華洲家裝市場(chǎng)是泉州地區(qū)第一家大型建材賣場(chǎng)，地處泉州市區(qū)與晉江、石獅交通要道，經(jīng)營一直非常火爆。特別是燈飾市場(chǎng)，幾乎囊括了國內(nèi)外知名燈飾品牌，是泉州乃至閩南地區(qū)最大的燈飾市場(chǎng)。在泉州消費(fèi)者中一直非常具有口碑，素有“買燈飾首選華洲”的美稱。雖然地處黃金地段，華洲家裝市場(chǎng)的停車位非常充裕，足足有近500個(gè)，與其他賣場(chǎng)捉襟見肘的停車位相比，這里停車顯得非常便捷。

兩年前，華洲家裝市場(chǎng)建立了“新華洲、新形象、新戰(zhàn)略”的經(jīng)營思路，對(duì)賣場(chǎng)的軟硬件進(jìn)行了全面升級(jí)，調(diào)整后的華洲家裝市場(chǎng)核心優(yōu)勢(shì)更加凸顯。去年伊始，華洲家裝市場(chǎng)在不影響正常運(yùn)作的情況下，又耗資數(shù)百萬對(duì)市場(chǎng)內(nèi)部作出了大規(guī)模升級(jí)改造，再次加大力度對(duì)四樓燈飾區(qū)全面裝修升級(jí)，目前整個(gè)四樓7000平方米區(qū)域已裝修完畢。

2013年5月，華洲家裝市場(chǎng)迎來燈飾行業(yè)一線品牌——寶輝燈飾。寶輝在華洲的門店面積近500平方米。香港寶輝燈飾在業(yè)界是奢華藝術(shù)水晶燈的代名詞，就猶如勞斯萊斯在汽車界中的地位。香港寶輝燈飾入駐華洲后，將為泉州市民了解世界流行前沿?zé)麸棾绷鞔蜷_另外一扇窗口，為泉州市民提升家居生活品位帶來更深層次的動(dòng)力。

新華旭燈飾批發(fā)廣場(chǎng)開業(yè) 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)引關(guān)注

2013年4月28日，新華旭家居燈飾批發(fā)廣場(chǎng)在泉州南迎賓大道盛大開業(yè)。該賣場(chǎng)打出的幾百元就可以買到水晶燈、吊燈的宣傳引起了消費(fèi)者及行業(yè)的熱切關(guān)注。商場(chǎng)的開業(yè)，引起了選購熱潮，泉州市民表現(xiàn)出較高的熱情。

新華旭燈飾廣場(chǎng)位于泉州市鯉城區(qū)迎賓大道北側(cè)，距泉三高速泉州南出口200米，距展覽城2000米，占地20畝，建筑面積達(dá)15000平方米，賣場(chǎng)經(jīng)營面積5000多平方米，經(jīng)營品類涵蓋燈飾、照明、電工、電料、家居及商業(yè)空間照明設(shè)計(jì)等。

新華旭將走連鎖化經(jīng)營的路線，首家店開業(yè)后，將在全省復(fù)制這一經(jīng)營模式，計(jì)劃在未來三年內(nèi)發(fā)展60家以上連鎖店，為燈飾照明產(chǎn)品的銷售探索出一條全新的流通渠道。新華旭家居燈飾批發(fā)廣場(chǎng)總經(jīng)理章錄生向記者介紹，價(jià)格實(shí)惠是該賣場(chǎng)的一大特色。家居、燈飾生產(chǎn)廠家直接在商場(chǎng)設(shè)點(diǎn)銷售，砍掉中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者直接以出廠價(jià)買到物美價(jià)廉的商品，并且實(shí)行售前售后一條龍服務(wù)。新華旭家居燈飾批發(fā)市場(chǎng)將以薄利多銷的方式拉低泉州燈飾市場(chǎng)的價(jià)格。

德勝燈飾廣場(chǎng)轉(zhuǎn)型燈飾專賣

位于泉州市城雕旁、義全街與泉秀街交界處的德勝燈飾廣場(chǎng)最近正忙于升級(jí)改造，升級(jí)后賣場(chǎng)面積將達(dá)1萬多平方米，以打造“萬燈匯、一站式采購(批發(fā))中心”的海西燈飾第一城為目標(biāo)。義全街至泉秀街一帶，一向是泉州最重要的商圈之一，把賣場(chǎng)開在此處，對(duì)于德勝燈飾廣場(chǎng)來說，無疑已經(jīng)占據(jù)了得天獨(dú)厚的地利先機(jī)。德勝燈飾廣場(chǎng)將引進(jìn)批發(fā)商家入駐，福建省內(nèi)不少燈飾銷售商紛紛親臨現(xiàn)場(chǎng)探訪，希望能在今后，將泉州旗艦店開進(jìn)德勝，占據(jù)這個(gè)燈飾主流商圈的黃金地段。

