LED照明發(fā)展到2014年的今天，我們不妨先問自己兩個問題：未來的情況會是怎樣?再按老路走，還走得通嗎?——關(guān)于前者，相信大多數(shù)的企業(yè)仍在苦苦摸索;而對于后者，我給出的答案是毫無疑問的“NO”。

這是一個變革的時代，那些想用過去的老方法在一片嶄新的疆土開辟美好河山的舉動，無異于清朝時期人們舉著大刀長槍去抵御外敵之銅槍鐵炮，縱有萬千熱血之軀，亦無一絲回天之力。究其根本，閉關(guān)鎖國，不見世界發(fā)展潮流與趨勢。因此，不想被別人革命，就必須善觀未來，順應(yīng)趨勢，趕在被別人革命之前，自己先革自己的命。

我們先來看看一場已然發(fā)生的革命——LED照明的崛起。我國對于LED照明的研究早在上世紀60年代就已開始，然而在這場革命發(fā)展的最初，受限于當時的技術(shù)水平，LED照明產(chǎn)品無論是質(zhì)量、性能、價格等方面的因素，都讓部分企業(yè)產(chǎn)生質(zhì)疑。而當種種制約LED照明的障礙被逐一擊破，到今天，誰還會懷疑LED照明?一個轟轟烈烈的LED時代已然來臨。普遍認為，LED照明的發(fā)展軌跡為：初期(替換)-成熟(一體化)-繁榮。現(xiàn)在行業(yè)正處于初期的替換階段，可能有的客戶還是按照原來傳統(tǒng)照明的思路要求選光源，因此對于已在傳統(tǒng)領(lǐng)域奠定了良好基礎(chǔ)的企業(yè)還未構(gòu)成太大威脅。而當LED照明行業(yè)真正發(fā)展到成熟期，成為一體化LED照明產(chǎn)品的天下，不再存在“光源”和“燈具”的時候，你還會指定傳統(tǒng)“巨頭”的光源嗎?這時候若傳統(tǒng)“巨頭”們再按老路走下去，恐怕原來“行業(yè)霸主”的地位難保。而傳統(tǒng)“巨頭”們近年來頻頻“換血”、重新布局等種種舉措，正是由于他們看到了未來的趨勢、意識到了這種危機并先發(fā)制人，為免被趨勢“革命”而“自己先革自己的命”。

我們再來看看正在發(fā)生的革命——電商。在LED照明行業(yè)，電商對于傳統(tǒng)渠道的沖擊已不容置疑，當行業(yè)里做得最好的幾家企業(yè)都感受到危機與威脅的時候，那就意味著這個行業(yè)要發(fā)生變革。而我們需要思考的問題就是：未來會變成怎樣?模仿的時代已經(jīng)過去，假如時至今日，企業(yè)還是按照十年前傳統(tǒng)照明的模式來操作，別人招商你也跟著招商，別人做工程你也跟著做工程，如此無異于無頭蒼蠅——看不清形勢，又如何把握得了未來?

其實，未來的營銷模式已經(jīng)越來越清晰：電商將成為發(fā)展的主流，主要解決流通類產(chǎn)品的銷售;而專業(yè)化應(yīng)用則通過工程渠道去完成。

流通性的產(chǎn)品交給電商去解決，這誰都無法回避。對于流通性、常規(guī)性的產(chǎn)品而言，性價比最高的渠道模式毫無疑問就是電商，照明行業(yè)拼價格拼得最兇的也就是流通性、常規(guī)性產(chǎn)品，比如億光、木林森、長方等等。如果還是采取傳統(tǒng)照明的方式，像雷士、歐普一樣建專賣店，你是否有這個資金?成本如何回來?恐怕難以避免“今天建店，后天關(guān)店”，——因為經(jīng)銷商掙不到錢!那么，這類型的產(chǎn)品誰負責解決?——電商!

其實，從中國農(nóng)村和城市之間的差異我們也不難發(fā)現(xiàn)，即使LED照明發(fā)展到達成熟階段、光源和燈具一體化來臨之時，這種傳統(tǒng)性、常規(guī)性、流通性的產(chǎn)品還是會存在，因為有大面積的農(nóng)村市場會使用這種產(chǎn)品。因此電商模式是大勢所趨。而當電商解決了一大批流通性、常規(guī)性的產(chǎn)品之時，部分經(jīng)銷商的角色也將漸漸淡出。

如果說電商渠道比的是性價比和價格，那么，專業(yè)化領(lǐng)域才是真正比產(chǎn)品與品牌的附加值。反過來講——以專業(yè)化拉動電商環(huán)節(jié)中的品牌含金量。盡管馬云稱互聯(lián)網(wǎng)無所不能，但目前來講，照明行業(yè)的專業(yè)化應(yīng)用是短期之內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)無法取代的。一個燈泡可以自己安裝，但若一家酒店里的智能系統(tǒng)壞了，只能由專業(yè)的人員去修。