5月21日晚間珈偉股份發(fā)布公告，為拓展國內(nèi)市場，珈偉股份公司與品上照明全體股東于5月19日簽署了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，以1.23億迎娶品上照明，“聯(lián)姻”后的品上照明將作為珈偉股份的全資子公司和主要子品牌進行運營。

一石激起千層浪，珈偉品上的“聯(lián)姻”在照明業(yè)引起了討論的熱潮，大家紛紛發(fā)聲，揣測著這段姻緣的來龍去脈，媒體特采訪了品上照明之前的一位事業(yè)部負責(zé)人，意欲揭秘品上照明“下嫁”的背后故事。

從“高峰”落入“低谷” 品上輝煌遭“腰斬”

2004年，品上照明在廣東省中山市成立，集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售于一體，產(chǎn)品涵蓋商業(yè)照明、LED 照明、建筑電氣、戶外照明、光源電器 5 大門類。2007年成立僅三年的品上照明就突破了1億的銷售額，并呈現(xiàn)出蒸蒸日上的良好趨向，訂單紛至沓來，全國擁有6大市場區(qū)，24個辦事處。

但發(fā)展到2009年，品上照明出現(xiàn)了很多內(nèi)部復(fù)雜的問題，由于整合投資者不暢，股東之間的不和，外加產(chǎn)品供應(yīng)上也無法取得良好的效果，結(jié)果導(dǎo)致很多訂單一直拖延交貨，致使經(jīng)銷商不滿，品上照明進入一個小低谷。盡管后來品上照明加大了對公司的轉(zhuǎn)型和注入新的活力，但仍然難以重回輝煌。

據(jù)該負責(zé)人介紹，品上照明的“失勢”很大一部分原因在于企業(yè)的管理模式出現(xiàn)了問題，公司老總最初的想法是實行分權(quán)式管理，所以成立3大事業(yè)部，但現(xiàn)實中集權(quán)的控制成了致命點，由于公司整體集權(quán)到公司總經(jīng)理，引發(fā)了不懂其他產(chǎn)品線事業(yè)部的老總下達不恰當(dāng)?shù)墓芾碇甘荆瑢?dǎo)致決策慢，一言堂，人浮于事，最終引起了連鎖的管理問題。

迫于對集權(quán)管理的不滿，品上管理層高管紛紛離職，辦事處經(jīng)理大量流動到競爭對手，品上離職人員創(chuàng)辦的小企業(yè)達20家。這樣就嚴重把品上原來的企業(yè)精神分解了，資源也分散了。而品上營銷體系的變動，導(dǎo)致代理經(jīng)銷商渠道的不穩(wěn)定。在品上照明的小區(qū)代理體系中也出現(xiàn)代理商的觀望和質(zhì)疑，本來不是很穩(wěn)定的體系出因業(yè)務(wù)的流動而損失一部分的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源。

尋覓好“夫婿” 邁上LED大時代

從09年開始，照明行業(yè)跨入LED的時代，傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛改變產(chǎn)品的策略，與有LED的資源的企業(yè)聯(lián)姻，進行擴展，以適應(yīng)時代和市場。

但在LED照明轉(zhuǎn)型道路上，品上照明的動作卻一直相當(dāng)遲緩，沒有任何的變革措施，于是逐漸喪失了行業(yè)主導(dǎo)權(quán)，經(jīng)銷商們紛紛轉(zhuǎn)投其他品牌。由于分流了部分的核心代理商，再加上企業(yè)產(chǎn)品線沒起色，品上照明落入發(fā)展的窠臼，項目推進困難重重，再加上惡性的環(huán)境，品上照明在2014年第一季度的業(yè)績更是囊中羞澀。因此，尋覓好“夫婿”，成了品上擺脫發(fā)展困境的唯一出路。

恰逢正處于快速增長期的珈偉股份，也在積極尋求合作伙伴，以擴大國內(nèi)市場。有意的雙方企業(yè)一拍即合，順利實行聯(lián)姻，可謂是雙贏的好事。

不過，該負責(zé)人也表示，珈偉股份要醫(yī)治患病已久的品上照明，也非簡單的事。首先，品上照明沒有巨大的生產(chǎn)制造能力，產(chǎn)品線80%是依靠代工完成，在商照時代周轉(zhuǎn)率還可以，但在LED時代沒有代工企業(yè)愿意生產(chǎn)大量的庫存產(chǎn)品。因此，在產(chǎn)品更新?lián)Q代快和對現(xiàn)金流高的環(huán)境，品上在制造體系上沒有任何優(yōu)勢。這方面珈偉股份需要考慮解決。其次，品上原來就是品牌輕資產(chǎn)的企業(yè)，固定設(shè)備和資產(chǎn)都是輕的，珈偉股份需要如何增加品上照明的重量，也是后期需要考慮的。再者，品上照明混亂的人事管理，珈偉股份并購后也需要重新整合，綜合利用。

當(dāng)然，珈偉股份“迎娶”品上照明也絕非是賠錢的買賣。一方面，從上市企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略考慮珈偉具有豐厚的海外市場經(jīng)驗，國內(nèi)渠道卻可以說是空白，而品上照明可以彌補其短版，珈偉股份完全可以分享品上照明有份量的渠道商，進行國內(nèi)市場的開拓。另一方面，受并購利好消息的影響，珈偉股份的股票必會有所漲幅，順利拿到品上這塊好資產(chǎn)的珈偉股份也能實現(xiàn)資產(chǎn)的兌現(xiàn)。