作為泉州燈飾行業(yè)的開拓者，德勝燈飾廣場(chǎng)見證了泉州家居行業(yè)十年來從萌芽到成熟發(fā)展的全過程。近幾年來，德勝家居廣場(chǎng)不斷推陳出新，不斷進(jìn)行升級(jí)布置，無論是產(chǎn)品還是現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境都在泉州的賣場(chǎng)中獨(dú)樹一幟。德勝在同類賣場(chǎng)中率先邀請(qǐng)泉州著名講古人林賦賦、電臺(tái)節(jié)目主持人阿新、童謠擔(dān)任代言人，這一舉措也使商場(chǎng)的美名遠(yuǎn)揚(yáng)，“買燈到德勝”這一理念在泉州市民中深入人心。

德勝家居廣場(chǎng)總經(jīng)理陳獻(xiàn)章告訴記者，升級(jí)后的德勝燈飾廣場(chǎng)，德勝20年傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)——燈飾個(gè)性化顧問服務(wù)會(huì)保留下來，所有進(jìn)入德勝的品牌銷售人員都要經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)一培訓(xùn)，以滿足德勝在燈飾導(dǎo)購服務(wù)上的嚴(yán)格要求，而他們的服務(wù)也將在德勝的統(tǒng)一嚴(yán)格監(jiān)管下進(jìn)行，保證為顧客朋友帶來完美的配燈體驗(yàn)。

紅星美凱龍與家裝、燈飾企業(yè)合作

洛江紅星美凱龍作為閩南地區(qū)已建成家居建材商場(chǎng)中規(guī)模最大、檔次最高、品類最全、服務(wù)最好的家具賣場(chǎng)之一，品牌家居薈萃云集，現(xiàn)入駐商家280家。自從2010年進(jìn)駐泉州以來，洛江紅星美凱龍就以優(yōu)質(zhì)的商品和貼心的服務(wù)贏得泉州人的厚愛和支持，更以不斷創(chuàng)新的家居營銷管理模式成為泉州家居界的風(fēng)向標(biāo)。

記者走訪泉州紅星美凱龍時(shí)，美學(xué)大師齊云正在紅星美凱龍進(jìn)行“美宅中國”主題性講座。華潯裝飾為“美宅中國”活動(dòng)的主辦單位。齊云就燈飾等軟裝的發(fā)展趨勢(shì)及實(shí)際應(yīng)用等，進(jìn)行深入的研討和廣泛的互動(dòng)。齊云大師在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，尤其在軟裝方面造詣獨(dú)到。裝飾公司與家居建材賣場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的模式已成為一種趨勢(shì)，更能達(dá)到互利共贏。

2013年8月，泉州紅星美凱龍與與臺(tái)灣誼聯(lián)光電公司燈飾廣場(chǎng)項(xiàng)目戰(zhàn)略合作。這是家裝公司入駐之后，又一支生力軍的成功會(huì)師。這是合作雙方共同看到了這個(gè)行業(yè)接下來發(fā)展的方向，順應(yīng)雙方戰(zhàn)略規(guī)劃的必然選擇。燈飾公司與家居建材賣場(chǎng)聯(lián)合經(jīng)營成為一種主流趨勢(shì)，在高檔次有品味的家居生活館增添高級(jí)美觀的燈具產(chǎn)品，以吻合紅星美凱龍高檔行銷策略，合作雙方相互滲透，融合，能有效的拓展各自的發(fā)展空間，雙方分工細(xì)致又聯(lián)系緊密的各個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)使家裝產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展更為完善。目前，燈飾廣場(chǎng)已建設(shè)完畢，成為泉州市民選購燈具產(chǎn)品的又一個(gè)理想賣場(chǎng)。

喜盈門以活動(dòng)帶銷售 人氣旺

喜盈門在福建以活動(dòng)策劃一流出名。引爆泉州的喜盈門免單活動(dòng)余熱未退，備受矚目的“年度暢銷品淘寶節(jié)”活動(dòng)又來了，喜盈門的活動(dòng)總是一波接一波。

記者走訪泉州時(shí)，坐落于泉州城東區(qū)的喜盈門再次聯(lián)動(dòng)全場(chǎng)商戶開展暢銷品推介、出廠價(jià)補(bǔ)貼等在消費(fèi)者看來實(shí)在、省錢的促銷活動(dòng)。花低于出廠價(jià)20%—50%的價(jià)格就可購買到國際一流的建材、家具、燈飾、軟裝等年度暢銷品，因此吸引了不少消費(fèi)者前來購買燈飾等家裝品。記者從市場(chǎng)方了解到，在喜盈門燈飾區(qū)，只要有顧客進(jìn)店，就可以領(lǐng)300元省薪卡當(dāng)現(xiàn)金用，名品燈飾折后還可省300元。活動(dòng)期間，凡參與展廳下定消費(fèi)，單筆銷售清單實(shí)付滿2000元，即可參與喜盈門“家居福彩刮獎(jiǎng)”活動(dòng)。記者了解到，不少消費(fèi)者提前幾個(gè)小時(shí)來排隊(duì)，甚至推遲午餐時(shí)間。原定14點(diǎn)開始的搶購活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還沒布置完畢，就被擠得水泄不通。

