在廣州照明展期間，記者有機會采訪了深圳珈偉光伏照明股份有限公司副總裁劉克鋒，分享了他對行業的看法以及對企業經營的策略。他表示，照明行業現在越來越熱鬧，但是企業如何在競爭中找到自己的位置非常具有挑戰性。當前很多企業家看中了LED這塊大蛋糕，并且在產品、供應環節還未準備好的情況下，盲目投入大量資金進行廣告和人海戰術，導致企業最終在市場上消失。
記者：LED本身是極適宜加入智能控制的元素，珈偉是否有相關新產品推出?
劉克鋒：可以很肯定的回答，珈偉有相關產品，因為智能化代表未來，珈偉很早以前就有這類產品了。之所以沒有參加光亞展進行展示，是因為今年是珈偉的元年，在完成一些布局及產品充分準備后，珈偉會適時推廣。公司的智能產品近段時間還將銷往海外，因為珈偉在海外的配套團隊和渠道都非常成熟，所以第一波產品還是銷往海外。珈偉在海外有幾個品牌在運作，如在海外營運十幾年的MAXIMUS、YARDS & BEYOND、EZSOLAR三個品牌。珈偉未來國內渠道和團隊準備好后，會將智能新產品推向國內。
記者：面對如今LED照明行業逐漸走上正軌的局勢，珈偉在此時機，有何思考?下一步如何布局?
劉克鋒：中國市場在國際上來說是比較重大的舞臺，如果珈偉未來想在照明領域有番作為的話，一定要在中國市場有一席之地。所以國內渠道必須建立，團隊準備也要開始，不過不同階段有不同重點。為啟動國內市場，珈偉今年主要需完善幾個重要的戰略動作，未來再循序漸進的進行產品投資、電商、銷售組織等，2014年是珈偉戰略布局的重要一年。
記者：珈偉在逐漸打通產業鏈，也增加了管理的難度。企業在之后的產品及管理中會有所取舍，將把重點放在哪些方面?珈偉在開拓國內市場戰略上有何布局?在零售市場板塊是否會針對性地采取一些新的市場營銷方式?
劉克鋒：我認為首先要全方位布局，從資本、團隊、營銷、供應體系、產品、服務能力、產品的速度等方面要進行相應的謀劃。其次，企業要明確自己的核心價值，選擇規模戰、阻擊戰、側翼戰、游擊戰等其中的作戰方式。再者，企業一定要結合本身的情況、現有的資源和未來的目標制訂一個周全的戰略。珈偉是多品牌運作的企業，不同階段側重點不同，各階段要對癥下藥，如產品做好后要做好團隊。商用和民用都是珈偉要抓的重點，國內經銷商渠道是重要的銷售通路，珈偉會投入大量人力、物力在這方面。零售市場板塊，珈偉未來要打阻擊戰，即在不同細分領域做不同的事情，且要做專做細。
