燈具燈飾賣場，作為一個承載著生產者、經銷商、消費者、物流商等多方面交易的平臺，如今在全國各地不斷興起，如雨后春筍般涌現。其中，不少賣場在競爭中不斷壯大，同時也有不少賣場在競爭中被淘汰，它們都在不斷博弈出新的發展態勢。
2014年的過去六個月，照明燈飾行業感受到了前所未有的壓力。與之休戚相關的燈飾賣場經濟也應該感到了強烈的寒意。不難發現，關于全國燈飾賣場興建的新聞是接二連三，尤其是中國燈都古鎮，如燈王廣場、利和廣場、星光聯盟燈飾照明博覽中心、光立方·LED城、華藝國際燈飾廣場、為民燈飾廣場等一個個賣場項目在強勢崛起。但另一方面，又不斷出現有部分燈飾賣場空置，重復招商的問題，這使得賣場供過于求的論調不絕于耳。
當前形勢下，各大燈具燈飾賣場的不斷出現，是照明行業賣場經濟發展的必然趨勢，但同時，發展過程中也逐漸浮現出隱憂。全國燈具燈飾賣場“盛氣凌人”與“寒氣逼人”的兩極分化，顯然已值得整個照明燈飾行業擔憂和反思。不得不指出的是，在一些業內人士將危機以及整個照明行業的“慘淡”歸咎于經濟寒流、樓市調控、市場萎縮、模式迷失等因素時，實際上，還有一部分的原因是商戶被高昂的租金、各種費用以及市場冷淡銷售不利等多重因素打壓下困難重重。
是商家不努力，還是商家沒有開拓更多的渠道?顯然，這都不客觀。造成這種現象的本質不是銷售，而是企業品牌戰略和賣場經營模式的共同作用。同時，一些燈具燈飾賣場的困境與商家的窘迫，折射了照明行業當前的艱難。市場選擇是無情的：工廠要是倒掉一批，商家也要倒掉一批，商場也跟著倒掉一批。一切經濟學的核心是供求關系。當產能，商能嚴重過剩時，必須靠市場來調節。
所謂優勝劣汰，物競天擇，適者生存!
“窮則思變，變則通”，改變模式、改變觀念已經不可避免的開始發生，是迎合還是繞道抑或回避，也在于企業、賣場有沒有改變的決心，有沒有面對改變陣痛時的勇氣。
近日，中山的兩大燈飾巨頭——開元集團及華藝集團“聯姻”成立的星光聯盟集團，旗下管理的燈飾賣場總規模將達到150萬平方米，商戶總數超過3000家，聚集全國60%以上的優質品牌資源。就是一種“變”，一種決心，一種整合，不僅有助于發揮彼此在燈飾賣場上積累的品牌與口碑，更有利于雙方資源整合，以應對目前古鎮燈飾賣場雨后春筍的局面。
在當前燈具燈飾賣場日趨激烈的競爭形勢下，賣場品牌化、集約化、服務化是一個必然趨勢。賣場品牌含金量越高、賣場素質越強、服務保障越完善、資源整合能力越自如，比較優勢就越明顯，其綜合競爭力也就越強。
照明賣場風遍吹 三江冷暖各不同
在燈飾照明企業大力布局國內市場趨勢的帶動下，隨著賣場完美展示企業品牌形象、聚攏人流等功能的日趨顯現，全國各主要燈飾照明產品銷售市場也漸吹賣場風。目前，雖然賣場化已成國內燈飾照明產品推廣一個不可逆轉的趨勢，但由于受到市場所在地經濟、文化、交通、區位等因素的影響，全國各地賣場的發展境況各不相同。
珠三角地區：臨近產業區 成賣場最好滋生地