喜盈門搶購活動(dòng)多、抽獎(jiǎng)多、出廠價(jià)促銷多，現(xiàn)金補(bǔ)貼的活動(dòng)也不少，中庭大廳抽獎(jiǎng)舞臺(tái)下總是擠滿密密麻麻的人。省錢又有趣，消費(fèi)者參與的積極性自然高漲。不少泉州或市外的消費(fèi)者甚至看準(zhǔn)了節(jié)假日促銷專門來喜盈門買燈。

碧麗輝燈飾家居廣場(chǎng) 便利區(qū)縣消費(fèi)者

碧麗輝燈飾家居廣場(chǎng)是目前泉州市規(guī)模最大、品種最多、環(huán)境最好的大型專業(yè)燈飾軟裝賣場(chǎng)之一。碧麗輝燈飾家居廣場(chǎng)匯集新文行燈飾、琪朗燈飾等200多個(gè)燈飾、墻紙、紅木家具品牌，特別是燈飾產(chǎn)品，展區(qū)達(dá)到2萬多平方米，為目前泉州最大的燈飾專業(yè)品牌匯聚地之一。碧麗輝燈飾家居廣場(chǎng)布局宏偉，處處體現(xiàn)出商城的高端定位。同時(shí)，商城還配有3000多平方米的露天停車場(chǎng)，為消費(fèi)者提供更多的便利。

泉州石獅、晉江和周邊縣市的裝修業(yè)主買燈飾產(chǎn)品，不用再特意遠(yuǎn)赴泉州市區(qū)采購，家門口就有的專業(yè)的燈飾、窗簾、墻紙、家居一站購齊的專業(yè)星級(jí)軟裝賣場(chǎng)，碧麗輝給泉州晉江、石獅等地的燈飾消費(fèi)者帶來了便利。碧麗輝燈飾家居廣場(chǎng)地處連接晉江、石獅以及泉州市區(qū)等地的樞紐位置，具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，可以輻射到周邊的數(shù)百萬人口，而且商場(chǎng)周邊一公里商圈內(nèi)中、高檔樓盤云集。

碧麗輝燈飾家居廣場(chǎng)董事長(zhǎng)施養(yǎng)抽的夢(mèng)想遠(yuǎn)不止于碧麗輝。在投建碧麗輝前，施養(yǎng)抽等幾個(gè)股東一直所從事的也都是家居建材方面的工作，整個(gè)團(tuán)隊(duì)具有專業(yè)的管理水平。因此碧麗輝并不滿足于只打造這么一個(gè)商城，而是希望將碧麗輝的品牌做強(qiáng)做大，把連鎖店開到省內(nèi)其他區(qū)域，開到國內(nèi)的一二線城市去。

記者點(diǎn)評(píng):洗牌加劇 冷暖自知

這幾年，泉州新增的燈飾門店日益增多，以新華旭為代表的燈飾賣場(chǎng)，以寶輝為代表的一線燈飾品牌紛紛開始進(jìn)駐泉州，新銳勢(shì)力不斷涌現(xiàn)。這些新銳勢(shì)力的進(jìn)駐，帶來了新的經(jīng)營理念，也進(jìn)一步打破了原有的燈飾市場(chǎng)格局，市場(chǎng)正面臨著洗牌。

僧多粥少，過剩危機(jī)下，德勝家居廣場(chǎng)、紅星美凱龍等紛紛戰(zhàn)略調(diào)整。新賣場(chǎng)要被人們認(rèn)同，需要時(shí)間培育，能否一炮走紅還不得而知。最近幾年紅火的房地產(chǎn)市場(chǎng)以及“輕裝修、重裝飾”等消費(fèi)趨勢(shì)的流行帶火了燈飾銷售，越來越多的人加入到賣燈的行列。“先行賠付”、“綠色環(huán)保”、“差價(jià)返還”等服務(wù)承諾也隨著紅星美凱龍、喜盈門等連鎖賣場(chǎng)的進(jìn)入，潛移默化中提檔了泉州人的消費(fèi)需求。泉州燈飾行業(yè)的洗牌一直都在默默進(jìn)行。今年，隨著新賣場(chǎng)的進(jìn)入，連鎖經(jīng)營模式等經(jīng)營方式的出現(xiàn)，給泉州的燈飾行業(yè)帶來了新鮮血液。競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)路漫漫，平庸者隨流，強(qiáng)者卻盡顯身手。看似歌舞升平、一派繁榮的燈飾賣場(chǎng)背后，歡喜交加的生意人都在摸索著謹(jǐn)慎前行，冷暖自知。