2014年伊始，LED版塊多支概念股逆勢(shì)漲停，成為新的一年里首先為投資者分發(fā)紅包的板塊。同時(shí)，政策助推、成本下降以及全球白熾燈禁售計(jì)劃在2014年批量生效，LED照明市場(chǎng)有望在2014年全面啟動(dòng)。各界人士也幾乎不約而同地對(duì)2014年的LED產(chǎn)業(yè)一致看好，并稱(chēng)之為掌握LED發(fā)展機(jī)遇“極為關(guān)鍵”的一年。
在“極為關(guān)鍵”的一年里，各大廠家的目標(biāo)是什么，接下來(lái)將有什么新的動(dòng)作以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)將會(huì)發(fā)生哪些轉(zhuǎn)變，記者采訪了業(yè)內(nèi)主流企業(yè)，或許從他們的目標(biāo)與戰(zhàn)略中，可以看到2014年LED行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，以及窺探即將發(fā)生的產(chǎn)業(yè)變局。
他們的動(dòng)作：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)將逐步顯現(xiàn)
面臨即將爆發(fā)的照明形勢(shì)，主流大廠的一舉一動(dòng)似乎更意味深長(zhǎng)。2014年，整合并購(gòu)、擴(kuò)充產(chǎn)能、降低成本的動(dòng)作仍會(huì)繼續(xù)，而下一步他們又有何新舉動(dòng)?
以技術(shù)撬動(dòng)市場(chǎng)
臺(tái)灣晶元光電股份有限公司市場(chǎng)行銷(xiāo)中心協(xié)理林依達(dá)向記者講到，2014年是LED照明飛速成長(zhǎng)的一年，照明應(yīng)用的需求將會(huì)翻倍，而反饋到LED芯片的需求也將會(huì)大幅增長(zhǎng)。對(duì)于晶元光電來(lái)說(shuō)，將會(huì)在產(chǎn)能、芯片性能上做好充足的準(zhǔn)備，在規(guī)定的時(shí)間里交給客戶，盡最大的努力來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
技術(shù)方面，倒裝芯片將是晶元2014年很重要的戰(zhàn)略產(chǎn)品。另外會(huì)提供不一樣的設(shè)計(jì)，引進(jìn)不同的新材料或者技術(shù)平臺(tái)來(lái)提高光效，降低成本，今年還會(huì)推出目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)看到的一些新的技術(shù)平臺(tái)。
晶元希望為這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的技術(shù)方向，通過(guò)虛擬垂直整合，針對(duì)下游不同的應(yīng)用，與下游技術(shù)伙伴，共同開(kāi)發(fā)出符合特定需求、有別于單純芯片的設(shè)計(jì)和技術(shù)平臺(tái)。另外，據(jù)林依達(dá)透露，晶元今年將會(huì)有更大的一些動(dòng)作，會(huì)持續(xù)通過(guò)虛擬垂直整合來(lái)擴(kuò)大和穩(wěn)定下游出?？?。
拓展優(yōu)化LED產(chǎn)品線
而科銳中國(guó)區(qū)營(yíng)業(yè)總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)邵嘉平博士則表示，在新的一年里，科銳將繼續(xù)針對(duì)LED室內(nèi)照明和戶外照明細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域的特點(diǎn)，擴(kuò)展并優(yōu)化LED產(chǎn)品線。在大功率LED領(lǐng)域，科銳將于近期推出封裝尺寸僅為2.5mm×2.5mm的XLamp? XB-H LED，幫助照明生產(chǎn)商在空間尺寸非常有限的燈具應(yīng)用中實(shí)現(xiàn)照明級(jí)性能;在COB領(lǐng)域，科銳推出了業(yè)界首個(gè)高密度LED陣列產(chǎn)品系列，為L(zhǎng)ED照明在高流明密度應(yīng)用領(lǐng)域的使用提供更多可行性。
與此同時(shí)，科銳還將充分結(jié)合TEMPO測(cè)試、CSP(Cree Solution Provider)等優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)，不斷滿足市場(chǎng)和客戶需求，從而推動(dòng)業(yè)績(jī)的提升。
