進攻北美大勢所趨

今年1月1日，美國政府宣傳全面禁白，掀起LED照明北美熱，美知名燈具廠預估2017年全北美LED照明滲透率將超60%。然而，北美市場可是易守難攻，折戟而歸的中國LED企業不在少數……

北美市場對于中國廠商而言，向來都是“難啃的骨頭”,但也一直是國內廠商登入世界舞臺，彰顯國際地位時必須攻克的戰略要地。

據了解，北美擁有全球最先進的上中游技術，擁有世界級的芯片、元器件大廠，光效的持續提升和價格下降的走勢，推動著LED技術的高速發展和應用前景的飛速增長。走訪調查發現，此前，確實有眾多企業對潛力巨大的北美市場躍躍欲試，垂涎已久，但奈何氣候未成，加之北美市場有著嚴格的準入門檻，難以攻入，故一直鮮有企業取得卓有成效的成績。

根據美國及加拿大統計局數據顯示，2013年，兩國人口總數達3.52億，國內生產總值共約18.55萬億美元，顯然市場巨大。而國際貨幣基金組織(IMF)報告也表明，2014年的美國、加拿大經濟增速預計在2.8%，2.3%。主要利好因素為制造業穩步提升，失業率逐步降低，進出口貿易保持良性增長。

近日，廣東省新興產業戰略發展研究院李文玉博士也透露，即將在5月24日召開的“北美照明市場分析及渠道戰略大會”上發布的相關報告顯示，2014年，LED照明產品在北美的滲透率將從去年的19%躍升至33%，2015年將達到45%，市場潛在需求明顯大幅增長。

由此，從樂觀的經濟環境、利好的“禁白”政策、相對完善的配套技術支持以及巨大的潛在需求上顯然可見，北美此時儼然已成為全球LED照明企業新的角逐賽場，中國LED照明企業此時進攻北美可謂恰到時機。　那么，國內LED照明企業進攻北美市場目前還面臨哪些核心問題?為幫助中國LED照明企業快速開拓北美市場，廣東省半導體照明產業聯合創新中心(GSC)及廣東省新興產業戰略發展研究院聯合將于5月24日在深圳舉行“北美照明市場分析及渠道戰略大會”，根據目前面臨的關鍵性問題進行全方位的剖析。

三大核心問題待攻克

通過走訪業內相關人士了解到，首先，北美市場不同于于國內市場，北美有著嚴格的準入門檻，發達的信任管理機制，采購行為也相對處于自由市場化。他們通過高技術法規、高安全標準等方式對照明產品設置了苛刻的市場準入條件，而長期以來，我國核心技術一直處于較為薄弱的狀態，這成為我國LED照明燈具產品出口北美的最大障礙。

其次，我國大多數LED照明企業對于如何打通北美經銷脈絡還缺乏實戰經驗，如何通過經銷、工程、電商等渠道快速開拓北美市場還需要進一步指引。再者，我國LED照明企業，對于中美貿易摩擦形勢、美國能源政策補貼現狀、海外知識產權風險防范與應對策略以及投資美國所需考慮的美國稅等了解甚微，缺少完整而明確的戰略規劃，導致采取各種急功近利的短視投資行為，加上大部分企業的品牌經營意識和品牌經營能力缺乏，令企業“走出去”后面臨多重風險或難以取得可持續性發展。

“北美大會”助力打破堅冰

據“北美大會”主辦方透露，大會將特別針對以上三大核心問題，邀請權威的代表進行剖析和探討，以專家視角為LED企業開辟北美市場提供專業指引。

其中，美國UL認證機構代表將就美國LED市場發展現狀及認證標準進行詳細的分析，以幫助參會人員全面了解北美市場的準入標準。

針對渠道開拓，北美知名市場研究機構PennWell公司代表，美國KGM照明設計事務所合伙人、國際照明設計師協會(IALD)專業會員DanWeinreber，廣東省新興產業戰略發展研究院李文玉博士將在“北美大會”現場分別以“北美照明市場渠道及進入策略分析”、“北美照明設計項目案例”及“美國LED產品細分市場及渠道開拓分析”為主題進行演講，幫助LED照明企業有針對性地調整產品發展戰略，并深入了解打通經銷脈絡的途徑，以便快速開拓北美市場。

針對第三個核心問題，“北美大會”邀請到廣東商務廳代表、華南美國商會代表，北京德力知識產權服務有限公司法務總監孫銀生、KPMGAdvisory(China)Limited(畢馬威企業咨詢(中國)有限公司)稅務部總監鄭達隆等進行有針對性的全面的分析，以助力企業提升和強化戰略規劃，提高核心競爭力，打造全球化的品牌形象，在國際市場中贏得有利的競爭地位。由此，不難窺見，國內外權威機構聯合舉辦“北美大會”，針對關鍵性的問題進行全面剖析，并提出對策與建議，隱約發出了全球LED照明企業進軍北美市場的積極信號。但顯然，掘金北美，還需擦亮眼，做足準備。