近年來，LED行業發展迅猛，蛋糕越做越大，引得不少傳統照明廠家紛紛轉型投抱LED。傳統“燈王”佛山照明也在夯實傳統照明業務的基礎上，開始了穩健的LED轉型之路。

堅守傳統照明業務仍有利可圖

       在節能理念的深入人心、政府的大力推動以及資本的大量介入下，LED產業迅速崛起并成為照明行業的發展趨勢。不少廠家面對巨大的市場蛋糕的誘惑，毅然“壯士斷臂”拋棄傳統照明業務投抱LED，并希望能贏得起跑優勢。

       然而佛山照明卻選擇了另一條路——做傳統照明的“守墓人”。

       一方面，作為具有50多年歷史的傳統“燈王”，要佛山照明貿然放棄其傳統照明業務顯然不切實際，轉型也不可能一蹴而就。另一方面，隨著傳統照明廠商大規模“跳腳”，佛山照明成了傳統照明市場的最大受益者。而事實也證明，傳統照明業務仍有利可圖，佛山照明傳統照明業務收入不降反升。公司董秘林奕輝表示公司目前不管是傳統照明產品還是LED產品生產基本滿負荷運行，“很多公司開始不做傳統照明產品，訂單就轉到了我們這邊，海外出口增長勢頭也不錯”。

       佛山照明董事長潘杰也表示，“佛山照明加大LED照明的產品研發及市場開發力度豐富產品線、拓寬渠道的同時，對于傳統照明亦沒有放棄，并不斷夯實傳統照明基礎，擴大生產規模。事實上，今年上半年，我們的傳統照明業務同比增幅較大。”

開拓LED業務初顯成效

       準確來說，佛山照明其實很早就已涉足LED業務，但是轉型之路卻堪稱曲折。

       早在2010年8月，佛山照明就公告，公司與美國Bridgelux(普瑞)光電股份有限公司就LED項目達成初步合作意向，但是該項目沒有任何后續進展。2012年6月，佛山照明與麗嘉科創共同出資設立的新光源公司正式解散。從設立到解散，僅一年多時間。佛山照明轉型LED首戰鎩羽而歸。

       不僅如此，佛山照明還遭遇了缺乏LED技術的尷尬。其大股東歐司朗雖然手握LED照明領域多項專利，但始終不愿把這些技術引入佛山照明。2013年，LED迎來了“室內照明元年”，然而準備放開手腳大干一場的佛山照明此時卻陷入了高層的更迭及股民的訴訟。

       不過，“誰無暴風勁雨時，守得云開見月明”。佛山照明堅定的轉型之路今年開始初現成效。

       LED照明的競爭是“渠道、生產、品牌、規模”的鐵人四項綜合競爭。作為傳統“燈王”，佛山照明的品牌優勢、生產優勢、規模優勢，特別是渠道優勢開始在轉型LED中顯現。業內專家分析，佛山照明的LED產品渠道可以和其傳統照明產品建立起來的銷售渠道實現無縫對接，從而大大降低LED產品渠道建設費用。而在產品技術方面，佛山照明通過收購擁有40多項LED照明產品專利的蘇州盟泰股權，大大增強了研發實力。

       憑借巨大的硬件優勢，佛山照明LED業務今年開始初露鋒芒。佛山照明一季報顯示，公司LED產品銷售額達到1.48億元，一個季度的銷售額已經達到去年全年的一半，超出市場預期。在LED帶動下，公司一季度實現營業收入7 億元,同比上升28.31%，毛利率由去年同期19.52%上升到24.63%。