在客戶合作方面，科銳將在產(chǎn)品服務(wù)、方案優(yōu)化、標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)、市場(chǎng)培育等重要領(lǐng)域與國(guó)內(nèi)業(yè)界同仁開(kāi)展更為廣泛及深入的合作。
2014年，科銳將繼續(xù)堅(jiān)持本土化發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持創(chuàng)新與合作的兩大法寶，與國(guó)內(nèi)業(yè)界同仁一起發(fā)掘LED照明市場(chǎng)蘊(yùn)藏著的尚未被開(kāi)發(fā)的巨大發(fā)展空間。
人員、品牌和渠道三線齊作戰(zhàn)
三安光電股份有限公司運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理林海也向提到，三安光電會(huì)繼續(xù)對(duì)氮化鎵藍(lán)白光芯片進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本，借LED行業(yè)發(fā)展的契機(jī)來(lái)增加市場(chǎng)份額;技術(shù)方面，不斷進(jìn)行研發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)提升產(chǎn)品性能。
隆達(dá)電子財(cái)務(wù)長(zhǎng)暨發(fā)言人張博儀副總經(jīng)理從戰(zhàn)略角度談到，隆達(dá)電子將繼續(xù)以一條龍的運(yùn)營(yíng)模式，依客戶需求，迅速向前段展出產(chǎn)品或技術(shù)規(guī)格，提供照明成品與元件模組產(chǎn)品，或客制化的OEM服務(wù)，以適應(yīng)變化快速的LED照明市場(chǎng)。
廣州市鴻利光電子有限公司董事長(zhǎng)李國(guó)平表示，接下來(lái)的渠道建設(shè)將邊走邊看，外銷(xiāo)先行。而鴻利全資子公司將全力做好LED汽車(chē)燈。
東莞勤上光電股份有限公司副董事長(zhǎng)黃冠志指出：2014照明市場(chǎng)將持續(xù)放量，他認(rèn)為單品競(jìng)爭(zhēng)力很重要，需要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，存量替換市場(chǎng)不可小覷。勤上將把重點(diǎn)放到工程營(yíng)銷(xiāo)和工程渠道。
深圳雷曼光電科技股份有限公司董事長(zhǎng)李漫鐵講到，其業(yè)務(wù)構(gòu)成50%在顯示屏，35%在封裝，15%在應(yīng)用。雷曼需要整合資源提升品牌影響力才能沖出產(chǎn)品和價(jià)格同質(zhì)化，跨界和整合是雷曼的兩個(gè)運(yùn)作方式。
億光照明管理(上海)總經(jīng)理吳正喆坦言：建渠道需要持續(xù)的投入和堅(jiān)持，顯性渠道投入非常大，門(mén)檻高。億光去年光人員投入超過(guò)2000萬(wàn)，做渠道需要在人員，品牌和渠道三線作戰(zhàn)。渠道管理越來(lái)越難，經(jīng)銷(xiāo)商選擇過(guò)多，建起來(lái)的網(wǎng)點(diǎn)有可能打水漂，所以廠家要定義產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，廠商需要與廠家建立協(xié)同效應(yīng)，形成利益共同體，這是雷士與歐普成功的原因。他認(rèn)為L(zhǎng)ED為行業(yè)整合與開(kāi)放帶來(lái)了機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)品牌相對(duì)封閉。
杭州杭科光電股份有限公司技術(shù)總監(jiān)高基偉博士從產(chǎn)品的布局談到，2014年杭科產(chǎn)品布局會(huì)更全面，中功率產(chǎn)品重點(diǎn)推廣2835，大功率產(chǎn)品重點(diǎn)推廣3030，更高功率的產(chǎn)品重點(diǎn)推廣陶瓷COB，各系列產(chǎn)品都會(huì)具有很高的性價(jià)比;
另外，在模塊類(lèi)光引擎產(chǎn)品及相應(yīng)配套的光源產(chǎn)品方面，也將推出更多創(chuàng)新性產(chǎn)品，和相應(yīng)的系統(tǒng)化照明解決方案，如360度全周光球泡燈模組、帶IC驅(qū)動(dòng)電路的戶外照明模組等。
豐田合成光電貿(mào)易(上海)有限公司營(yíng)業(yè)課長(zhǎng)王建則從市場(chǎng)方面來(lái)考慮，他指出，2014年豐田合成上海的目標(biāo)是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，尋找有相似經(jīng)營(yíng)理念，并且能在市場(chǎng)上形成差異化互補(bǔ)的合作伙伴，腳踏實(shí)地的擴(kuò)大中國(guó)照明市場(chǎng)的份額。