由于各燈飾照明產業基地的輻射作用，眾多大型綜合性賣場在珠三角這片產業熱土上誕生，以燈都——中山古鎮為例，由于燈飾照明產業集聚效應，其已覆蓋著一片“賣場森林”。在這片不到48平方公里的土地上，已出現了時代燈飾廣場、佰盛燈飾廣場、瑞豐燈配城、燈都燈配城等不同類型的燈飾照明大賣場。此外，在古鎮產業輻射的影響下，小欖九州城、江門光博匯已在古鎮東西兩側拔地而起，遙相呼應。賣場化格局的形成，讓古鎮及其周邊地區必將成為珠三角地區乃至全國最完善的燈飾照明產品展示平臺。除古鎮商圈外，隨著廣州光谷、佛山華南(國際)電光源燈飾城、深圳華南城等綜合型賣場的建成，整個珠三角核心區域的賣場化格局也在逐漸形成，這種趨勢的出現讓珠三角成為賣場生存與發展的最好“溫床”。
由于臨近燈飾照明業產區，珠三角賣場更多借助優惠的招商政策吸引所在地企業進駐，讓入駐企業有了“近水樓臺先得月”的優勢。與此同時，珠三角賣場還通過一系列宣傳推廣策略，幫助入駐企業在全國各地市場的產品推廣，讓企業獲得市場收益，以此建立自身在行業中的品牌信譽。同時，珠三角賣場還通過與國內各地終端賣場的合作，形成市場聯動，從而實現賣場之間以及賣場與入駐企業間的互利共贏。
西南地區：賣場數量雖少 前景仍被看好
由于沒有東部沿海地區的產業發展優勢，西南地區一直以來都被照明業界認為是市場推廣的“沙漠地帶”。受到市場格局的影響，西南地區的賣場數量也相對較少。但在這一區域的一線城市中，燈飾照明產品的銷售卻火熱異常，這讓照明業關注者將目光聚焦在這些“沙漠中的綠洲”。隨著成都金府燈具城、重慶潼南國際燈飾城等大型賣場的出現，西南地區的賣場化步伐也悄然走起。
從西南地區各大型燈飾照明賣場的經營特點看，物流成了其發展狀大的生命線。以重慶潼南國際燈飾城為例，其已建立近百條物流專線，直達云貴川渝各縣市區，同時通過接駁車輛接送西南地區各地客商，通過物流將賣場輻射范圍內各地的廠商資源串成一線，為自身打下堅固的市場根基。此外，重品質不僅是企業的立足之本，也是西南地區一些燈飾照明賣場維護自身行業信譽的一大舉措。成都金府燈具城就通過內部政府機構設置的燈具質量檢查站，對入駐企業產品的品質進行嚴格把關，保證采購商的根本利益。西南地區賣場化的發展，雖然短時間難以改變該地區“沙漠化”的照明格局，但通過賣場的串聯作用，以點帶面，讓該地區零散的企業商家形成良性的互動，為國內更多有實力的燈飾照明企業拓展該區域市場創造條件。
華東地區：乘經濟快車 實力賣場拔地而起
華東地區是全國經濟增長最快的地區之一，燈飾照明產業也搭乘著經濟快車飛速發展，各大型賣場的出現也成為了這一區域燈飾照明產業興旺的標志。目前，在擁有“中國燈具城”稱號的江蘇常州鄒區，鄒區燈具城、鄒區光輝燈具城、鄒區發得燈具廣場等賣場的出現讓這個華東產業重鎮成為繼燈都古鎮后國內另一個燈飾照明產品生產與展現的綜合型平臺。在江西省，新干國際燈飾城、萬載遠投國際燈飾廣場、南昌陽光燈飾廣場等大型綜合性賣場的興建與落成，也填補著華東地區與華中地區交接地帶燈飾照明業產銷的空白。
