隨著LED照明應用范圍的拓展，依托工程渠道已經成為LED照明遍地開花最主要的途徑之一。

據CSA Research數據統計，2013年我國半導體照明應用領域分布中，有20.1%為景觀照明，33.7%為通用照明，工程渠道為LED照明企業輸出產品提供了廣闊的空間。

與此同時，照明最終服務的是用戶，用戶需要怎樣的照明?這之間也需要設計師作為橋梁來進行銜接，一方面連接企業、產品、工程商，一方面面向照明的使用者，因此企業在設計產品中，設計師的建議和需求成為了重要的導向。

服務勝于買賣

照明設計師的崛起得益于國內大型商超、酒店、別墅、娛樂場所等興起。上海亞明照明有限公司業務協調中心產品管理部景觀產品經理王世棉表示，照明設計師的定位多在高端照明場所中。

由于在高端照明場所中，用戶對于照明的需求已經從單純的“點亮”上升到更高層次，照明能夠通過光色、色溫等變化影響人的視覺和心理，烘托場所的氛圍，因此照明設計師的介入，使照明有了更多可能。

王世棉認為，照明設計師的崛起，相應也帶動企業的定位發生了變化，企業從最初“買賣產品”，提升至“服務”，包含了產品設計、施工、調試在內的一系列過程。而專注于高端照明產品的企業，尤為傾向于經由照明設計師之手“點化”的項目。

盡管這樣的項目實施周期比單純“賣產品”更長，但提供服務相較于單純買賣，其利潤也更為豐厚。

奧的亮產品部經理宋繼紅則表示，“設計師在方案中參考一家供應商產品的比例越高，說明該供應商的產品專業程度越高，開拓設計師渠道的能力也比較強。”

他同時認為，企業、設計師和業主三方，應該形成一個良性循環：供應商企業向設計師推薦產品，設計師在方案中考慮并選用企業產品，業主驗收最終方案，而供應商通過項目來獲取設計師與業主的需求，進而改進產品。

信息不對等

然而，照明設計師對于LED照明仍帶有若即若離的態度，雖然也認同LED照明是發展的必然趨勢，但在現有的案例中，對于LED照明的爭議尚未平息。照明設計師在照明工程中面臨著哪些問題?LED照明產品如何才能獲得設計師的青睞呢?

上海艾特照明設計有限公司總經理汪建平認為，總體來說，目前LED產品的品質已經有很大提升，尤其在光效和可靠性方面，已經能滿足大多數項目的照明需求。

不過，汪建平也表示，“LED產品在照明設計師眼中仍存在兩方面的問題：對于室內產品來說，由于廠商眾多，產品魚龍混雜，質量參差不齊，部分產品光色一致性較差;戶外產品則還是散熱和防水的問題，處理不好則會影響產品的壽命。”

事實上，照明設計師對于LED照明存在一定質疑，甚至恐懼心理，除了LED產品在穩定性和一致性方面還有待提升外，還存在著信息不對等的原因。

除了產品的基本性能需要達標外，上海格銳照明設計有限公司設計總監張晨露也表示，“照明設計，最根本的就是光，設計師眼里看到的是‘光’而不是‘產品’。”......————本文節選自第6期《半導體照明》雜志。