2014年對(duì)豐田合成來(lái)說(shuō)是變革的一年，如何開(kāi)拓中國(guó)照明市場(chǎng)是2014年的首要任務(wù)。豐田合成擁有全球的芯片以及白光封裝專(zhuān)利，但目前背光和照明領(lǐng)域的封裝產(chǎn)品主要應(yīng)用于國(guó)外市場(chǎng)，所以后續(xù)我們將積極探索新的商業(yè)模式來(lái)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。
他們的目標(biāo)：從制造思維轉(zhuǎn)變到營(yíng)銷(xiāo)思維
記者向業(yè)內(nèi)各大廠家問(wèn)及了2014年的目標(biāo)，眾廠家無(wú)一例外地提到了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但將目標(biāo)具體化，更準(zhǔn)確地表達(dá)企業(yè)愿景的，唯有數(shù)據(jù)。
其中，林海透露，關(guān)于三安光電2013年的業(yè)績(jī)，具體數(shù)據(jù)還沒(méi)有公告，但2014年的目標(biāo)是在2013年的基礎(chǔ)上，營(yíng)業(yè)額增加30%~40%。
晶元光電林依達(dá)表示，營(yíng)收方面，晶元已達(dá)到的基數(shù)相對(duì)較大，所以2014年的目標(biāo)是在2013年的基礎(chǔ)上總體實(shí)現(xiàn)15~20%的增長(zhǎng)。
科銳邵嘉平就技術(shù)研發(fā)方面談到：“科銳全球目前每年在研發(fā)方面投入近2億美元。
廣州市鴻利光電子有限公司董事長(zhǎng)李國(guó)平在近日談到，鴻利2014將啟動(dòng)股權(quán)激勵(lì)，對(duì)賭業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%。
木林森股份有限公司總經(jīng)理林紀(jì)良表示，2013年木林森全年實(shí)現(xiàn)稅前30億元的收入，第一階段，木林森燈管去年占到了市場(chǎng)15%，2014年木林森定位建構(gòu)集成式服務(wù)平臺(tái)，照明產(chǎn)品的銷(xiāo)售額從2億做到10億，從制造思維轉(zhuǎn)變到到營(yíng)銷(xiāo)思維。
吳正喆也直指數(shù)字目標(biāo)：“億光2012年用了7個(gè)月建設(shè)起19個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，800家經(jīng)銷(xiāo)商和2800家分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。2014年目標(biāo)是27個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，1500家經(jīng)銷(xiāo)商和5000家分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)?！?/p>
他們的競(jìng)爭(zhēng)：大者恒大弱者恒弱更明顯
各領(lǐng)域行家是如何解讀變幻莫測(cè)的LED產(chǎn)業(yè)?真相和獨(dú)家見(jiàn)解一定蘊(yùn)藏在投身LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展第一線的人當(dāng)中。
林依達(dá)指出，2014年，最大的差異是照明需求的成長(zhǎng)，過(guò)去幾年的供需不平衡，在今年會(huì)達(dá)到一個(gè)相對(duì)平衡的狀態(tài)。但隨著需求的放量，大陸很大一部分未釋放出來(lái)的產(chǎn)能將逐漸開(kāi)放出來(lái)，所以總體來(lái)看供給仍舊大于需求。而價(jià)格方面的跌幅也會(huì)趨緩，產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)更健康的狀態(tài)。
MOCVD設(shè)備廠Veeco全球行銷(xiāo)資深總監(jiān)Jeffery Pina對(duì)2014年的LED產(chǎn)業(yè)表示樂(lè)觀，他指出，從2011年開(kāi)始大陸啟動(dòng)背光源的LED補(bǔ)貼政策，導(dǎo)致產(chǎn)能供過(guò)于求，但以今年來(lái)看，大陸補(bǔ)貼高峰已過(guò)，估計(jì)2014年底-2015年間受惠于商用照明起飛，LED供需將跨越一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，如果住宅照明跟進(jìn)啟動(dòng)，產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)力道將加速。