與珠三角賣場相似的是，華東地區賣場大多數背靠燈飾照明產業基地，其所起的作用不僅是產品的展銷，更加速著整個燈飾照明業的集聚效應。以新干國際燈飾城為例，在其展銷功能與新干縣境內的綠色科技照明產業園產學研配套的相互影響下，滿足了燈飾照明企業落戶新干的生存條件，從而帶動新干當地燈飾照明業的繁榮。另一方面，由于華東地區經濟增長迅速，各地方政府當然不會忽視賣場對地方產業興旺所起的作用，因此華東各重要燈飾照明賣場的經營往往能得到政策的支持與重視，如新干國際燈飾城就是江西新干“兩基地、一中心、一市場”規劃服務的對象之一。在政府政策上的大力幫助下，華東地區很多燈飾照明賣場往往能克服發展中的阻力，在實現政企商之間的共贏起到重要的紐帶作用。
京津地區：借商圈之人氣 賣場成企業實力試金石
京津地區作為全國的政治文化中心，自然匯聚了全國各方賓客，這也成了這一地區各大型賣場生存發展的一個重要條件。目前，在京津商圈里，北京的十里河燈飾城、居然靚屋燈飾城、高力國際燈具港、萬隆匯洋燈飾時代廣場，天津的南方燈具城、萬順燈飾城等大型賣場成為了企業、經銷商與京津及周邊各類消費群體交流的門戶。
京津地區賣場由于遠離燈飾照明產業區，多屬于終端賣場，采購產品的客戶多為當地消費者，配套服務是這一區域賣場經營中的重點。例如，十里河燈飾城通過提供免費外語導購，購買、運送、安裝一體化的貼心服務以及“春風進萬家”愛心活動等方式，以細致的服務讓入駐企業與購燈消費者兼獲益。另一方面，機動性強也是京津地區燈飾照明賣場運營的一大特點。去年，居然靚屋燈飾城來到古鎮舉行招商活動，吸引了眾多古鎮及周邊燈飾照明企業的關注。通過動態化的經營模式，京津地區賣場往往能跟燈飾照明產業區的企業形成良性的互動，給企業帶來市場機遇的同時，也能在市場上推廣自身形象，實現互利共贏的局面。此外，由于京津商圈高端消費人群眾多，通過在京津賣場的產品推廣，更能展示企業在終端消費群體心目中的品牌高度，體現企業自身的實力水平。
東北地區：區位優勢明顯 賣場走國際化之路
由于地處邊陲，東北地區歷來都是國內對外經濟交往最頻繁的地區之一。在東北大地上，已涌現哈爾濱海龍燈飾城、沈陽億豐“東北燈都”、沈陽五洲城、黑龍江綏化申祿達國際家居建材城等在建或已建成的燈飾照明賣場，賣場的不斷涌現正加速著東北地區照明商業圈的繁榮。
東北地區賣場在經營策略上除了做好國內市場的布局外，更憑借自身地處東北亞戰略要地的優勢，將目光放在國際市場的拓展上。通過走國際化發展之路，東北地區賣場不僅提升自身國際化品牌形象，更為志在打開外銷市場的入駐企業帶來更多市場機遇。
數賣場風流，還看古鎮
近年來，隨著照明行業的興起，燈飾大賣場如雨后春筍般拔地而起，遍覽古鎮市場，各處都在興建改造燈飾賣場。星光聯盟、利和廣場、燈王廣場、燈都時代燈飾廣場、世貿燈飾廣場、銀泉燈飾廣場、東方佰盛燈飾廣場、華藝燈飾廣場、為民燈飾廣場、太古燈飾廣場等大型賣場如雨后春筍，使這一片神奇的土地日新月異，奪目生輝!
據統計，古鎮目前有專業燈飾賣場45個，總營業面積達到338.8萬平米，平均每個賣場的營業面積約7.5萬平米。其中，建成的已經有29個，營業面積達到101.5萬平方米，平均每個賣場的營業面積約3.5萬平方米;目前在建的賣場有16個，總營業面積為237.3萬平方米，平均每個賣場的營業面積約為14.8萬平方米，體量驚人!
