各行各業都存在上中下游產業環節，處于下游的企業都必須向上游采購產品，商業企業需要向工業企業采購產品，成品企業需要向部品企業采購產品。有時候，同類企業出于共同的目的，會聯合起來向上游企業提出采購申請。這就是聯合采購。聯合采購，是指一種由多個企業因相同需求而形成的采購聯盟的采購模式。這種模式具有降低采購價格、節約管理費用、節省前期投入，建立戰略合作、共享庫存資源、減少運輸費用的優勢。作為一種采購模式，它在國內外已被廣泛使用。

采購戰略聯盟模式正興起

由于企業的采購行為是長期和固定的，一些同類企業為了長期達到聯合采購的優勢，就通過平等協商的方式達成一定的協議，在這個協議的基礎上成立一種具備一定約束力的長期性的固定組織，作為參與企業的聯合采購行為的實施主體，這個組織就成為采購戰略聯盟。采購戰略聯盟是指兩個或兩個以上的企業出于對整個世界市場的預期目標和企業自身總體經營目標的考慮，采取一種長期聯合與合作的采購方式。這種聯合是自發的，非強制性的，聯合各方仍保持各個公司采購的獨立性和自主權，彼此依靠相互間達成的協議以及經濟利益的考慮聯結成松散的整體。國際上，一些跨國公司為充分利用現有規模效益，降低采購成本、提高企業的經濟效益，正在向采購戰略聯盟發展。

在國內，比較多見的是商業領域的采購聯盟。例如2007年成立的中國超市聯合采購交易聯席會議，經營實體為上海聯采網絡信息技術有限公司，是中國各超市(零售企業)公司之間進行聯合采購交易自愿合作的非盈利性民間組織，以聯合采購為平臺促進成員企業之間的合作為宗旨，充分發揮成員企業各自的采購優勢對“共益產品”進行聯合采購。過去，醫院的腐敗廣受詬病，因為醫院壟斷了藥品的銷售，對藥廠、藥店和病人都不利。為此，2009年后，各地省級藥店聯盟紛紛成立，眾多制藥企業與藥店聯盟開展了緊密合作，聯盟總體從工業直采的比例提升至了39%，聯盟的聯合采購價格平均降低了6%，給藥廠、藥店和病人都帶來了好處。照明行業最有影響力的采購聯盟則是經銷商組成的中國燈飾共享聯盟，經營實體為上海中照聯投資股份有限公司，去年底舉行的聯盟十周年慶典充分展示了聯盟的實力。

采購聯盟滲透各行各業

照明產品很多直接面向工程應用，工程渠道是照明行業的重要流通渠道。這個領域也出現了采購聯盟，影響力正在不斷擴大。日前，中照通明(北京)聯合采購服務中心發布了中照通明工程企業聯合采購亮化燈具公告。中照通明聯合采購服務中心招選辦公室主任劉旭介紹，中照通明聯合采購服務中心是由中照通明(北京)光電科技有限公司及照明行業機構資深專業人士發起，60余家工程企業共同參與的企業采購聯盟，包括照明工程企業、機電工程企業和建筑裝飾工程企業等，自愿加入、自由退出、全程免費。

據了解，在工程照明行業中組織好聯合采購活動確實有相當的難度。因照明亮化類的項目因施工地點不同，產品采購類別繁雜，采購時段不同等特點，通常中小型照明工程公司在采購產品時多習慣于分散式采購，分散式采購的弊端表現為較難獲取集團大客戶采購價和相應的特權服務，采購成本高、供貨質量穩定性不強、貨源采購渠道不穩定、項目售后服務問題多，不利于工程項目的市場競爭及項目維護。因此，組織工程照明領域內的聯合采購不僅需要應對解決這些采購特點，同時也要兼顧工程產品采購渠道的市場保護的特征，真正讓采購單位和供貨生產企業受益。經過多年探索，中照通明聯合采購服務中心借鑒攜程旅行網的運作模式，推出了照明工程行業內首家攜程式聯合采購活動。中照通明聯合采購服務中心堅持“公開、公平、公正、陽光”的原則長期組織對照明工程產品招選工作，建立穩定優質的“協議產品采購管理庫”，方便會員采購單位根據項目的需求實時通過“采購庫”采選所需產品，有效優化各會員采購單位的采購渠道及采購成本;提升各會員單位的采購管理時效性與透明度。采購聯盟歷時兩年多，通過多輪次公開招選、集體評議，實地考察，在數百家參選企業(制造商)中，精選出一批優質簽約工程燈具供貨企業，入庫供貨企業均可獲取1000萬元以上的訂單。

目前，中照通明采購聯盟正在大力吸收工程企業加入，增強和壯大聯盟團體。

照明產品種類繁多，面向的最終用戶各不相同，流通渠道也是多種多樣，因此渠道經營模式存在多樣性，而且新的模式還有可能出現，除了中國燈飾共享聯盟和中照通明采購聯盟，未來在細分領域或許會有更多新穎的渠道經營模式會被創造出來，使得照明行業的交易費用不斷降低，流通效率不斷提高，有力推進照明行業產品應用和規模擴大。