作為60年后資深照明人，特優仕光電科技(上海)有限公司董事總經理殷慷在日前接受了記者的采訪，以60后獨特的視角解析了照明業的發展歷程，并與記者深入探討了當前令LED業沸騰的有關創新、品牌、整合、降價等熱點話題。從他的話語中，我們見識到了這位“過來人”的睿智，也感悟到了他對LED業的隱隱擔憂和殷切希望。但正如他說，2014年必定是個不安分的年代，LED照明即將進入蛻變的高峰時期，照明企業惟一能做的就是以最好的姿態來迎接大時代的到來。

1、作為60后的照明CEO代表，您隨著照明行業的發展而成長。您覺得您所經歷的照明時代，有哪些突出的特點?

       我們這一代人見證了行業的發展，也同時見證了經濟的發展，可謂經歷豐富，面臨變化亦多，親身參與了照明行業的計劃體制到現代化運作的過程。80年代以前，當時的市場還是五交化系統，后來慢慢過渡為市場化運作，這時的企業性質不同且特點不同：1、鄉鎮企業在這個時期快速發展，例如陽光照明;2、國營企業則面臨轉型，它們隨機應變，在此時期改變企業戰略，例如亞明，佛照;3、國際品牌也在這個時期進入中國，例如飛利浦，涌向中國市場;國際品牌進入中國市場，也隨即帶來了一些變化，例如品牌、人才管理、市場化運作等多方因素，多方結合下導致國內市場在此時期得到快速進步。隨之而來的2000年，最重要的即是WTO(國際貿易組織)，這時的行業面臨著渠道發展，第三產業興起——商業，住宅商品化等多方推動，致使這時的行業蓬勃發展，而當時的市場有兩個詞可總結：“風起云涌”與“快速”：行業快速發展，各類企業隨機應變，招數各異，造成市場上的企業均在改變，繼而整體的機制也在改變。

2、與70、80后照明企業CEO相比，60后這個群體，自身有哪些不同之處?

       60年和70年早期，行業影響力大，在行業里占有舉足經重的地位，其他行業亦是，馬云、雷軍等均為這個年紀的 企業CEO，他們普遍的特點均是見證行業變遷發展，從而經驗豐富，且保持著創新的習慣，才能保證企業的良性發展。他們也是幸運的一代，因為恰逢機會多的年代，他們能夠快速抓住機遇并且很好的發揮，再得到新經濟、互聯網時代、技術的層層沖擊，得到了很好的鍛煉。再后來中國和國際接軌，給國內市場帶來了巨大的變化，品牌變化、產品變化層出不窮，可謂“天時、地利、人和”造就了這一批人。對于80、90后來說，目前這個時機可謂“有趣至極”，但與當年的行業相比，體制差異少，且他們的經驗少，面臨的變化也小，故他們一直在尋找機會，一個向大家證明自己的珍貴機會。

3、LED照明產業發展始矣，給你留下最深印象的是什么?

       LED照明產業發展節奏快，“快”先是指行業本身變化快，另指信息傳播速度快，目前市場上很多創新的管理模式，為這個LED大潮中引流了很多新鮮的清水。機遇等于速度。現在是信息發展非常快的時代，技術顯然是非常重要的。我們看得到行業的上中下游發展非常快，占據了非常大的比例，增速也是非常快的。從統計報告上可以看到，這樣快速的增長給大家帶來一個巨大的機會。

4、中國的60后企業家以自主創業為主，當初為什么會選擇進入照明行業?

       由于我本身是學電光源專業，想要學以致用，真正到市場上實踐，初衷是希望可以通過實際努力，為照明行業奉獻自己的一份力量。而且我向來主張專業的人做專業的事，才能致使行業的快速進步，這個道理在其他行業同樣適用。

5、2014年被照明業宣稱為LED發展的爆發年，您認為LED發展到這個節點了嗎?

       2014年，必定是個不安分的年代，LED發展已經進入特殊期，從多方面均可以看出LED時代已經發展到一個特殊的節點，下面總結為以下三點：1、“數據”：從行業數據不難看出，有些品牌的LED產品銷量已達總銷量的30%，甚至更多。例如陽光、佛照，都是代表品牌。2、“替代”：產品性能價格已經完成對熒光類產品的替代，今年有望完成對HID的替代。LED逐漸替代原有燈具，實現LED完全覆蓋市場。3、“下滑”：飛利浦等傳統光源類產品銷量已是大幅度下滑，所占比重逐漸縮小。從以上三點不難看出，LED照明已迎來即將蛻變的高峰時期，故企業要做好準備，以最好的姿態迎接大時代的到來。

6、您認為未來照明業的發展趨勢是什么?

       光源類流通產品主要用于替換市場，最多將火熱幾年，前景必然黯淡;解決方案將大行其道，目前市場屬于第一代產品為主，用于替代傳統光源燈具;未來第二代產品將出現，通過跨界技術和建筑、建材、智能技術實現合作創新，讓LED更好的服務大眾，從而改變人們的生活、工作環境等。

7、您認為創新在照明業發展的過程中扮演著什么角色?與國外企業相比，當前國內照明企業在創新方面還存在哪些問題和不足?具體有哪些表現?