人氣火爆，高性價比之古一商圈
古一商圈地處鎮區內黃金地段板塊，處繁華路段，集采購、展示、銷售、物流于一體，以市場化經營、商場化管理為特色，以優質服務承諾為標桿，是商家投資的寶地。除此之外其交通也十分便利，東接新岐江公路和京珠高速，往西15分鐘車程直達江門市，南通中江高速，是古鎮商業貿易最集中地之一，人流量大。
古一商圈匯聚了王者燈飾城、輝煌燈飾城、東安燈飾城、恒生精品燈飾城、瑞鑫燈飾城、華暉燈飾城、陸家燈飾城、永威燈飾城、浩邦燈飾城、南威燈飾城、古二巨星燈飾廣場和慶豐LED商貿廣場等一大批燈飾賣場。遍覽眾賣場，素以低價聞名于業內，產品價格優勢非常突出，深受一些喜歡低價產品的采購商們青睞。因此，采購商到了這里，大多樂得合不攏嘴，不把荷包里的錢全部換成貨不心甘!全國各地的經銷商，他們成群結隊，呼朋喚友，把這里當成了采購的不二之選，客商源源不斷的到來帶旺了整個商圈，古一商圈的諸多賣場構成了古鎮燈飾批發最佳的集散地。
交通便捷，一鋪生財之十里長街
古鎮“燈飾一條街”，可以說是古鎮立足燈飾照明行業的最初地標，這條街道坐落在古鎮鎮新興大道，蜿蜒十里，燈飾商鋪林立，聚集了經營各種各類燈具的商戶1300多家。這樣一條車水馬龍、人來人往的燈飾大街，流淌著歲月痕跡。歷史悠悠，燈飾璀璨，見證了一代燈都從一般的照明發展成為燈飾之都的發展傳奇。
經過多年發展，燈飾街已然形成一定的產業集群;在這片熱土之上，燈都時代廣場、銀泉燈飾廣場、太古燈飾廣場、世紀燈飾廣場、現代燈飾廣場、華興燈飾廣場、銀河燈飾廣場競相綻放，譜寫了一首異常高端精美的樂曲。“十里燈飾長街”無愧于古鎮經濟活動最頻繁、最活躍的地段，在此地段的眾賣場，得益于便捷的交通優勢，攬獲了世界各地的客商，為古鎮帶來了源源不斷的財富，堪稱古鎮的財富源泉。
扼守交通要道，商機無限之華東創商圈
從外海大橋到新興大道中和中興大道中之間的聯興路之間，稱之為華東創商圈;該商圈位于古鎮商圈核心地段，獨占燈都絕佳資源。居岐江公路、中興大道交匯處，距古神公路不足1公里、廣珠輕軌古鎮站1.5公里、中江高速3公里。地理位置優越，交通便利，輻射廣闊。
在此之上，佰勝燈飾廣場、華藝燈飾廣場，登王燈飾廣場、岡東商廈、行標燈飾廣場、龍泉燈飾廣場、創展燈飾城等諸多賣場造就了該地段的蓬蓽生輝，扼守交通要道，掌控核心商機。再輔以未來各項市政利好措施，如輕軌交通、高速公路等等，使得周邊區域的開發迅速升溫，短短幾年時間內，廣泛的人氣也促進賣場的大發展，是古鎮較具氣候的大賣場集散地。
后來居上，大手筆之賣場大腕
近年來，古鎮燈飾市場的賣場體量愈發高大上，近兩年，品牌燈具市場擴張迅猛。從占地面積數量的演變，專業燈飾照明賣場的體量正在從量變轉向質變。高標準購物專業燈飾大賣場應社會潮流而生，燈飾照明市場正式從“棚戶區”搬進“高樓大廈”。
古鎮最高端的幾大賣場，如星光聯盟、利和廣場、燈王廣場可謂是一路高歌猛進、如火如荼。數此幾大賣場，以“專業化”、“規模化”亮相，無不在運營、管理、服務等方面創新突圍。從規劃到動工、從定位到招商，它們不甘于后，力爭脫穎而出，獨占鰲頭。
幾大賣場無論是從規模上，還是品牌入駐率、服務設施都是其他賣場所不可比擬的，它們目前是燈飾行業內定位最高、品牌知名度最高的專業燈飾賣場，以整合全球高端燈飾照明品牌和買家資源、締造高端燈飾品牌殿堂為己任，環境一流、服務一流、配套設施一流，諸多的第一決定了其品牌規模優勢的無與倫比。它們都將成為LED照明行業的專業型、服務型的國際大賣場。日后定能成為LED照明行業展貿平臺的標桿，締造照明產業傳奇，助推照明產業升級。
