目前，全國樓市成交一片萎靡，房地產市場正在步入下行周期。往年的“五一”都是房地產銷售旺季，而今年“五一”小長假期間，全國房地產市場有統計數據的城市一片慘淡，北上廣深一線城市的成交數據顯示，北京深圳的樓市成交量大幅減少，跌幅超80%。與此同時，一直堅挺的成交價格也出現下行跡象，4月份的“百城房價指數”顯示，近半數城市環比下跌，甚至連萬科等知名開發商也對未來樓市流露出悲觀態度。
而與房地產行業息息相關的LED家居照明行業會受到什么樣的牽連?行業人士又有什么舉措來應付這種情況?
樓市成交量持續下降 家居照明何去何從
今年以來，房地產市場持續低迷，據國家統計局數據顯示，1—4月，全國商品房銷售量價齊跌。救市聲音越喊越烈，有些城市為了緩解庫存壓力，已陸續拋出放寬房地產調控的政策。
摩根士丹利最新發表的研究報告稱，預期內地樓市在未來數個月內將出現銷售、平均售價均趨惡化的情況。房地產市場的急劇冷卻勢必會影響LED家居照明行業的市場需求。
不過，中國在2011年11月發布《中國逐步淘汰白熾燈路線圖》，從2012年10月起，禁止進口和銷售100W及以上的白熾燈;從2014年10月起，市場主力60W功率的白熾燈將禁止進口和銷售。在全球淘汰白熾燈政策的驅動下，LED通用照明市場的滲透率將逐漸上升，LED通用照明市場大門即將全面開啟。
今年伊始，隨著禁白令的進一步實施，LED產品性價比的提高，LED家居照明行業迎來了一輪接一輪的小替換潮，前景算得上一片大好。
另外，十八屆三中全會強調建設城鄉一體化，在農業人口城鎮化的大趨勢下，消費同樣面臨升級，LED燈具同樣擁有了進入千家百戶農民家庭的良好機遇。中央城鎮化會議決定的重點改革方向是要大力發展小城鎮，擴大中小型城市，限制特大城市，LED照明企業將面臨著一個體量巨大的農村市場。隨著城鄉一體化進程的加速和農民收入的提高，農村市場將變成極具具潛力的蛋糕。
但是目前樓市成交量持續下降，預計短時間內也可能不會回暖，長此以往，家居照明市場消化能力就會減弱，一旦替換大潮沒有如預期的猛烈、或者推遲到來，LED家居照明市場就可能面臨產能過剩的危機，屆時整個市場岌岌可危。不過，也有專家認為，成交量萎靡的同時，樓市價格也逐日下降，當下降到一定水平，或有可能引發剛需購房潮，那樣的話就必將帶動LED行業和LED家居照明市場的全面發展。
維持產能比重 保持觀望態度
對于目前房地產市場的哀鴻遍野，亮加亮照明董事總經理高玉柱說：“樓市成交量的下跌對我們的LED家居照明產品銷量影響不大，不過聽說批發市場上的批發量確實有所下降，其他企業的家居照明產品銷量似乎也有點低迷，但是亮加亮的家居照明產品銷量起伏不大，而且我們的庫存量管理方面做的比較到位，產品性價比也比較好，所以在終端反應相對穩定，目前沒有受到房地產萎靡的影響。”
去年年中到年底，市場上傳言今年的LED家居照明會有銷量大爆發，但亮加亮一直保持懷疑的態度，沒有盲從跟風肆意加大產能，因為行業的大環境固然重要，但也要結合企業本身的產品的實際情況，從實際出發，設定符合自家產品的發展策略，一步一個腳印，穩扎穩打，企業才能穩定健康地持續發展。對于目前樓市成交量萎縮的情況，高玉柱表示，亮加亮會繼續維持LED家居照明的產能比重，對市場的變化保持觀望的態度。
市場定位是關鍵
冠華照明營銷總監楊克承則表示，樓市成交量雖然有所下降，但都是集中體現在一二線城市，而新農村建設、城鄉一體化政策的實施則給冠華帶來了新的銷量增長點。與去年同期相比較，冠華LED家居照明產品銷量保持平穩上升，增長了10%。
究其原因，因為冠華LED家居照明產品是中高端品質，但是價格不高，性價比相對較高。相對一線品牌，冠華在價格上趨于平民化;而與二三線產品相比較，冠華在品牌上的優勢明顯;另外，冠華在全國的專賣店有1300多家，并鼓勵經銷商走出去發展業務、親自找客戶，主動出擊，不再被動的坐在店里等客戶，還設定了銷量達標獎勵制度，結合當地實際情況，設定50到100萬不等的銷售獎勵指標，銷量達到50萬就送面包車，達到100萬就送小轎車。這個獎勵制度一出臺，就收到了明顯效果，單單在縣城級經銷商方面，與去年同期相比，銷量就增長了20%。
楊克承表示，市場上不缺好產品，就缺好渠道、好業務。所以冠華在全國分派了30個區域業務員，定期跟當地經銷商深入溝通，了解各地市場的真實情況，并針對當地市場出謀劃策，全力協助經銷商進一步擴大市占率。另外，冠華對專賣店導購員也加強了培訓，除了禮儀、銷售技巧等常規技能，還要求導購深入了解自家產品優勢，做到知己知彼、百戰不殆。
楊克承坦言，LED家居照明市場是塊大蛋糕，要怎么吃、吃多少，就看你拿什么樣的工具，而各種鼓勵政策和營銷手段就是吃蛋糕的叉子和勺子。
結語
樓市成交量萎靡對LED家居照明行業確實會造成一定影響，但LED產品的質量、價格、外觀、款式等等更是眼下需要改進的重點，向來都是市場需求決定企業的興衰，如果學不會揣摩消費者心理，不懂得從消費者的利益出發，就休想把企業做大做強。而城鄉一體化建設的開展，也為LED家居照明市場帶來契機，企業要想持續穩健地發展，對產品的市場定位和銷售渠道的開發顯得尤為重要。
