受房地產市場調控的影響，原本應處于銷售旺季的燈具建材市場，最近卻冷清了起來。對于建材銷售商來說，營業額下降的同時，房租、運費、商品成本等卻增加了不少。但是在當前的市場狀況下，建材商不敢擅自漲價。有些廠家的出廠標價提高了，零售價格如果也隨之上調，只會減少客戶數量。為了吸引顧客，商家只能給出更低的折扣。這也是銷售商在“熊市”降低經營風險的唯一辦法。

調控要求外地人買房必須提供1年以上當地納稅或社保證明，否則不能貸款。這條新規就像公路上的“禁行線”，攔住了外地人在嘉興購房的“去路”，購房的人少了，裝修的人自然也少了。

相對家具、地板、櫥柜等大型大宗家居用品，燈具因為單值小一直被歸入快消家居品之列，與房產調控的關聯度和受影響程度也遠不及前者那么高。盡管如此，作為京城品牌燈具賣場的十里河燈飾城仍然未雨綢繆，在對商戶心態和銷售情況進行一番摸底探查后也得出和意風家具相同的看法。“在大環境已定的情況下，作為企業個體，與其盼著改變，不如把更多心思放到企業內部建設上，保證能抓住每一個上門的顧客。”某負責人如是說。

“以前顧客進到店里，眼里望著的都是燈，對于中意的款式，愿意跟你坐下來聊，價格也好商量，但現在就不同了，顧客進店直接就會問，有什么特價燈具，即便是看中的款式，如果貴了，也會毫不猶豫地放棄。”顧客180度的轉變，讓老板心生感慨，同時也頗感無奈。

據了解，自去年以來的樓市調控，如今正在對房地產業的上下游形成傳導效應。而一線樓市銷售的“城門”失火，顯然也已殃及到家居裝飾業這樣的“池魚”。“現在的銷售還比不上2008年那時的金融危機，我們也是不管價錢多少，有利潤就賣，但如果調控繼續下去，不知道還能撐多久。”

某老板是在七、八年前開始進入燈具業的，盡管在當時，顧客能夠挑選的燈具種類不多，主要考慮房間的照明，真正用于家居裝飾的很少，但因為市場剛剛興起，所以利潤空間也比較大。這樣的情況持續到2007年，隨著從事燈具業的人也越來越多，像其他行業一樣，也開始出現僧多粥少的競爭局面。“在以前，只有你有好的客戶關系，二三十萬就可以開個燈具店，但現在不行，除了一百萬的資金門檻外，你還得考慮整體門店的布局，選擇銷售什么風格的燈具以及哪些供貨商，市場逐漸細分，專業性也越來越強。”

而在目前，相比于行業內競爭的加劇，某老板更關心樓市調控對燈具銷售的影響。“房價的不斷上漲，貸款成本的上升，顧客的購房支出也在不斷增加，那自然用在燈具等家居裝飾方面的預算就少了，以前顧客愿意花一萬元，買個與房間裝修風格一致的燈具，現在只愿意花5000元，甚至還有顧客進店后，轉了一圈決定不買了，只要有白熾燈照明就行，不想花費太多。”在行情好的時候，盡管也會出現因為價格談不攏，顧客變卦走人的情況，但沒幾天，顧客會再次光臨，挑走之前看中的燈具。“以前是價格讓位于款式，現在則是倒過來了，沒有商量的余地。而且相比之前，客流量也下降了很多。”

除了個人客戶減少燈具購買預算外，像開發商這樣的大客戶的“購買力”也在下降。

與此同時，行業競爭加劇和銷售乏力之外，通脹也在不斷施壓燈具業。“包括物價在內的原材料、用工成本都在上升，也在擠壓我們的利潤，已經從前兩年的20%下降到現在不足10%，今年年初時，我們還連續虧損了兩個月，銷售額還比不上2008年金融危機那會，下滑了30%-40%，以前店里一天需要補三四次貨，現在是一天一次或者兩天一次。”不過某老板還是略感欣慰，相比于那些因為訂單減少已經倒閉關門的同行，自己的店因為代理了國內幾個知名品牌，產品線比較豐富，再加之定價靈活，才堅持到現在。