結語：隨著越來越多的賣場出現，古鎮燈飾產業貿易中心的大格局地位逐漸凸顯。在30多年的發展之中，古鎮的燈飾市場一直是以“坐商”為主。現階段，隨著照明燈飾行業的快速發展及終端銷售需求的細化，古鎮賣場逐漸呈現出區域劃分更細、集約性更明顯等特點。賣場的數量不斷增加，體量亦是愈來愈大。賣場之間拼的是硬件設施、人性化服務、品牌集中度。
得益于照明行業的快速發展，許多燈飾賣場在競爭中不斷壯大，同時也在競爭中不斷博弈出新的發展態勢。在照明行業競爭升級、渠道變革之時，品牌專賣、連鎖經營將成為賣場往后的主流經營模式。當行業進入高速成長階段后，市場容量增長邊際遞減和行業發展成熟度的遞增之間的矛盾，無疑將各個賣場推入到激烈的競爭狀態中，在這場戰爭中，誰能保全?誰能得勝?都是未知數。
巨擘旗幟，迎風獵獵
無論是家具行業的紅星美凱龍、居然之家，還是家電行業的國美、蘇寧，都印證著中國家具、家電產業的飛速發展。誠然，一個行業的賣場經濟進入快速發展階段，也就意味著該產業日臻成熟。與其他傳統行業相比較，照明行業起步較晚，但發展速度卻如日中天。緊接著，無論是城市建設的需要，還是經銷商對進貨環境的需求，燈飾賣場在市場經濟下應運而生。全國各地燈飾賣場在照明行業的賣場經濟的催化下相繼誕生，高中低檔不同層次的賣場擴張形勢愈演愈烈。
然而，市場競爭的愈發激烈，催生出的正是“適者生存”這一基本規律。誠然，在這個變化、競爭的時代，如果你能適應這種變局，你就是生活的強者，反之，就會面臨巨大的危險，甚至死亡。那如今在全國范圍內的這么多大大小小的賣場，哪些擁有獨特的競爭力，能脫穎而出，成為典范?
古鎮篇——
世紀燈飾廣場：古鎮燈飾經營走向規模化的里程碑
2008年6月1日，古鎮首家設置手扶自動步梯和觀光梯的燈飾廣場——世紀燈飾廣場正式開業，成為了古鎮燈飾經營走向規模化的一個里程碑。開業之時，世紀燈飾廣場已經吸納近百多家燈飾商家同臺經營，雷蒙、富亨、大豐等企業的旗艦店、形象店都設在這里，江門的東藝宮燈也在這里設立了100多平方米的門市。
世紀燈飾廣場，這個具規模化、集約化、專業化于一體的燈飾交易平臺，座落在古鎮繁華的燈飾一條街的扼要路段，樓高10層，其中9層中庭大堂，整體經營面積達24，000平方米，產品涵蓋燈飾、藝術及家居照明，集中了國內頂尖燈飾品牌，引領著世界燈飾行業的潮流和時尚。廣場內部布局合理，室內裝修美觀，整體為天井結構，樓房頂部全部采用了透光材料，有效避免高層樓房給人帶來的壓抑感，配備中央空調等現代設施、并增設金融、餐飲、休閑等功能，最值得一提的是，該廣場開創了古鎮燈飾賣場先河，首設手扶自動步梯和觀光梯，極大的方便了入駐商戶及往來客商。
中山古鎮，素有“中國燈都”之稱，在這47.8平方公里的土地上，集結常住人口超過15萬，同時也擁有過萬家燈飾企業。1999年的第一屆古鎮燈博會以來，經過將近十年高速發展，古鎮燈飾產業不斷擴張，一個承受力更強、檔次更高的燈飾交易中心的需求已是呼之欲出。2008年，世紀燈飾廣場的出現，為“燈都”的夜景增添了一抹亮色。整個燈飾行業都在密切關注著廣場的動態。
至今，作為人們眼里中高檔燈飾賣場的典范，世紀燈飾廣場歷經多年的市場洗禮，市場認可度日益提升，場內商戶更換率及退租率低。首先，這是廣場運營團隊的合作無間的第一個結果。其次，是世紀燈飾廣場自身地理位置優越，周邊燈飾配套齊全，這方面，絕對是開發商花了很大心思，進行長期的市場調查及分析，去了解商家及客戶的需求，同時也帶動了周邊附帶小型產業的發展。再者，是世紀燈飾廣場的市場定位、經營理念、銷售政策等契合了入駐商戶的及往來經銷商的需求。
