招商難，招好商更難，成為當(dāng)前中小燈具企業(yè)在渠道拓展中的最大問(wèn)題，企業(yè)要么招不到合適的或者有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，要么招來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度和分銷(xiāo)力量都十分有限，導(dǎo)致終端產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)乏力，有些企業(yè)甚至在市場(chǎng)摸索了三、五年，依然未能建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

招商仍然是十分艱難

即使中小燈具企業(yè)認(rèn)認(rèn)真真的做商品，但因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有名氣，商品沒(méi)有品牌力，雖然價(jià)格、方針上有優(yōu)勢(shì)，但在商品同質(zhì)化、競(jìng)賽日趨白熱化的商場(chǎng)大環(huán)境下，招商仍然是十分艱難。

網(wǎng)絡(luò)拓展更加艱難

許多中小燈具企業(yè)在推出燈具產(chǎn)品后并沒(méi)有認(rèn)真的仔細(xì)思考途徑怎么規(guī)劃，先啟動(dòng)那個(gè)要點(diǎn)商場(chǎng)、先啟動(dòng)哪個(gè)途徑、要招什么類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商，而是只要能找到客戶(hù)，只要打款發(fā)貨就可以，結(jié)果許多商場(chǎng)因?yàn)闆](méi)有人員跟進(jìn)服務(wù)指導(dǎo)，許多經(jīng)銷(xiāo)商只是“一單即死”，再次啟動(dòng)商場(chǎng)時(shí)卻遺留問(wèn)題眾多，網(wǎng)絡(luò)拓展更加艱難。

一味模仿聞名品牌

商品是一切的本源，只要具有清晰商場(chǎng)定位符合消費(fèi)者需要的商品才能被被消費(fèi)者認(rèn)可和接受。事實(shí)上，許多中小燈具企業(yè)只是簡(jiǎn)略的一味模仿聞名品牌，即所謂的“山寨文明”。每當(dāng)一個(gè)品牌成功后，就會(huì)有眾多的小燈具企業(yè)疾速簡(jiǎn)略模仿，甚至是“偷梁換柱”“以假亂真”。

各方面條件不成熟

因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模小，各方面條件不成熟，很難招到業(yè)界優(yōu)異的商場(chǎng)銷(xiāo)售人員，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小燈具企業(yè)派出的銷(xiāo)售人員甚至即是經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)答訓(xùn)練“洗腳上田”的農(nóng)民，筆者沒(méi)有貶低之意，只是專(zhuān)業(yè)的事情還是需要專(zhuān)業(yè)的人才能做好。