晶能光電王敏表示，2014年，LED的春天已經(jīng)來(lái)臨!經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)的洗牌，整個(gè)市場(chǎng)行為將會(huì)比較理性。LED企業(yè)將會(huì)優(yōu)化推出各自的特色產(chǎn)品，在不同的細(xì)分市場(chǎng)確定自己的市場(chǎng)定位。
除此之外，經(jīng)過(guò)前期“上游產(chǎn)能過(guò)?！睂?dǎo)致的芯片毛利跌入谷底將有望在2014年開(kāi)始上揚(yáng)。當(dāng)然不可避免的，行業(yè)整合將越演越烈，規(guī)模小、沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將越來(lái)越難生存。
現(xiàn)在整個(gè)LED行業(yè)已經(jīng)跟傳統(tǒng)照明接軌，LED市場(chǎng)份額將進(jìn)一步加大，另外國(guó)內(nèi)外的政策扶持力度都會(huì)加大。所以2014年LED行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)的狀況，這是毋庸置疑的。并且整個(gè)行業(yè)都會(huì)更加集中，預(yù)計(jì)到2015年后，行業(yè)重組并購(gòu)的節(jié)奏將會(huì)更加緊密。
隆達(dá)張博儀也提到，2013年LED產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了大洗牌，我們可以預(yù)見(jiàn)2014年淘汰與整并的狀況還會(huì)繼續(xù)，大者恒大的局面將延續(xù)。
此外，我們知道LED產(chǎn)業(yè)鏈從上游外延片、芯片、中游封裝到下游模組與成品、甚至到照明控制系統(tǒng)，陣線拉得相當(dāng)長(zhǎng)。然從過(guò)去一年的軌跡來(lái)觀察，可以看到越上游經(jīng)營(yíng)越辛苦、越接近下游市場(chǎng)則越有出牌權(quán)，因此擁有龐大產(chǎn)能的芯片廠商，無(wú)不積極地與下游燈具制造或品牌通路結(jié)盟，來(lái)確保訂單、擴(kuò)大出海口、同時(shí)維持產(chǎn)能利用率。
從市場(chǎng)面來(lái)看，2014年LED產(chǎn)品應(yīng)用仍將以背光及照明兩大領(lǐng)域?yàn)橹鳎^(guò)去主導(dǎo)LED市場(chǎng)的背光應(yīng)用今年將持平，成長(zhǎng)力道不再，取而代之的是持續(xù)蓬勃發(fā)展的照明市場(chǎng)。
而在照明應(yīng)用產(chǎn)品上，為提升LED照明滲透率，價(jià)格壓力將驅(qū)使整個(gè)供應(yīng)鏈成本不斷下降，另一方面，如日本、歐美等重視技術(shù)與品質(zhì)的市場(chǎng)，則對(duì)于產(chǎn)品效率、光品質(zhì)、以及LED附加功能(例如調(diào)光、調(diào)色、智能照明控制等)有更高的期待，亦促使LED在照明應(yīng)用上的技術(shù)不斷精進(jìn)。
因此可以預(yù)見(jiàn)LED照明將會(huì)是成本下降與技術(shù)提升雙頭并進(jìn)。除此之外，標(biāo)準(zhǔn)的制定將愈趨重要，以確保產(chǎn)品品質(zhì)、加速普及化。
杭科高基偉博士則指出，隨著技術(shù)改進(jìn)和性價(jià)比的不斷提升，2014年LED在照明領(lǐng)域的應(yīng)用將繼續(xù)擴(kuò)大，行業(yè)將迎來(lái)新一輪的快速發(fā)展。
對(duì)于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，快速發(fā)展意味著機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)并存，一方面會(huì)有更多的應(yīng)用市場(chǎng)被發(fā)掘，蛋糕會(huì)越做越大，另一方面，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越白熱化，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)會(huì)在新一輪行業(yè)變化中被淘汰。
豐田合成王建指出，2014年對(duì)于LED行業(yè)來(lái)說(shuō)將會(huì)是兩極分化的開(kāi)端，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的狀況下無(wú)法找到自己的定位和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的廠家將會(huì)被淘汰。2015年-2016年LED照明產(chǎn)業(yè)將邁向成熟，如何在這之前確立自己的市場(chǎng)地位將是廣大廠商面臨的課題。所以競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更激烈，大廠將會(huì)有更大的動(dòng)作。