世紀燈飾廣場的出現，滿足了市場對規模大、檔次高的燈飾大賣場的迫切需求，已然全面推動古鎮燈飾產業的升級。
燈都時代廣場：高大上 + 敢為先
曾經有一篇文章這樣說到，“她，位居古鎮最繁華的國貿廣場商業中心;她，是古鎮獨一無二的大型燈飾超級市場，集中國內頂尖燈飾品牌，引領世界燈飾行業潮流;她，是古鎮首個商業化運營管理的高端物業;她，是首個集商務、休閑、娛樂、食宿為一體的商業廣場。她，就是享有‘七星級’盛譽的燈都時代廣場。超豪華七星級賣場，改變燈飾賣場格局。”
這短短的文字，已經把燈都時代廣場的一切優勢都展現了出來。
作為目前燈飾行業規格較高的商業廣場，時代燈飾廣場富有創意的規劃設計、高端的配套設施，都達到了“七星級”水平。何為“七星級”?星級建筑創意，九層高的宏偉中庭，大型鉆石窟采光玻璃天幕，在華麗的樓體燈光系統映射下彰顯商業地標的王者風范;星級奢華通道，3組中庭觀光電梯、2部豪華扶手電梯，商務與觀光休閑完美結合;星級專屬特區，項尖燈飾品牌，構筑一個專業、時尚、絢爛的燈飾專屬特區;還有星級智能安防、星級商務管家、星級信息網絡、星級商務配套等。
正是這么多的“星級”，才能使燈都時代廣場一舉成為燈飾賣場的旗艦，也成了燈飾賣場當時的最高標準。
毋庸置疑，設計是一座建筑成功與否的決定性因素。作為一個古鎮人自己設計的作品，燈都時代燈飾廣場的設計，可謂是充分透露出“古鎮人”自己想要的燈飾賣場特點。既然了解，才能設計出這樣既大氣磅礴而又實用的頂級賣場。
當然了，如此高標準的燈飾賣場，租金之貴也是意料之內的事情，同時，這是業內“公開的秘密”。然而，這么貴的租金，更是引起了商家的追捧。燈都時代廣場不但打破“租金貴而難招滿”的賣場困局，更是打破了“有錢不愁租不到房子”的傳統營銷觀念，對登記進駐商戶均實行資格核查，在保證企業真正實力的同時，保持賣場的星級品牌形象。據了解，燈都時代廣場招商當年，其獨特的銷售方式吸引了很多的企業爭相登記進駐，短短半年之內，其80%樓層已是銷售一空。其中，大批古鎮的優秀企業，如澳克士、派克斯、金漢、博林、卡弗、諾倫美、明吉、雷力等，入駐多年，一直與燈都時代廣場攜手至今。
燈都時代廣場規模大、檔次高、環境優美，還集產品展貿、商務辦公、酒店餐飲、娛樂購物等功能于一體，大大改變了傳統燈飾業的展銷格局，無疑是門市到賣場的一個跨越，也是燈飾產業的一次升級。
如今，燈都時代廣場更已成為古鎮燈博會分會場之一，其成功與領導地位相比也沒有人有異議。
筆者總結燈都時代廣場的成功為“高大上 + 敢為先”。
王者燈飾城：中小型燈飾賣場傳奇
時至今日，我們已經十分確定，王者燈飾城在在同級別燈飾城中能漂亮地脫穎而出是一種成功。它在去年8月開業以來，短短幾個月時間內，就已贏得客商云集，大單不斷，成為古鎮車站地段的地標性賣場，讓行業刮目相看。
首先，不得不說說王者燈飾城的地理位置，位于古一商業圈中心地段，面對古鎮車站，周邊賓館酒店聚集，形成了一個不可復制的燈飾批發商業氛圍。
其次，是干凈明亮、檔次高端的內外裝修。賣場全新
的外部臨街商鋪和內部商業門市形成交叉呼應的設計格局，改變了以往賣場千篇一律、單調，令人審美疲勞的獨立門市直線排列，使整個臨街商鋪最大限度直通中心大堂，便于收納各方客流。值得一提的是，王者燈飾城的整體布置既是獨立的門市組合，又是一個公開展示的一個大型燈飾展廳，在觀光電梯上，就能將所有的門市及其主營燈飾盡收眼底，讓采購商十分方便。