       我認為創新在照明業發展的過程中扮演“美健先生”這一角色，這是錦上添花的作用。半導體照明使得照明完成從模擬到數字的變革，為未來的創新打開無限的想象空間。

       目前中國在創新上略顯保守，這也由于市場形態所決定，國內企業在創新研發上所花心思并不是很多，費用也沒有大幅支持，市場的支持率不高等問題都決定了創新的速度。

8、LED照明要真正走入尋常百姓家，降價是必然的選擇，但是這樣利潤就會壓縮，您認為如何才能平衡兩者的關系，通過什么途徑去實現?

       其實降價和利潤之間并不是線性關系，這取決于整個公司的策略、經營管理能力等多方面。可以通過縮短產品鏈，采用創新技術，提高信息鏈管理，控制財務成本等眾多方法實現企業的快速發展，讓LED照明走進千家萬戶。

9、前一段時間，中國兩家照明企業在法蘭克福照明展遭遇驅逐，對此您怎么看?

       法蘭克福照明展作為世界照明行業的盛會，具有一定的前瞻性，它聚集來自世界各地專業的目標客戶群體，確保產品在最高端的平臺上展示，并且更直接的了解最新潮流動向和最先進的科學技術。然而，法蘭克福照明展的性質決定了展會的目的，參展商大部分都是行業內巨頭和規模較大的國外企業，該類企業重視前沿技術的創新，它們有適合當前銷售的產品、有適合未來銷售的產品，更有其技術研究，他們會固定撥出一部分費用定向用于研發，而參展的主要目的是展示概念性居多，故他們選擇參加法蘭克福照明展是適合的。雖然展會在現今照明行業市場中擁有一定的營銷作用，但選擇展會仍要慎重，企業可適當的選擇性參加和自己的品牌定位相關的展會，不能盲目夸大展會效果。

10、 中國照明業無品牌，這是國外對國內照明業的普遍認知，您認為我國照明在品牌構建和培育方面應該如何發力?

       品牌概念體現了對光的質量(節能、環保、情景、價值)的追求，這樣有利于企業發展初期形成產品價值區隔優勢，但隨著企業的壯大和影響力的增強，針對產品本身的品牌概念變動性很大且行業同質化嚴重，必須提煉更具個性和區隔的高度差異化的品牌。在營銷戰略中，階段性的訴求“領導者”定位是必要的，但也不能當成長期戰略來使用，目前業內很多中小企業同樣也在喊自己是領域“專家”和行業“領導者”理念同質化異常嚴重。照明企業必須把握好企業規模化發展與概念定位的平衡點，既不能過分的求全、涉廣，也不能夠走向極端化的概念誤區。

11、創新被譽為企業保持生命力的不竭動力，您認為企業應該從哪些方面來提高自身的創新能力?

       要想創新，領導決策者很重要，需要解放思想，引進人才，資金鼓勵，注重知識產權，向同類先進品牌學習，引進技術，吸收技術，消化技術，再加入新科技，自己研發，一步一個腳印前進。

       要有自主創新能力：1.要有強烈的進取精神,不斷超越自我,這是提高自身創新意識和創新能力的一種重要動力來源。 2.要有深層的憂患意識,不斷適應社會和企業發展的需要,這是提高自身創新意識和創新能力的另一種主要動力來源。 3.要善于學習和總結,不斷提高自身素質,這是提高自身創新意識和創新能力的一種重要能力保障。 4.要勤于發現和解決工作中存在的問題。

12、 如今照明業已經進入行業整合期，大魚吃小魚，快魚吃慢魚的整合運動正如火如荼地進行，在您看來，面對這樣激烈的生態競爭，企業應該如何做才能存活?

       LED照明產品周期非常短，現在不是以年為單位，產品周期以月為單位，速度非常快。產品周期短，所以造成毛利空間下降。半導體照明對從業人員來說也帶來很多痛苦，原來的產品出來以后可以投入很多，但是也可以享受它給你帶來技術上、利潤上的好處，現在很難。

       所以速度才是優勢，怎么提高速度?速度不是企業的速度，多搞銷售、促銷。但是，殘酷等于機遇。有些人扛不住會倒下，很多企業會倒下，他們倒下以后活下來的人就是帶來機會。

13、您怎樣看待未來中國LED照明市場的發展?對于處于發展中的照明企業，有哪些經驗分享?

       我認為目前的行業發展有些過火，投資過多，導致市場飽和，產能有些過剩。由于商業模式的差異化，有些企業以投資換市場，此類企業的前景將會不盡如人意，對于沒有方向感、實力不夠支撐發展的企業來說，能夠全身而退是最佳的辦法;對于另一類能長遠發展的企業來說，做好打持久戰的打算才是硬道理，一招鮮、單品打天下的時代已經不復存在，希望目前的企業都可以認清現實，不要盲目前進，找準自己的定位，做好企業的長期計劃，希望各位同仁一起努力，共同期待行業未來美好前景的到來!