“電商不再是下水道，而是成為生產企業和流通企業的主渠道。”4月14日，2014北京照明展期間舉辦的“照明企業和經銷商的電商之路”論壇上，發言人北京蘇寧易購負責人車宏亮給出了上述論斷。

車宏亮認為，隨著互聯網對人們生活的滲透，電商以往只是作為傳統制造企業或有或無的銷售通路已經改變，擁有諸多優勢的電商已經成為生產企業和流通企業必不可少的主渠道。

作為電商第三方平臺的代表，車宏亮坦言自營模式并不適合生產企業，自營模式需要企業對電子商務具有較為深入的了解，加之投入和培養周期長，現階段來講，并不適合企業。因此，企業可以充分利用第三方服務平臺進行打通產品的線上線下銷售。

盡管認同目前生產企業并不適合自建電商平臺，但第三方平臺是否真能起到對銷售推動的顯著作用，企業表現得并不那么樂觀。

“游戲規則很重要。”來自天津工大海宇半導體照明有限公司的劉偉現場向記者表示，公司已經在淘寶開設了店鋪，但效果并不好，自身對互聯網技術不懂以及不菲的平臺投入費用，都是制約企業加大力度進行電商的障礙。這其中包括對電商平臺游戲規則的不了解，表現在并無品牌和資金實力的小微企業，由于自身的弱勢，很難拿到網絡平臺的優惠措施和來自網站的幫扶推動，效果自然也難盡人意。

為此，對于小微企業如何借助第三方服務平臺建立線上渠道，劉偉歸結為人才第一，而若能得到網站方面關于“游戲規則”的指點，或許可助力企業更快融入線上銷售通路。

劉偉還向記者透露了一個數據，暨2014年天貓新簽商戶合同中，有1000家選擇了退出。效果不明顯，推廣費用居高不小是退出的主要原因。

來自浙江和惠照明科技有限公司的常務副總丁建華，也表達了目前企業在第三方服務平臺上進行銷售模式的疑慮，“目前存在的最大問題就是，把東西放到網上，就認為是做電商了，把信息傳播當成了交易。”

因此，丁建華建議，中小企業目前涉網銷售，可以充分利用新媒體如微博、微信等傳播品牌，傳播過程中，通過建立起的粉絲和圈子成員，尋找需求，并明確產品定位，最終找到適合的客戶。

除此之外，丁建華還表示，對于缺乏線下配送能力以及未能找到線上線下渠道協同效應的照明企業，即便是上線，也很難收到良好的銷售效果，奧朵雖然目前做得不錯，但瓶頸已經顯現。未來企業是否能保持以往的網絡銷售增長，令人堪憂。最重要的是，企業在第三方平臺上銷售，即便是做得很好，但由于出口在第三方，一旦網站掐斷這個出口，企業的被動可想而知。

正如廣明源照明電器有限公司營銷總經理向陽所說，其實無論線上還是線下，產品都是首要競爭力。“就國內企業而言，雷士、歐普若要做電商，恐怕很難有人打得過他們。”而這就是產品的品牌效應。