2014年4月12日，正值第13屆古鎮燈飾博覽期間，記者有幸前往燈都古鎮一睹首次在春季舉行的古鎮燈博會風采。

此次燈博會主會場依然設立在古鎮會議展覽中心，佰盛燈飾廣場、燈都時代廣場、太古燈飾廣場三大燈飾超級賣場設立分會場，形成展場和商場聯動的格局，參展企業達到近千家。

如僅從主會場情況來看，盡管有幾百家的中山地區LED企業參與此次春季燈博會，且90%以上的企業都已主打LED照明產品，但是少見知名品牌廠家，且“低端”“低價”“作坊”依然是此次展會主打特色，一些慕名而來的全國各地的燈具經銷商前往采購，也有不少古鎮當地的居民全家出動，看展會了解市場行情。

客戶數量巨減 簽單幾乎成奢求

據記者了解，此次燈博會是主辦方首次開始一年兩展，并開始兼顧內外銷，但由于正值法蘭克福燈展和北京照明展前后舉行，原有秋季舉辦的博覽會盛況并未出現。

在參展商中，古鎮作為產業鏈相對完善的燈具產業集群區，此次展會也吸引了很多的設備企業參展，如大族激光、杭州光為、廣州大恒、深圳迪能、深圳金店激光科技有限公司。

受益與現在LED市場的一路向好趨勢，古鎮的企業家們也開始擴大生產，采購設備意向明顯。

此次展會與燈具生產有關的流水線、波峰焊、回流焊、剝線機、移印機、激光打標機、老化臺、電烙鐵、電器電工必備工具，以及一些扳手類，車床類、貨架類、相關制工具夾具，變頻電源，耐壓機等大部分設備等在現場都可見。

前往咨詢的人也不在少數，但是據不少設備生產商表示，可能大部分是有一些意向，但是現場訂單還是暫未達成。

下游應用廠商則主要以廣州、深圳、中山及古鎮當地的企業為主，涉及華藝燈飾照明、勝球燈飾照明、琪朗燈飾、山木顯示等，巨亮光電、福特斯照明。也有一些配套電源企業如明緯電源參與展出。

據記者從應用廠商的代表處了解的情況，今年相比往年比較，人流量大幅度減少，且4月12日據展會開幕已經過去了2天，很多參展商反映前往展臺進行洽談且有購買意向的企業屈指可數，現場正式訂單的客戶則幾乎為零。

“今年的效果真的太一般了，外國客戶也屈指可數，國內的觀眾中，供應商和同行也成為占80%，展會的實際效果也就可想而知了。”一位實力相對雄厚的參展商代表這樣直接告訴記者。

產品價格沒有最低 只有更低

在前往古鎮的途中，記者就看到了一家企業遍布古鎮街道的廣告，這家企業3W的球泡燈產品最低價格只需要1.45元，每瓦不到0.5元，真的是白菜價的LED燈泡。

在會場，價格也成為了參展企業進行宣傳推廣的殺手锏，廠家紛紛以各種形式算出燈具的成本。如有廠家展出的12W的吸頂燈半成品(底盤+光源+驅動+標準化裝配)，最低的價格只需要11元，成品價格只需要18元，3W的天花燈最低4元。

可以說，古鎮的產品，在價格上那是相當具有競爭力。據記者了解，現在的市面上的品牌廠家的產品價格則要比此次展會上的產品售價高出很多。

以國際巨頭企業飛利浦為例，在京東上3W的球泡售價為19.90元;10W的球泡售價為59元;13W的球泡售價為89元，PAR燈、蠟燭燈等產品的價格則大大升高，達到每瓦20元以上。

再看國產的知名品牌企業的雷士LED產品在京東上的售價，5W的LED球泡售價為46元，3WLED天花燈售價則為12元，24W的LED燈管售價為372元。

一位參展企業代表向記者介紹LED吸頂燈成品，12W的35元，15W的50元，建議到市面上能夠翻番的價格進行銷售，對于小的經銷商來說盈利狀況還是很客觀的。

如此便宜的LED，到底是采用的是什么芯片?在記者了解，絕大多數的參展商告知記者是采用臺灣廠家的芯片，但是廠名并不知名。

據了解，按照當前的市場行情，品質相對可以得到保證的光源產品每瓦的價格差不多3元以上，如果再加上燈殼、散熱器等配件組裝成燈具產品后，每瓦的價格基本在5元以上。

價格相對很優惠，但是品質的保證則相對較難。在現場，很難看到廠家的產品能夠打出經過了檢測機構檢測，或者通過了行業內的各種認證作為宣傳亮點。

將貨就價的產品，在現場的企業代表甚至透露出不太認同產品的質量，如何讓消費者放心。如果消費者不滿意，難免讓古鎮燈博會擺脫不了低端貨的陰影。

古鎮，產業轉型升級之憂

古鎮,作為國內最大的燈飾專業生產基地和批發市場。在LED時代的來臨之際，古鎮的照明燈飾企業可謂迅速順應市場潮流，大舉進軍LED照明。

據了解，近9成的燈飾企業已經涉足LED領域，這些企業轉型速度之快，力度之強不得不令行業為之驚嘆，并使古鎮成為國內LED照明應用區域中一支不可小覷的力量。

但在當前LED正經歷的價格戰中，古鎮可謂是當之無愧的成為重要推手，產品價格非常便宜，但質量得不到根本保障，“垃圾貨”也成為了古鎮的重要代名詞。

當前，中山市政府的目標是將古鎮一步步打造成為中國乃至世界的燈飾信息產業中心，將古鎮燈博會打造成為享譽全球的國際展覽品牌。

但，當前的古鎮燈博會與已具有國際知名度的行業展會，香港的燈飾展以及法國的法蘭克福展比起來，差距可謂甚遠。

且，古鎮作為燈飾產業集群地，很難見大品牌的企業，產業處于群龍無首。但跟其他產區相比，仍存在著諸多不足。

要想在LED時代，古鎮，依然具有一席之地，還是需要大大加強消費者信任度上發力，在產品質量上精耕細作。而具有悠久歷史的燈博會，也需要徹底改變原有的低端思維，以中高端品牌的思維來開展品牌升級戰略。