終端制勝、渠道為王。中國LED照明行業歷經數年來的發展，渠道的力量逐漸顯現。當前，眾多LED照明企業將渠道建設列為公司的重中之重，正在全力推進LED照明渠道的網點的拓展與維護。2014年，中國LED照明行業渠道必將進入更混亂、更激烈的競爭階段。在這種情況下，LED照明產業將會出現怎樣的走勢?LED照明渠道會出現怎樣的發展趨勢?LED照明商業模式將出現怎樣的變化?LED照明品牌價值將如何持續提升?

       三星LED中國區總經理唐國慶做主題發言

       4月15日，在北京照明展同期活動--中國北部LED照明市場渠道峰會上，三星LED中國區總經理唐國慶針對當下LED產業現狀總結出十大特征。他說，LED照明新時代，從芯片開始，到封裝，到電商，到品牌，都有自己的時代特征。把握好這些特征，廠商可以更好地了解LED的本質。

       “說來就來了，LED照明時代;

       說不信也無奈，LED成就了一個時代;

       反對者有之，歷史無所謂;

       譏諷者有之，只會被潮流棄廢;

       珍惜吧，光陰本身就似箭;

       努力吧，否則就會丟掉所有飯碗;

       時間都去哪兒了?

       時間都獻給了璀璨生輝的LED照明時代。”

一、襯底：襯底材料，三箭齊發

       在襯底領域，目前的發展情況可以用“襯底材料，三箭齊發”八個字來概括。

       以往，襯底材料多以藍寶石和碳化硅為主，而今年則有了硅材料的加入，競爭也變得激烈起來。理論上講，藍寶石材料是比較貴一點，最貴的是碳化硅材料，第三貴的就是硅材料。例如，TOYOTA GOSEI、三星、臺積電、東芝等巨頭近期都發布了硅襯底的LED芯片。光效已經可以達到140lm/w。在這里，唐國慶特別指出的是，硅襯底材料也有很多國內企業在做，但國內的硅材料襯底多是2寸起步，而三星、東芝等國際品牌都是8寸片起步，這說明國內企業從起步上就已經輸掉了。

二、芯片：倒裝芯片，異軍突起

       在芯片領域，倒裝芯片技術正異軍突起，特別是在大功率、戶外照明的應用市場上將更受歡迎。倒裝芯片技術具有以下幾個明顯優勢：一是沒有通過藍寶石散熱，可通大電流使用;二是尺寸可以做到更小，光學更容易匹配;三是散熱功能的提升，使芯片的壽命得到了提升;三是抗靜電能力的提升;四是為后續封裝工藝發展打下基礎。因此，建議企業可以對倒裝芯片技術多加關注，特別是那些玩大功率的企業。

三、封裝：芯片封裝，顛覆傳統

       在封裝領域也正發生著巨大的顛覆。采用倒裝芯片，無金線，可靠性進一步提高。芯片封裝技術具有以下特點：一是芯片直接共晶焊接到封裝底部焊盤，簡化生產流程，降低生產成本;二是無支架，熱阻大幅降低，同樣器件體積可以提供更大功率;三是封裝形式更小，更趨近于點光源，終端用戶照明設計更加靈活。

四、應用：照明廠商，血拼流通

       在下游應用領域，照明廠家正血拼流通渠道。在這里，我們要看到，新進入LED領域的企業做照明是走什么樣的路呢?先頂替后超越。但無論是頂替還是超越，走的都是照明的路。而傳統的照明企業呢?他們本身就在這條路上，LED只是升級換代產品而已。狹路相逢勇者勝，這個勇者我認為傳統的照明廠商比例會大些。

五、專業：聞道先后，術業專攻

       中國唐代大文豪韓愈的《師說》里有云：“聞道有先后，術業有專攻”。今年，隨著LED市場的專業化分工會進一步發展。例如，OEM廠商，如路燈廠家，像華東華南各有幾家大型的ODM專業化路燈代工廠，有的年產量可達到幾十萬盞以上。OEM廠商，像福建的立達信、生輝都是做了很多年，這樣的廠商目前是比較多的。目前一些大企業為了提高市場占有率及品牌影響力，其所需要的產品分類將會更家細化，而這也就為更多專注做單一產品的OEM企業帶來了商機。“企業有所為，有所不為”將會成為企業生存的又一法則。

六、單一：化繁為簡，極致單一

       伸開巴掌不如握緊拳頭，做好自己的單一品類。像佛山照明只做燈管、球泡燈，木林森照明只做燈管，史福特搶先只供格柵燈一類一樣，系列化產品的廠商做大、做強相對來說難度更高。做好自己單一品類，并把這類產品做到極致，做到性價比最高、最合理，你就能在市場上站住腳跟。

七、設備：智能設備，日趨成熟

       隨著勞動力成本的增加，企業要加強生產制造過程的自動化。機器人和電子標簽(RFID)使得生產線自動化程度大大提高，便利性增強，可靠性提升，人工成本會降低。以后，智能設備將越來越多地應用于LED企業。以三星為例，利用其半導體技術生產出極具競爭力的一流LED產品，生產車間經過千級凈化，在前端芯片，以及封裝工序用上了機器人，這樣的工藝、技術、生產環境讓許多業內專家都嘆為觀止。

八、控制：控制照明，引人入勝

       在未來產品發展潮流上， LED智能家居，智能辦公、智能照明的出現是未來趨勢，手機或PAD直接遙控LED燈，甚至可以通過手工設定智能記憶功能。從室內照明到室外照明的智能控制，儼然形成可在不同的時間和場景下自動調節照明模式。LED智能照明是增加半導體照明附加值的重要增長點。

九、渠道：店商電商，相互聯動

       目前，互聯網以其快速反應和傳播的高效性，讓傳統渠道受到了嚴重沖擊，每年的雙11都會成為電商集體的狂歡節。面對網上店鋪的熱銷與線下門店的遇冷，唐國慶認為，廠家應該多思考怎樣幫助經銷商和分銷商打通線下線上業務，加強線上線下聯動?如何讓電商平臺為線下的渠道經銷商輸送線上的客源，達到雙贏共贏的局面?店商電商如何相互聯動是目前當前很多做電商的照明廠商最需要思考的問題。

十、品牌：品牌之上，日益突顯

       與此同時，唐國慶始終認為不管時代、技術怎么變化，品牌的打造和建設始終都是至關重要的。品牌是消費者對產品及產品系列的認知程度，是人們對一個企業及其產品、售后服務和文化價值的一種評價和認知，是一種信任。而品牌的建設，最重要的還是“選好燈，做好燈”。目前，行業內價格戰盛行，我們必須得看到，一味地拼價格是不行的，市場永遠沒有最低價，只有更低價!只有建立自己的品牌，才能在市場上占據制高點。