5月21日晚間珈偉股份發布公告，為拓展國內市場，珈偉股份公司與品上照明全體股東于5月19日簽署了《股權轉讓協議》，以1.23億迎娶品上照明，“聯姻”后的品上照明將作為珈偉股份的全資子公司和主要子品牌進行運營。

一石激起千層浪，珈偉品上的“聯姻”在照明業引起了討論的熱潮，大家紛紛發聲，揣測著這段姻緣的來龍去脈，媒體特采訪了品上照明之前的一位事業部負責人，意欲揭秘品上照明“下嫁”的背后故事。

從“高峰”落入“低谷” 品上輝煌遭“腰斬”

2004年，品上照明在廣東省中山市成立，集生產、研發、銷售于一體，產品涵蓋商業照明、LED 照明、建筑電氣、戶外照明、光源電器 5 大門類。2007年成立僅三年的品上照明就突破了1億的銷售額，并呈現出蒸蒸日上的良好趨向，訂單紛至沓來，全國擁有6大市場區，24個辦事處。

但發展到2009年，品上照明出現了很多內部復雜的問題，由于整合投資者不暢，股東之間的不和，外加產品供應上也無法取得良好的效果，結果導致很多訂單一直拖延交貨，致使經銷商不滿，品上照明進入一個小低谷。盡管后來品上照明加大了對公司的轉型和注入新的活力，但仍然難以重回輝煌。

據該負責人介紹，品上照明的“失勢”很大一部分原因在于企業的管理模式出現了問題，公司老總最初的想法是實行分權式管理，所以成立3大事業部，但現實中集權的控制成了致命點，由于公司整體集權到公司總經理，引發了不懂其他產品線事業部的老總下達不恰當的管理指示，導致決策慢，一言堂，人浮于事，最終引起了連鎖的管理問題。

迫于對集權管理的不滿，品上管理層高管紛紛離職，辦事處經理大量流動到競爭對手，品上離職人員創辦的小企業達20家。這樣就嚴重把品上原來的企業精神分解了，資源也分散了。而品上營銷體系的變動，導致代理經銷商渠道的不穩定。在品上照明的小區代理體系中也出現代理商的觀望和質疑，本來不是很穩定的體系出因業務的流動而損失一部分的優質經銷商資源。

尋覓好“夫婿” 邁上LED大時代

從09年開始，照明行業跨入LED的時代，傳統照明企業紛紛改變產品的策略，與有LED的資源的企業聯姻，進行擴展，以適應時代和市場。

但在LED照明轉型道路上，品上照明的動作卻一直相當遲緩，沒有任何的變革措施，于是逐漸喪失了行業主導權，經銷商們紛紛轉投其他品牌。由于分流了部分的核心代理商，再加上企業產品線沒起色，品上照明落入發展的窠臼，項目推進困難重重，再加上惡性的環境，品上照明在2014年第一季度的業績更是囊中羞澀。因此，尋覓好“夫婿”，成了品上擺脫發展困境的唯一出路。

恰逢正處于快速增長期的珈偉股份，也在積極尋求合作伙伴，以擴大國內市場。有意的雙方企業一拍即合，順利實行聯姻，可謂是雙贏的好事。

不過，該負責人也表示，珈偉股份要醫治患病已久的品上照明，也非簡單的事。首先，品上照明沒有巨大的生產制造能力，產品線80%是依靠代工完成，在商照時代周轉率還可以，但在LED時代沒有代工企業愿意生產大量的庫存產品。因此，在產品更新換代快和對現金流高的環境，品上在制造體系上沒有任何優勢。這方面珈偉股份需要考慮解決。其次，品上原來就是品牌輕資產的企業，固定設備和資產都是輕的，珈偉股份需要如何增加品上照明的重量，也是后期需要考慮的。再者，品上照明混亂的人事管理，珈偉股份并購后也需要重新整合，綜合利用。

當然，珈偉股份“迎娶”品上照明也絕非是賠錢的買賣。一方面，從上市企業持續發展的戰略考慮珈偉具有豐厚的海外市場經驗，國內渠道卻可以說是空白，而品上照明可以彌補其短版，珈偉股份完全可以分享品上照明有份量的渠道商，進行國內市場的開拓。另一方面，受并購利好消息的影響，珈偉股份的股票必會有所漲幅，順利拿到品上這塊好資產的珈偉股份也能實現資產的兌現。