“如果沒有自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，你錯過的不是一個機會，而是一個時代。”就如洲明董事長林洺峰所言，照明企業(yè)開發(fā)電商的腳步從未停下，甚至愈發(fā)堅定、愈發(fā)快速。

陽光、雷士、歐普、飛利浦、洲明等越來越多的企業(yè)開始大力度布局電商，佛山照明更是透露要對電商經(jīng)銷商給予一定的政策支持，保證其發(fā)展。

一方面是企業(yè)的積極布局，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)照明經(jīng)銷商的利潤在不斷被電商蠶食。

“受到電商沖擊，客戶被分流了很多。”一位經(jīng)銷商對記者表示，電商的發(fā)展已成為了消費者參考、比對產(chǎn)品的首選。

據(jù)了解，價格透明度高、比價不用來回穿梭于各個燈飾賣場、物流便利、貨到付款、7天退貨等線下門店不具備的優(yōu)勢使得電商在近兩年幾乎是野蠻生長。

記者通過淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)平臺，有著大量“性價比極高”的“暢銷產(chǎn)品”，有幾元到上千元價格不等的產(chǎn)品，但是幾十元到上百元價格區(qū)間的家居類產(chǎn)品成為熱銷款的幾率相對較高。

“店內(nèi)比價或者網(wǎng)上選購部分產(chǎn)品，再到實體店選購部分產(chǎn)品，讓實體店內(nèi)負責安裝，給予部分的安裝的費用，導(dǎo)致了整體利潤下滑。”這樣的狀況被越來越多的經(jīng)銷商碰到。

目前中低端產(chǎn)品消費群被電商所稀釋非常嚴重，讓經(jīng)銷商無甚苦惱。

據(jù)了解，現(xiàn)在網(wǎng)上價格比實體店便宜，“本來利潤低，門店、人員等成本高，要跟網(wǎng)上比價格壓力更大。”一位經(jīng)銷商直言。

隨著80、90后逐漸成為家居消費群體的主力，這類人群習(xí)慣于使用網(wǎng)絡(luò)、依賴網(wǎng)絡(luò)。未來，隨著消費者習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，帶給實體店的沖擊還將持續(xù)，商戶的利潤空間急劇減小，產(chǎn)品銷量持續(xù)降低。

據(jù)記者了解，不僅傳統(tǒng)渠道商受到電商渠道的影響，工程渠道商受到電商渠道的影響也不容小覷。

“工程的利潤主要源自于價格的不透明，電商的發(fā)展使得現(xiàn)在的工程利潤大幅度縮水。”一位企業(yè)代表告訴記者。

真可謂，電商搶的不僅是用戶，更是未來，電商對于實體店的沖擊已不容回避，傳統(tǒng)照明經(jīng)銷商如何尋找出路才是王道。

為了減小電商帶來的沖擊，有一位實體店經(jīng)銷商代表就告訴記者，他們通常會通過找一些性價比高，品質(zhì)有保證的產(chǎn)品，以促銷讓利等方式引導(dǎo)客戶，增加客流量。

有業(yè)內(nèi)專家建議，實體店經(jīng)銷商可以在定位和渠道商謀求出路，例如將定位向高端、特色的方向轉(zhuǎn)變，或者加大對三四線城市的投入轉(zhuǎn)移。

當然，也有不少燈具經(jīng)銷商也在選擇正面迎戰(zhàn)電子商務(wù)，“試水電商”走“網(wǎng)店結(jié)合”之路，將現(xiàn)實中實體店作為網(wǎng)上零售的配套設(shè)施，提供取貨、支付、退換貨等后續(xù)服務(wù)，這無疑也是一條可探索之路。

針對此種情況，有專家建議，當前國內(nèi)電商以規(guī)模驅(qū)動而非盈利驅(qū)動，實體經(jīng)銷商商必須要有長期低盈利甚至虧損的打算。同時隨著流量成本的提升，實體商家打造線上平臺優(yōu)勢，也需要大量的資金支持。廠家在開辟電子商務(wù)渠道的同時，要避免與傳統(tǒng)經(jīng)銷商在產(chǎn)品、價格等方面的沖突，并為經(jīng)銷商拓寬了銷售通路。