從2013年開始，中國LED照明產(chǎn)業(yè)迎來渠道發(fā)展快車道，其中木林森、長方照明、億光電子等LED照明企業(yè)紛紛加快布局LED照明渠道。

一方面是LED企業(yè)快速加快渠道布局，一方面是雷士照明、歐普照明等傳統(tǒng)照明紛紛朝LED照明快速轉(zhuǎn)型，整個照明市場充滿搶占渠道的“火藥味”。

近期歐普照明發(fā)布通告“清理凈化”其渠道體系，讓業(yè)界對渠道建設(shè)再一次增加積分警惕性。業(yè)內(nèi)專家指出，到目前為止，LED照明產(chǎn)品技術(shù)非常成熟，適合大規(guī)模推廣應(yīng)用，然而，市場并未快速起來，銷售通道成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

但是，2013年LED照明經(jīng)銷商搶奪戰(zhàn)非常激烈，是否用了渠道，就等于拿到了市場競爭的關(guān)鍵籌碼?

2014中國(中山)LED應(yīng)用與營銷創(chuàng)新大會，特優(yōu)仕光電科技(上海)有限公司董事總經(jīng)理殷慷表示，現(xiàn)階段搶占市場最關(guān)鍵的砝碼不是技術(shù)，而是速度。

特優(yōu)仕光電科技(上海)有限公司董事總經(jīng)理 殷慷 做主題發(fā)言

機遇等于速度。現(xiàn)在是信息發(fā)展非常快的時代，技術(shù)顯然是非常重要的。后面引用CSA的數(shù)據(jù)，我們看得到行業(yè)的上中下游發(fā)展非常快，占據(jù)了非常大的比例，增速也是非常快的。從統(tǒng)計報告上可以看到，這樣快速的增長給大家?guī)硪粋€巨大的機會。

殷慷表示，中國排名前十位的照明企業(yè)市場占有率不超過10%，所以市場還是有巨大的空間，但是市場競爭非常激烈，在這樣的競爭中，可能是機遇也可能是一種挑戰(zhàn)，技術(shù)性比較分散。在半導(dǎo)體做成應(yīng)用，要有更多的產(chǎn)品、更多的服務(wù)。眾所周知照明產(chǎn)品前三位的是做燈具還是光源。是光源，因為當(dāng)時的燈具和光源可以分開。中國的節(jié)能燈可以賣到美國，燈泡跟燈具是不一樣的，所以能夠做成世界級是不一樣的。

據(jù)了解，LED照明誕生之后來了以后，其實是一個非常大的挑戰(zhàn)，技術(shù)門檻并不太高原來強的企業(yè)變得不再強了，市場變得非常分散，而且市場周期非常短。

殷慷指出，LED照明產(chǎn)品周期非常短，現(xiàn)在不是以年為單位，產(chǎn)品周期以月為單位，速度非常快。產(chǎn)品周期短，所以造成毛利空間下降。半導(dǎo)體照明對從業(yè)人員來說也帶來很多痛苦，原來的產(chǎn)品出來以后可以投入很多，但是也可以享受它給你帶來技術(shù)上、利潤上的好處，現(xiàn)在很難。

他表示，所以速度才是優(yōu)勢，怎么提高速度?速度不是企業(yè)的速度，多搞銷售、促銷。但是，殘酷等于機遇。有些人扛不住會倒下，很多企業(yè)會倒下，他們倒下以后活下來的人就是帶來機會。