照明產業一直是佛山優勢產業之一，穩居國內前五。LED時代的來臨，使該產業競爭趨于白熱化，也為生產制造企業的前景增加了許多不確定因素，但可以肯定的是，得LED市場者得天下。今年被業界廣泛認為是LED發展的爆發年，國內外市場進一步開放，為企業提供了機遇。對于佛山照明企業如何贏得LED市場這一命題，佛山市照明燈具協會會長、凱西歐照明有限公司總經理吳育林從剛剛結束的法蘭克福國際燈具展上得到的啟示是：中德合作。

LED產品走進尋常百姓家

吳育林對記者說，4年前，LED照明剛起步時，基本上是應用于路燈等公共設施，完全靠政府“輸血”來維持生存。本土照明企業用了4年時間，使寫字樓及大型商場的LED普及率達到10%左右，家庭滲透率達到3%～5%，雖然這個數字看起來微不足道，但在國內城市中算是比較高的。

LED燈具之所以在普通家庭中推廣較為困難，原因在于市民對其不了解不信任，同時也因為價格偏高。而一旦信任建立起來，價格問題也就迎刃而解。為了攻克信任問題，吳育林想出了一個辦法。兩年前，為了證明LED照明的節能效果及質量，凱西歐采取了“試用2年，有效再付款”的方式，為佛山某小區停車場安裝了近200個5.5W的 LED球泡。長達兩年的驗證，使物業公司對LED照明產品“心服口服”，如約用節省下來的電費支付了貨款，并向其他小區推薦LED照明產品。而在上月，幾家照明企業又與禪城區經促部門合作，舉辦LED專項團購活動，通過“政府補貼消費者”的方法，獲得了市民追捧。

他認為，“LED產品從質疑聲中走來，現在可以說初步逐漸得到了消費者認可，在能源問題日益突出的當前，LED照明進入尋常百姓家已是一個不爭的事實”，而隨著技術成熟以及價格走低，普及率還會進一步提高。

加強中德合作提高競爭力

在政府大力扶持、技術愈發醇熟、成本下降和市場進一步打開的情況下，佛山照明企業在LED產品推廣上初具了“造血”能力，LED正在走進千家萬戶，與此同時，市場上也開始出現價格戰的亂象，去年部分產品降幅甚至達到50%，這令吳育林擔憂。他指出，龍頭企業的降價對加快LED產品普及起著重要的推動作用，但降價對于眾多企業的生存空間將是嚴苛的考驗。

長期依賴政策支持、盲目加入價格戰都不是長久之計，那么，佛企的LED之路下一步該走向何方?吳育林從本月舉行的法蘭克福國際燈具展上獲得啟示，認為佛山與德國兩地企業聯手開拓LED市場將大有可為。他介紹說，自己參加燈具展已有10年，往年歐洲一部分參展商對中國企業比較排斥，今年，他們卻一反常態，對中國市場很認可，并表達了強烈的合作意向。

他進一步分析說，“佛企有良好的制造能力和資金實力，與德國的前沿技術相結合，一定能產生強大的市場競爭力”。據透露，佛山已成立了專門的工作小組，服務在佛山投資的外資企業，為此，還引進了德國VJP律師事務所。

除了“代工”等常規合作方式外，吳育林更強調引入德國技術，彌補國內前沿LED技術的短板。他表示，雖然國內研發技術已經有所長進，但與國際頂尖水平仍有十幾年差距，未來國內企業要掌握行業主導權，最高效的辦法是“借腦”，“要使中國產業的整體價格競爭力強，必須突破芯片技術問題，在這方面可與國外的芯片企業合作”。

此外，吳育林也談到了提高產品設計的重要性，“隨著勞動力成本和能源成本的上漲，國內企業原有的優勢逐步消失，而要使產業實現可持續發展的一個關鍵就是注重設計，提高設計的藝術水平，從而提升產品的附加值”。