農(nóng)村是塊大蛋糕，切糕難題是渠道

中國是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村大城市小，農(nóng)村人口多達8億。有人的地方就存在消費，尤其是近些年來，隨著農(nóng)村經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活的水平的不斷提高，農(nóng)村對物質(zhì)生活的需求越來越高。現(xiàn)在的農(nóng)村，樓房有了，家電有了，新式家具也有了，曾經(jīng)“樓上樓下，電燈電話”的美夢，早就變成了現(xiàn)實。但是，樓上樓下裝著跟城里一樣的電話，卻依然用著一百多年前安迪生發(fā)明的白熾燈。每每夜晚降臨，當千家萬戶燈火輝煌的時候，在廣袤的農(nóng)村大地上，卻很難找出幾盞LED燈來。

農(nóng)村LED家居照明市場的空缺，為未來LED行業(yè)的發(fā)展指明了方向。有著8億多新型農(nóng)民的農(nóng)村市場，是LED行業(yè)一塊誘人的“香餑餑”，也必然是LED照明行業(yè)最誘人的一塊大蛋糕。當然，農(nóng)村市場這塊大蛋糕早就有人發(fā)現(xiàn)，LED照明企業(yè)也在想盡辦法拓展農(nóng)村市場。但到目前為止，市場還是沒有如期打開，是什么因素制約農(nóng)村市場的發(fā)展?有人說是服務(wù)，有人說是觀念，也有人說價格……

其實，服務(wù)、觀念、價格等，都只是一個小小的方面，這塊蛋糕從哪里“開刀”切開，最大難題是渠道。據(jù)記者調(diào)查，目前LED的主要銷售店主要集中在一線城市和比較繁華的二三線城市，在大西北黃土高原上，大多貧瘠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，根本找不到LED專賣店，在一些雜貨店里即便是偶然見到幾盞LED燈的影子，也都是一些過時的產(chǎn)品，且由于店家不是直接從廠家拿貨，而是幾經(jīng)倒手拿到的產(chǎn)品，商家層層拔毛，等到消費者手里時，價格高之又高，并且品種也很單一。“對于廣大偏僻農(nóng)村來說，購物都主要集中在逢集天，在鎮(zhèn)上趕集，平時連縣城都很少去，即便是你有再強的LED觀念，對LED產(chǎn)品求之若渴，也不可能為買一盞燈，坐火車、飛機去購買。”西北農(nóng)村一個大學生村官王先生如是說。

所以說，制約LED家居照明進入農(nóng)村市場的主要根源是渠道，只有打通了農(nóng)村銷售渠道，LED家居產(chǎn)品才能順利飛入尋常百姓家，從而打開農(nóng)村市場，掘金農(nóng)村。

路漫漫其修遠兮，掘金農(nóng)村可靠電商來助力

現(xiàn)在的北方偏遠城市，還不像沿海城市那么發(fā)達，很多地區(qū)財政收入少，甚至屬于國家扶持的貧困縣，地方政府暫時無力通過招商引資，為讓農(nóng)村用上LED燈，而興師動眾在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)興建LED專賣店。再者，就算地方政府這樣去做，也不一定有經(jīng)銷商去僻遠地區(qū)投資，因為雖然農(nóng)村人口多，農(nóng)村市場是塊大蛋糕，但畢竟農(nóng)村思想觀念開放的只是部分人，在農(nóng)村培育市場也是一個相當漫長的過程，所以很多經(jīng)銷商都會選擇在市場成熟的城市做生意，絕不會糊里糊涂地去偏遠地區(qū)投資，所以農(nóng)村實體店的設(shè)立還是一個漫長的過程。

相對而言，在這個互聯(lián)網(wǎng)四通八達的時代，電腦、手機在農(nóng)村已不再是稀罕物，所以記者認為，可以靠電子商務(wù)助力LED家居照明進入沒有實體店的僻遠農(nóng)村。

馬云說：“21世紀，不做電子商務(wù)你會后悔的。”據(jù)了解，在燈飾照明行業(yè)，目前電商已占據(jù)零售市場的10%左右，并且還在不斷攀升，發(fā)展空間也很大。電商的優(yōu)勢在于：產(chǎn)品價格便宜，消費者足不出戶就可以購買，方便快捷，并且購物不受距離限制，只要消費者有一臺電腦或一部手機，有一根網(wǎng)線連接，鼠標輕輕一點，就能一呼百應，只要郵路暢通的地方，不管是農(nóng)村還是城市，網(wǎng)購都能順利進行。

近日，記者采訪了家住甘肅隴南某山村的楊先生。楊先生新婚不久，記者發(fā)現(xiàn)他婚房里的燈具，全部安裝的是時尚、氣派、大方的清一色LED燈不說，用的還是漢的制造的智能開關(guān)。而這些東西，在本地根本是買不到的。記者詢問得知，這些別具一格的LED產(chǎn)品，都是楊先生網(wǎng)上淘寶來的。在欽佩電商神通廣大之余，記者進一步看到了電商助力LED家居照明進入農(nóng)村市場的希望。

國家政策助物流，LED掘金農(nóng)村不是夢

為了進一步證實農(nóng)村網(wǎng)購條件是否已經(jīng)成熟，記者采訪楊先生后，就郵路暢通問題進行了進一步調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每一個縣，除了有個郵政局外，有些縣還有兩到三家順豐、圓通之類的快遞公司，并且基本每個鎮(zhèn)都有一個郵政代辦所，這無疑對電商的介入提供了便利。當然，郵局服務(wù)費用高也是一個問題，有些地方太偏僻，郵路也比較閉塞，也為電商的介入，帶來了一定的困難。為此，記者又走訪了相關(guān)部門進一步了解國家物流方面的政策。

“農(nóng)村過去貧困，且人口比較分散，所以在很長一段時間，物流都處于瓶頸狀態(tài)，有些地方快遞無法抵達，是個不爭的事實。但近些年，隨著農(nóng)村經(jīng)濟的不斷發(fā)展，尤其是“村村通”工程的東風，農(nóng)村的物流事業(yè)，有了很大改善!”業(yè)內(nèi)人士向記者透露。此外，國家目前還有幫助物流發(fā)展的相關(guān)政策條文：2013年2月25日，國務(wù)院出臺的物流業(yè)振興規(guī)劃，提出的九大重點工程中，把農(nóng)村物流問題列入其中。國家政策給力，理所當然為農(nóng)村電商的介入提供了很大幫助。當然，面對這個問題，在國家政策給力的同時，電商和企業(yè)還得不斷實踐探索，尋找適合自身的 “最后一公里”配送之路。

要啃下這么大一塊蛋糕，困難總是有的，但困難有大小之分。相對LED家居照明進入農(nóng)村市場這個問題來說，在各大農(nóng)村興建LED實體專賣店的難度，肯定遠遠大于電商所面臨的物流問題，再者物流問題有國家政策助力，再加上電商和企業(yè)共同努力，相信很快便會迎刃而解的。為此，我們有理由相信，LED家居照明掘金農(nóng)村，從線上銷售做起，走電商道路，是大有可為的。