再者，除了一系列的硬件設施，我們更需要提到的是光立方的強大服務，這才是王者燈飾城能紅紅火火的巨大推動力。據了解，在這里，業主能直面商戶對話，避免中間炒作，租金與周邊同比最低，在規范了賣場經營的同時，實實在在保護了商家的利益。除了不遺余力的品牌推廣以外，王者燈飾城還將服務做到了每個具體的門市：賣場的工作人員經常在各家門市走訪，實際了解和解決商家的實際困難，為商家的銷售增添助力。同時，管理方還經常分析研究整個照明市場相關的大趨勢和重要信息，幫助商家規避風險，提高收益。
走訪王者燈飾城的多家商戶，筆者發現，絕大部分商戶對王者燈飾城都是抱有“不拋棄，不放棄”態度。何以見得?如嘉瑞葆光總經理吳其全所說，“現在有人出了60萬讓我轉讓王者燈飾城的鋪位，我是怎么都不會讓出去的。”不僅是吳其全，筆者也聽了多個商戶類似這樣的話，究其原因，他們認為入駐王者燈飾城后賺到錢了。
事實上，據不完全統計，王者燈飾城整個賣場的商戶，幾乎每家每月的銷量都過百萬，整個賣場月銷量可能過萬，每天都有數量可觀的采購商來此大采購。
王者燈飾城，被譽為古鎮中小型賣場的傳奇典范，想必也沒人反對。
全國篇——
居然靚屋：“老樹新花”譽京城
2013年，居然之家正式進軍燈飾行業，在十里河與北五環同時開設兩家燈具賣場，并立志打造京城乃至全國燈具賣場第一品牌。居然靚屋的出現將會填補京城高端燈飾市場的空白，我們首開燈具賣場以‘樓層為單位對燈飾品類進行區域劃分’的經營先河，每個樓層按類別經營，這在京城乃至全國燈具賣場中都是沒有的，開創了燈飾行業經營的新格局。
據悉，傳統的燈飾在賣場的布局都比較“雜”，多是在一家店鋪能找到不同檔次的產品，很難實現真正意義上的“專賣”，居然靚屋首次打破了這個格局，完全實現了品牌專賣。
為此，筆者對居然靚屋的入駐商戶進行了初略統計，其超豪華構造的專賣模式吸引的大牌包括施華洛世奇(奧地利)、風泛(美國)、馬斯登、米高·弗洛拉、琪朗、開元·萊美、米迦、卡·普索、愛蒂、阿瑞斯、威斯丹弗、明圖、三色、香山木、弘門、奧斯哥納、米蘭印象、金枝玉葉、克奧佩拉、金豐美、力尊、高華、晶鉑仕、仕佳、燈元、安琪兒、柏麗、艾克詩頓、蒂凡尼、勝球、藝宮、金達·維沙華、寶輝·奧萊尼斯、AK水晶、伊莎貝爾、摩洛拉、基汀尼、雷士、歐普、松下、飛利浦、TCL、大自然照明、企一、勤上LED、樂雷光電、浩宇星光、帥陽、8A、御彩、品屋等國內外知名品牌。值得一提的是，負一層風情家居飾品館，以經營國內外不同風格的家居飾品為主，匯聚蒂高美居、美迪克、景德鎮陶瓷、日本麗聲等國內外知名家飾品牌。
無論是超豪華的設施構造，還是超五星的經營模式，最終目的都是為了服務好消費者和商家。居然之家將沿用已經相當成熟的管理模式，扭轉傳統燈飾行業服務滯后的現狀。居然之家靚屋燈飾城已然打破京城燈具賣場的現有格局，加速燈具燈飾行業品牌集中度的提升，形成廠家、經營商戶、消費者都受益的多贏局面。
然而，這些背后，不僅是居然靚屋的地理位置商圈成熟，也不僅是擁有居然之家的這個強勢后盾，也不僅是建筑、外觀以及布局優勢，還有一點至關重要的是，有一支操作手法成熟、服務理念超前的團隊。這是一支擁有國內燈飾界知名的管理團隊，管理層中既有成功運作京城高端燈飾賣場的職業經理人，更有在家居行業打拼多年的家居管理人員。以居然靚屋燈飾城的總經理蘇紅梅的話說，“我們的核心競爭力，一方面是硬件;另一方面是品牌整合;再者就是居然之家比較完備的管理及服務體系。我們現在要做的是怎樣將賣場的品牌與服務做好，而不是單純追求差異化。因為燈具賣場各有特色，我們本身的定位就不一樣，一定要做出自己的特色，去引領和帶動燈飾行業的發展。”
