢(shì)不可擋 將迎來(lái)廣闊市場(chǎng)

王國(guó)政表示，中式燈是不會(huì)衰弱的，它只會(huì)發(fā)展得越來(lái)越好。更有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在歐式現(xiàn)代燈流行過(guò)后的2014年，下一輪掀起市場(chǎng)狂瀾的必將是中式燈，尤其是在內(nèi)陸。而據(jù)了解，在古鎮(zhèn)“中式風(fēng)”的設(shè)計(jì)理念，正日益成為新興的一股潮流，不少燈飾企業(yè)嘗試轉(zhuǎn)型推出傳統(tǒng)文化風(fēng)格的燈具，搶占市場(chǎng)先機(jī)。2014年中式燈究竟會(huì)迎來(lái)怎樣的發(fā)展呢?

鄒錦銘說(shuō)道：“有了政府的輿論引導(dǎo)，中式燈越來(lái)越受到人們的關(guān)注和喜愛(ài)，中式燈通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)文化的理解和提煉，將現(xiàn)代與傳統(tǒng)的元素交融在一起，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在當(dāng)今社會(huì)體現(xiàn)出新的價(jià)值意義，因此，中式燈成了政府倡導(dǎo)中國(guó)傳統(tǒng)文化的有力武器，同時(shí)注定了中式燈在未來(lái)的燈飾市場(chǎng)必然大有所為。”

業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家盛斌子也表示，中國(guó)元素必然成為家居日用的主流作為中國(guó)文化的載體，中式燈對(duì)于傳播中國(guó)文化，弘揚(yáng)中國(guó)文化具有巨大的作用。在未來(lái)必然會(huì)有廣闊的市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，在2014年，中式燈必將迎來(lái)廣闊的市場(chǎng)。

在大談中式燈創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)代，一種新中式燈應(yīng)運(yùn)而生。跟傳統(tǒng)中式相比，新中式燈款式、材質(zhì)、色彩都更現(xiàn)代。海菱、萊韻達(dá)、銘木坊等在新中式燈方面做得很出色。2014新中式燈將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，成為中式燈發(fā)展的趨勢(shì)之一。奧杰燈飾營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)黃立標(biāo)表示，現(xiàn)在中式燈可以說(shuō)是迎來(lái)了高峰期，企業(yè)要摸索出一條適合自身發(fā)展的道路，新中式燈是個(gè)很好的選擇，鐵藝和銅藝的加入為新中式燈的發(fā)展注入了活力，但目前尚不算很成熟，還需要行業(yè)多多努力。據(jù)鐘天開(kāi)介紹，新中式燈發(fā)展雖然是一股潮流，但是其目前還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的定位，也沒(méi)成品類(lèi)，大家對(duì)它的概念不清楚，企業(yè)還處在在摸索中。這就需要企業(yè)對(duì)新中式燈加以創(chuàng)新，研究。

雖然目前走高端路線的中式燈企業(yè)所占的市場(chǎng)份額整體偏少，但是中式燈往高端產(chǎn)品發(fā)展是2014年的發(fā)展趨勢(shì)，更是未來(lái)幾年發(fā)展的方向。靠低價(jià)產(chǎn)品起家的中式燈企業(yè)，雖然當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)量好，但時(shí)間久了就會(huì)出現(xiàn)接不到訂單的情況。相反，定位高端的中式燈產(chǎn)品銷(xiāo)量能逐年穩(wěn)步上升。海菱燈飾營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張小宏也曾就此問(wèn)題表示過(guò)，中式燈向高端發(fā)展是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

然而有發(fā)展必然會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，作為一種特殊的燈飾，其在發(fā)展的歷程中，會(huì)有哪些競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象呢?王國(guó)政表示，由于中式燈的特殊性，其他類(lèi)的產(chǎn)品對(duì)它的影響不大，中式燈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己，是要不斷的完善，創(chuàng)新，把中國(guó)傳統(tǒng)文化更好地表達(dá)出來(lái)。

記者手記：

采取細(xì)而專(zhuān)發(fā)展戰(zhàn)略 把中式燈做得更專(zhuān)更大

中式燈要取得長(zhǎng)足的發(fā)展，需要解決目前存在的瓶頸。比如產(chǎn)品無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格戰(zhàn)等問(wèn)題亟待解決。與其它燈飾相比，中式燈最大的特點(diǎn)是它不僅僅是一盞照明燈或是一盞帶有裝飾作用的燈具，還被賦予了中國(guó)傳統(tǒng)文化的象征，它有責(zé)任把傳統(tǒng)文化向更多的人傳播出去，這就決定了中式燈文化精神傳遞的社會(huì)意義。所以中式燈在產(chǎn)品創(chuàng)新上要加大力度，要有創(chuàng)意、有風(fēng)格地添加更多的中國(guó)元素。同時(shí)為了符合現(xiàn)代中國(guó)人的審美需求，應(yīng)將古典與時(shí)尚融合在一起，使中式燈在保持優(yōu)雅、莊重的同時(shí)又不失時(shí)尚。

相對(duì)于大而全(囊括很多產(chǎn)品種類(lèi))的企業(yè)，中式燈企業(yè)更適合使用細(xì)而專(zhuān)(只專(zhuān)注一兩種產(chǎn)品的發(fā)展)的發(fā)展戰(zhàn)略，全心去意把中式燈做得更專(zhuān)更大。

目前中式燈還處在初級(jí)發(fā)展階段，在營(yíng)銷(xiāo)策略上還顯得不是很成熟，可以從兩個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)突圍。一是實(shí)現(xiàn)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，中式燈只是整個(gè)裝飾元素中的一環(huán)，與家裝中的其他品類(lèi)跨界營(yíng)銷(xiāo)，是中式燈的一大出路;二是文化營(yíng)銷(xiāo)，中式燈背后是中國(guó)文化，利用這點(diǎn)把中式燈往高端的產(chǎn)品類(lèi)發(fā)展。但是這并不意味著把中式燈打造成中上階層的消費(fèi)品，而是品質(zhì)往高端方向發(fā)展，價(jià)格走親民路線，這就需要企業(yè)提高生產(chǎn)技術(shù)，降低生產(chǎn)成本，這是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要企業(yè)一步一步地往前發(fā)展。