照明行業是快速發展的行業，也是和建筑行業密切相關的行業，同時在現階段又是充滿競爭、資源配置過度的行業。在2014年持續競爭同質化加白熱化的態勢下，作為親歷照明行業二十余載的行業老兵為企業2014年營銷提出以下幾點建議：

一、需要明確市場目標、瞄準目標客戶，建立長期發展的市場戰略，有的企業別人做什么產品就跟著別人做什么，別人市場怎么搞就跟著別人的方法學，這樣就有一定的盲目性。產品跟風學也就罷了，起碼還能看到個實際的東西，市場跟風危險就大了。比如所謂的市場集中作業，就好比在同樣一塊地挖地瓜，先來的挖了一遍，收獲頗豐走了，第二個、第三個同樣刨一遍，收益是遞減的，投入是遞增的，所以營銷方法上要在明確目標的基礎上盡量和別人尋求差異化。

二、后來者對于傳統照明領域的前輩企業要足夠重視和尊重，盡量不要跟著前輩的足跡走，有些LED企業做出一兩款筒燈和支架就大張旗鼓的宣傳、擴張，似乎可以將傳統企業的奶酪一口吃下，其實他和傳統企業比起來只是小魚和大魚的關系，當新的企業還在為自己剛剛取得的一點成績沾沾自喜的時候，傳統企業已經開始反擊了，有可能會收復失地，甚至把侵占他利益的企業踢出市場，新興企業的市場機會在于創新與差異化。

三、電商新的營銷模式的探索對于新老企業都是新的課題，有可能利用網絡的方法可以對老的營銷模式的效率有一個極大的提高，中國之光網在這方面進行了長達四年的研究和摸索。從淘寶運營到O2O，再有微博、微信的傳播全網營銷，都有相應的研究和探索，形成了相關的專家體系的咨詢團隊，希望在電商與實體營銷網絡的結合方面和企業一起找到更有效率的模式。

總之，營銷幾乎也是一個永恒的話題，在規律與關于變化中尋找機會，希望在2014年看到企業營銷成功的經典案例。