同時，作為中國家居建材流通業第一品牌的居然之家，正式進軍燈飾行業，相信也是看好燈飾賣場行業的前景與未來。當然了，居然之家在家居領域的營運模式的成功是業界有目共睹的。但值得商榷的是，燈飾賣場對于居然之家而言是一個全新的領域，還需要一段時間的過度與適應。它的服務團隊也一樣，面對一個全新的環境，需要對新的行業進行一段時間的梳理與整合。但時至今日，居然靚屋已經運作起來，卻取得這樣的成績，實屬讓業界震驚。
尤其去年今年3月15日起，居然靚屋在中國燈飾行業率先實行“明碼實價”，即商家向消費者銷售商品和提供服務時必須公開標示價格，并按標價與消費者進行結算，不接受任何討價還價的行為。這一動作，開創了規范燈具賣場價格的先河。隨著這一制度的實行，將會加快燈具賣場的規范化發展進程，有效地引領同行業走出價格混亂的瓶頸，為中國的燈飾賣場帶來全新的變格，對推動燈具行業的規范化發展進程產生積極的影響。
西南國際燈具城：帶動西南經濟升級
一直以打造“西部大型燈具生產批發專業市場”的目標的西南國際燈具城，經過幾年的市場培育，在業界已享有“全國第三，西部第一市場”殊榮。從生產銷售一體化來說，西南國際燈具城既是中山古鎮、江浙等燈飾產業基地中轉集散站，更是川渝乃至西南地區各區縣市場經銷商的貨源地，再加上標準廠房的建設，燈飾產業鏈的打造，已然成為“西部小燈都”。
據了解，該項目計劃中，西南國際燈具城分4期建成，累計將投資8億元，建成營業店面近3000間，燈具經銷商達1500多家，從業人員5萬多人。自西南國際燈具城一期在2011年開業，7萬平方米的面積已完成了100%的入住率;二期6萬平方米在一期商戶于2011年達到95%都有盈利的情況下，甫一招商，商鋪就被一掃而空，入駐率也達100%，入駐商戶達300余家，并已全部投入使用。2012年，西南國際燈具城入駐商戶的銷售總額更是突破3億元。西南國際燈具城的定位與格局已經在以潼南為中心的600公里范圍內產生了前所未有的燈具批發銷售的影響力，并有著逐步向外擴展延伸的跡象。
三期市場也即將開業，將標志600家燈飾商家共同運營的綜合賣場的誕生，也標志西南國際燈具城中高端市場就要馳騁大西南，與品牌商家、品牌廠家共同創造商機，共同謀求財富，共同展望未來。
西南國際燈具城從無到有，到今日的風生水起，可謂是一日千里。
西南國際燈具城的成功在于一批在古鎮照明行業爬摸滾打多年的川渝老鄉，借助市場在川渝地區建立起來的70多個駐點，在原有基礎上深化產品、廣挖渠道，以此來輻射更加廣闊的區域，進一步擴大西南國際燈具城在西部市場的影響力。其外，市場也會加快拓展駐點，布局物流的相關舉措，讓湖北、湖南、云南、貴州、陜西、甘肅、西藏等省市自治區部分區域也成為其服務交易輻射對象。
西南國際燈具城的出現，不僅改變了西南地區照明燈飾企業“小少弱散”的窘狀;同時在中山市古鎮至潼南之間建物流專線，填補物流空白，減少物流轉運和倉儲;再者，它的橫空出世，帶動周邊2萬人就業;對于地區經濟發展而言，它的出現，形成生產、營銷一體的產業鏈條，購買商的購買價格也將得到更大優惠，同類商品平均售價將比主城低33%左右。這樣的西南國際燈具城，不僅是行業發展的需求，更是近年來西南地區踏上城市發展升級版之路的硬性需求。