新思維成制勝關(guān)鍵
廣州光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理劉俊指出，2014年，我們需注意LED照明的以下幾個(gè)變化：
第一、照明產(chǎn)品形態(tài)的變化。LED的特性還未發(fā)揮出來(lái)，建材化和智能化產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道會(huì)不一樣;
第二、產(chǎn)品渠道需重新定義，LED燈管和球泡將大量進(jìn)入農(nóng)村，各種款式燈具的需求越來(lái)越大，光源產(chǎn)品慢慢變成工程配套產(chǎn)品，所以廠家不需要一窩蜂的去做光源;
第三、關(guān)注多樣化渠道，不要只盯著大流通。城鎮(zhèn)化，替換市場(chǎng)太大了，路燈，隧道燈將在未來(lái)城市化過(guò)程中大量擴(kuò)容;
第四、你留意到顛覆性時(shí)代的到來(lái)嗎?渠道創(chuàng)新離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)思維和電商的發(fā)展。企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商甚至媒體你懂多少?怎么擁抱這種變化?
第五、怎么把燈具重復(fù)賣(mài)給消費(fèi)者?不能嗎?手機(jī)為什么可以?
第六、如何通過(guò)燈具和光環(huán)境提升用戶體驗(yàn)感，讓用戶和業(yè)主關(guān)注燈具?
第七、未來(lái)的成功是某個(gè)品牌的成功還是整合資源與群體性的成功?企業(yè)的思維可以放大，不再是單打獨(dú)斗的年代了。
科銳邵嘉平博士從創(chuàng)新與競(jìng)合的角度談到，創(chuàng)新與合作對(duì)于LED照明產(chǎn)業(yè)至關(guān)重要，創(chuàng)新將帶來(lái)更佳的解決方案，為大市場(chǎng)創(chuàng)造制勝之道。
LED照明產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量足夠巨大，使得業(yè)界同仁之間實(shí)際上并非完全是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，更是一種競(jìng)合的關(guān)系。所有業(yè)者都可以通過(guò)創(chuàng)新開(kāi)辟不同的道路，所有業(yè)者都可以通過(guò)合作與低效能照明進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
保守的勢(shì)力終將會(huì)敗給新生的力量，新的科技將帶來(lái)新的變革。在科技變革的浪潮中，我們要持續(xù)創(chuàng)新，開(kāi)拓自身的視野，不滿足于現(xiàn)有的狀況，培養(yǎng)與重用創(chuàng)新型人才，鼓勵(lì)業(yè)界同仁間的重要合作，做一些不落窠臼的事情完成產(chǎn)業(yè)的跨越與發(fā)展，并幫助人們預(yù)見(jiàn)LED照明變革所能夠帶來(lái)的美好前景。
杭科高基偉博士也表示，借鑒電子、半導(dǎo)體等成熟行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，LED行業(yè)也將越加成熟，更多有規(guī)模、有實(shí)力的企業(yè)，將更重視終端的消費(fèi)市場(chǎng)，深入研究客戶消費(fèi)體驗(yàn)和需求，在照明領(lǐng)域充分發(fā)揮LED本身的技術(shù)特色和優(yōu)勢(shì)，研制出更多提升用戶照明體驗(yàn)的系統(tǒng)化產(chǎn)品。
2014年，照明應(yīng)用的龐大需求刺激，使整個(gè)行業(yè)將會(huì)迎來(lái)前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，從上至下，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面的布局早已悄然進(jìn)行。各企業(yè)間的較量或許將在2014年分曉，而行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也將逐漸明晰。
在這期間，創(chuàng)新性的思維和理念顯得尤為關(guān)鍵，或許就像谷歌收購(gòu)WhatsApp一樣，戲劇性的變化由此發(fā)生。
