數據顯示，去年“雙十一”期間，截至2013年11月12日24點，天貓“雙十一”支付寶達成的交易筆數為1.7億筆，銷售額突破350.19億元，天貓平臺在售的LED產品達到了52290種，京東商城LED商品數為21616種。

歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌的產品銷售額均突破千萬大關，而去年在淘寶商城新成立的洲明翰源品牌，在“雙十一”開始一小時內產品銷售額突破300萬元，截止24時，產品總成交筆數已經突破了2萬筆，銷售額高達2142萬元。

LED照明電商渠道的推廣，經歷了從原來的陌生到淺嘗輒止，到現在的大舉躍進，種種跡象無不預示著LED電子商務時代已經全面來臨。去年“雙十一”，LED企業電商成功實現了一夜暴富的“淘金夢”。

LED企業和商家想涉足電商，卻面臨著平臺搭建、團隊組建、業務模式、推廣與售后服務等多方面的挑戰。電商時代，LED企業又該如何實現電商渠道的華麗轉身?實現線上線下渠道的利益均衡和優勢互補?這又是擺在LED企業面前的一道門檻。

困惑求解

LED照明時代的來臨，似乎有徹底宣告傳統照明時代結束之意。然而，面對LED市場景氣度提升前提下，更有歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌開始逐利電商，線下渠道商家也開始吐槽心中困惑。

對于商家心中困惑，洲明科技股份有限公司董事長林洺鋒總結說，“目前傳統照明庫存大、傳統照明銷售利潤越來越低，現在LED產品的利潤比傳統照明產品更低。同時，LED行業產品同質化嚴重，銷售渠道單一，客源不斷減少，不知如何拓展客戶。電子商務對實體銷售沖擊很大，傳統的門店銷售步步維艱。現在企業各種銷售招式都用了，不知道還有什么招式可以用。市場競爭越來越殘酷，用戶仍舊不知道如何選擇LED產品。”商家提出的困惑不無道理，尤其是電商渠道影響成為經銷商心的最大擔憂。

特優仕光電科技(上海)有限公司董事總經理殷慷也表示，“B2C家居照明產品對門店沖擊還是比較大，因為個人消費在網上采購還是比較多。LED照明產品更多的是線上，特優仕的定位是希望線上做品牌，線下做生意。這是我們理解的O2O，也有很多可以在線上線下同時做生意，我相信這會帶來很多機會。”　因為傳統照明的商業模式已經滯后于時代，光靠門店的銷售模式已經滯后于時代。業內人士告訴記者，“前幾年很多人要買門店商鋪，現在很多商鋪租不去，或者幾個店合成一個店。特別是在深圳市政府對面的中信廣場最明顯，原來中信廣場的店鋪非常貴，而且很難搶，現在很多店鋪都是空的，而且幾個店聯合在一起，這種情況非常普遍”。

北京陽光創億照明電器有限公司銷售總監潘靜表示，“目前，電商對做渠道批發等偏向于電子商務的門店影響會大一些。我們一直在關注，一直在考量自己要走電商的路線，今后的營銷戰略也會融入電子商務。”　京東商城招商負責人也表示，目前京東已經代理眾多LED照明品牌，并且還有很多企業在與京東接觸，相比前兩年，最近觸及電商的LED企業越來越多，并且增長的趨勢非常明顯。

在LED照明時代，傳統照明固有模式已經很難適應時代的發展。林洺鋒認為，“中國市場由于LED企業比較分散，電商給商家探取新渠道和解除困惑提供機會。”

淘金有道

眾所周知，LED照明正逐漸邁進大眾消費領域，如何構建起消費者與企業之間的渠道通道顯得尤為重要。

“電商搶的是用戶、搶的是未來，電子商務和移動互聯網將給電商帶來突飛猛進的變化。現在是80后、90后的消費時代，他們習慣于使用網絡、習慣于依賴網絡。中國電子商務到2015年將達到2050億元的市場，網購增長率16.9%，我們認為還會更快一些。電子商務在家居這塊的增長到2015年平均總增率有795%，增長非常快，規模也比較大。”林洺鋒如是說.......　　————本文節選自第6期《半導體照明》雜志。