LED照明行業發展歷經戶外照明、商業照明，再到家居照明，需求逐步打開，市場層層遞進。面對龐大的家居照明市場，照明企業歡呼雀躍之際，卻亦感受到阻礙重重、壓力倍增。讓人不禁想問：LED家居照明市場，火候有幾分?

綜述篇：前景很美好現實很殘酷

LED照明行業發展歷經戶外照明、商業照明，再到家居照明，需求逐步打開，市場層層遞進。面對龐大的家居照明市場，照明企業歡呼雀躍之際，卻亦感受到阻礙重重、壓力倍增。讓人不禁想問：LED家居照明市場，火候有幾分?

發展黃金期尚未到來

2012年，傳統家居照明企業積極向LED照明轉型，新興LED家居照明企業奮力直追。為了搶占LED這塊市場蛋糕，它們在產品、渠道、營銷等方面下足功夫。調查發現，許多傳統家居照明企業在2011-2012年間已相繼推出LED吸頂燈、LED廚衛燈、LED客廳燈、LED鋁材燈等LED家居照明產品，且這些產品已經在終端渠道上有著較為優異的表現。隨著LED照明技術的不斷革新，LED照明產品的成本日益被壓縮。有業內人士指出，近兩年來，LED家居照明系列產品價格同比已下降了15%-20%，處于終端的普通消費者均能接受，LED家居照明產能得到了進一步的釋放，市場前景可期。

但市場并沒有那么樂觀，在記者走訪的家居照明企業中，他們幾乎一致否定了“LED家居照明發展黃金期已經到來“這一說法。在他們看來，目前，盡管家居照明產品完成了向LED轉型，但LED家居照明市場發展還不夠火候，整個行業還處于非常混亂的狀態。與此同時，行業發展存在著許多不良分子，影響著行業健康向前。

前景是美好的，現實是殘酷的。為此，許多照明企業堅定地按照自己的步伐，積極地尋求出路。針對家居照明領域內如此激烈的競爭，中山市知本燈飾有限公司市場經理張凡表示：“在發展客戶方面，我們向裝飾公司、設計公司等尋求長期的合作伙伴，同時我們也向老客戶積極推送最新研發的產品，并觀察產品在終端市場的表現如何。”中山柏年照明在今年古鎮燈博會上的表現相當亮眼。據悉，為加深眾多觀展商對其印象，柏年照明特別設置了LED吸頂燈光體驗館，展示LED家居系列新品，吸引了眾多經銷商和媒體的關注。

商家篇(一)：現在還不是高興的時候

“現在還不是高興的時候”，這是當前LED家居照明終端商家的共同感受，還是那句：革命尚未成功，同志仍需努力。

上海：終端受電商沖擊大

飛利浦時尚家居館總經理張平

在終端較為活躍的LED家居照明品牌仍是傳統照明品牌，主要是憑借其在照明行業的地位及對客戶群的品牌影響力，新興的LED家居照明品牌想在短時間內改變消費者的選擇還是有較大的難度。

目前，我們所代理的是飛利浦時尚家居類產品，其LED家居照明產品約占比1/3，同時產品的特性也在逐漸與LED新時代照明理念融合：一方面從光源上入手;另一方面在產品款式上也有很大的變化，能將產品與時俱進，在經營的過程中，銷售途徑也有所改變，從以往的2/3的銷量靠零售，轉變成今天的2/3靠電商，線下的實體所受的沖擊相當大。

商家篇(二)：火候足時自然美

盡管LED家居照明目前的發展狀況不甚理想，但是無論是上游企業還是終端商家，都無時無刻在努力，因為他們相信：LED家居照明市場，火候足時自然美。

山西：LED將是今后家居照明的主流

太原旗特照明經理劉文波

目前，我們代理的家居品牌是京熙，其新推出的LED產品非常受消費者青睞，主要為吸頂燈等系列產品。從目前的銷售情況來看，我們對該品牌基本滿意，其價位適中，比較適合大眾消費。如果能在款式、設計上進一步豐富，將會更具競爭力。

從近兩年代理的家居照明產品來看，太原市場的主流消費觀念也在悄然變化，以往的平板水晶燈銷量有所下滑，現代風格的吸頂燈，特別是LED吸頂燈備受關注。在價位方面，LED吸頂燈比傳統節能燈光源吸頂燈價格稍稍高出一些，不過鑒于LED強大的市場感召力，LED仍將會是今后的主流。

對于傳統家居照明轉型LED照明領域的企業與新興的LED家居照明企業，倒沒有特別的偏好，孰優孰劣得要市場說了算，誰的產品更具競爭力，消費者更愿意選擇誰。

作為實體經銷商，面對家居照明日漸被電商所挾持，內心很難接受，但也可以理解。電商這種新的高效銷售模式，有其優勢，不過傳統的實體店面，在當前，甚至今后較長的一段時間內仍將是市場的主流。

結語：盡管LED家居照明目前的發展狀況不甚理想，但是無論是上游企業還是終端商家，都無時無刻在努力，因為他們相信：LED家居照明市場，火候足時自然美。