數(shù)據(jù)顯示，去年“雙十一”期間，截至2013年11月12日24點(diǎn)，天貓“雙十一”支付寶達(dá)成的交易筆數(shù)為1.7億筆，銷(xiāo)售額突破350.19億元，天貓平臺(tái)在售的LED產(chǎn)品達(dá)到了52290種，京東商城LED商品數(shù)為21616種。

歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售額均突破千萬(wàn)大關(guān)，而去年在淘寶商城新成立的洲明翰源品牌，在“雙十一”開(kāi)始一小時(shí)內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額突破300萬(wàn)元，截止24時(shí)，產(chǎn)品總成交筆數(shù)已經(jīng)突破了2萬(wàn)筆，銷(xiāo)售額高達(dá)2142萬(wàn)元。

LED照明電商渠道的推廣，經(jīng)歷了從原來(lái)的陌生到淺嘗輒止，到現(xiàn)在的大舉躍進(jìn)，種種跡象無(wú)不預(yù)示著LED電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)全面來(lái)臨。去年“雙十一”，LED企業(yè)電商成功實(shí)現(xiàn)了一夜暴富的“淘金夢(mèng)”。

LED企業(yè)和商家想涉足電商，卻面臨著平臺(tái)搭建、團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)務(wù)模式、推廣與售后服務(wù)等多方面的挑戰(zhàn)。電商時(shí)代，LED企業(yè)又該如何實(shí)現(xiàn)電商渠道的華麗轉(zhuǎn)身?實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的利益均衡和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?這又是擺在LED企業(yè)面前的一道門(mén)檻。

困惑求解

LED照明時(shí)代的來(lái)臨，似乎有徹底宣告?zhèn)鹘y(tǒng)照明時(shí)代結(jié)束之意。然而，面對(duì)LED市場(chǎng)景氣度提升前提下，更有歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌開(kāi)始逐利電商，線(xiàn)下渠道商家也開(kāi)始吐槽心中困惑。

對(duì)于商家心中困惑，洲明科技股份有限公司董事長(zhǎng)林洺鋒總結(jié)說(shuō)，“目前傳統(tǒng)照明庫(kù)存大、傳統(tǒng)照明銷(xiāo)售利潤(rùn)越來(lái)越低，現(xiàn)在LED產(chǎn)品的利潤(rùn)比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品更低。同時(shí)，LED行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，銷(xiāo)售渠道單一，客源不斷減少，不知如何拓展客戶(hù)。電子商務(wù)對(duì)實(shí)體銷(xiāo)售沖擊很大，傳統(tǒng)的門(mén)店銷(xiāo)售步步維艱。現(xiàn)在企業(yè)各種銷(xiāo)售招式都用了，不知道還有什么招式可以用。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷，用戶(hù)仍舊不知道如何選擇LED產(chǎn)品。”商家提出的困惑不無(wú)道理，尤其是電商渠道影響成為經(jīng)銷(xiāo)商心的最大擔(dān)憂(yōu)。

特優(yōu)仕光電科技(上海)有限公司董事總經(jīng)理殷慷也表示，“B2C家居照明產(chǎn)品對(duì)門(mén)店沖擊還是比較大，因?yàn)閭€(gè)人消費(fèi)在網(wǎng)上采購(gòu)還是比較多。LED照明產(chǎn)品更多的是線(xiàn)上，特優(yōu)仕的定位是希望線(xiàn)上做品牌，線(xiàn)下做生意。這是我們理解的O2O，也有很多可以在線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)做生意，我相信這會(huì)帶來(lái)很多機(jī)會(huì)。”　因?yàn)閭鹘y(tǒng)照明的商業(yè)模式已經(jīng)滯后于時(shí)代，光靠門(mén)店的銷(xiāo)售模式已經(jīng)滯后于時(shí)代。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“前幾年很多人要買(mǎi)門(mén)店商鋪，現(xiàn)在很多商鋪?zhàn)獠蝗ィ蛘邘讉€(gè)店合成一個(gè)店。特別是在深圳市政府對(duì)面的中信廣場(chǎng)最明顯，原來(lái)中信廣場(chǎng)的店鋪非常貴，而且很難搶?zhuān)F(xiàn)在很多店鋪都是空的，而且?guī)讉€(gè)店聯(lián)合在一起，這種情況非常普遍”。

北京陽(yáng)光創(chuàng)億照明電器有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)潘靜表示，“目前，電商對(duì)做渠道批發(fā)等偏向于電子商務(wù)的門(mén)店影響會(huì)大一些。我們一直在關(guān)注，一直在考量自己要走電商的路線(xiàn)，今后的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也會(huì)融入電子商務(wù)。”　京東商城招商負(fù)責(zé)人也表示，目前京東已經(jīng)代理眾多LED照明品牌，并且還有很多企業(yè)在與京東接觸，相比前兩年，最近觸及電商的LED企業(yè)越來(lái)越多，并且增長(zhǎng)的趨勢(shì)非常明顯。

在LED照明時(shí)代，傳統(tǒng)照明固有模式已經(jīng)很難適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。林洺鋒認(rèn)為，“中國(guó)市場(chǎng)由于LED企業(yè)比較分散，電商給商家探取新渠道和解除困惑提供機(jī)會(huì)。”

淘金有道

眾所周知，LED照明正逐漸邁進(jìn)大眾消費(fèi)領(lǐng)域，如何構(gòu)建起消費(fèi)者與企業(yè)之間的渠道通道顯得尤為重要。

“電商搶的是用戶(hù)、搶的是未來(lái)，電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將給電商帶來(lái)突飛猛進(jìn)的變化。現(xiàn)在是80后、90后的消費(fèi)時(shí)代，他們習(xí)慣于使用網(wǎng)絡(luò)、習(xí)慣于依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)電子商務(wù)到2015年將達(dá)到2050億元的市場(chǎng)，網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)率16.9%，我們認(rèn)為還會(huì)更快一些。電子商務(wù)在家居這塊的增長(zhǎng)到2015年平均總增率有795%，增長(zhǎng)非常快，規(guī)模也比較大。”林洺鋒如是說(shuō).......　　————本文節(jié)選自第6期《半導(dǎo)體照明》雜志。