招商難，招好商更難，成為當前中小燈具企業(yè)在渠道拓展中的最大問題，企業(yè)要么招不到合適的或者有實力的經(jīng)銷商，要么招來的經(jīng)銷商忠誠度和分銷力量都十分有限，導(dǎo)致終端產(chǎn)品動銷乏力，有些企業(yè)甚至在市場摸索了三、五年，依然未能建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

招商仍然是十分艱難

即使中小燈具企業(yè)認認真真的做商品，但因為企業(yè)沒有名氣，商品沒有品牌力，雖然價格、方針上有優(yōu)勢，但在商品同質(zhì)化、競賽日趨白熱化的商場大環(huán)境下，招商仍然是十分艱難。

網(wǎng)絡(luò)拓展更加艱難

許多中小燈具企業(yè)在推出燈具產(chǎn)品后并沒有認真的仔細思考途徑怎么規(guī)劃，先啟動那個要點商場、先啟動哪個途徑、要招什么類型的經(jīng)銷商，而是只要能找到客戶，只要打款發(fā)貨就可以，結(jié)果許多商場因為沒有人員跟進服務(wù)指導(dǎo)，許多經(jīng)銷商只是“一單即死”，再次啟動商場時卻遺留問題眾多，網(wǎng)絡(luò)拓展更加艱難。

一味模仿聞名品牌

商品是一切的本源，只要具有清晰商場定位符合消費者需要的商品才能被被消費者認可和接受。事實上，許多中小燈具企業(yè)只是簡略的一味模仿聞名品牌，即所謂的“山寨文明”。每當一個品牌成功后，就會有眾多的小燈具企業(yè)疾速簡略模仿，甚至是“偷梁換柱”“以假亂真”。

各方面條件不成熟

因為企業(yè)規(guī)模小，各方面條件不成熟，很難招到業(yè)界優(yōu)異的商場銷售人員，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小燈具企業(yè)派出的銷售人員甚至即是經(jīng)過簡答訓(xùn)練“洗腳上田”的農(nóng)民，筆者沒有貶低之意，只是專業(yè)的事情還是需要專業(yè)的人才能做好。