去年以來，整個LED產(chǎn)業(yè)就呈現(xiàn)出大力回暖之勢，今年更是被業(yè)界譽(yù)為“LED照明的爆發(fā)年”。

CSA Research預(yù)測，從2014年開始的3-5年內(nèi)，LED照明產(chǎn)業(yè)將會迎來爆發(fā)性增長，進(jìn)入“黃金三年”，而2014年，國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)增長率將達(dá)到40%左右，其中LED燈具整體滲透率也將有望達(dá)到20%，足見2014年LED照明市場前景不容小覷。

國內(nèi)照明市場需求的上揚(yáng)為LED照明的創(chuàng)新應(yīng)用提供了更多空間。2014年過半，今年上半年市場又會釋放出哪些信號?

發(fā)展路線分水嶺明顯

“6月廣州照明展明顯反映出了燈具未來走向的分水嶺，取代性產(chǎn)品與創(chuàng)新性產(chǎn)品區(qū)分清晰，讓我們可以清晰地看到行業(yè)幾年之后的劃分，產(chǎn)品形態(tài)比較集中，尤其是替代性的流通領(lǐng)域產(chǎn)品基本都已定型，不再是宣傳各種概念。”一位業(yè)內(nèi)專家在觀展后表示。

的確，今年LED照明應(yīng)用呈現(xiàn)兩極分化模式，一是模仿性、替代性的產(chǎn)品越來越明顯，沒有了以往的模糊不清、難以界定的現(xiàn)象，而是形成一種打破格局的全新理念，比如LED燈絲燈的出現(xiàn);二是象征著創(chuàng)新的智能化熱度再度提升，不管是做智能化的，還是玩智能化概念的，今年展會上各類大大小小的智能化方案及最新的智能化照明產(chǎn)品鋪天蓋地而來。

“實際上，LED燈絲燈就是用LED的技術(shù)仿照白熾燈的形態(tài)制造而成，可以視作白熾燈的取代品，但同時又是LED照明新的產(chǎn)物。”一位與記者一道觀展的代理商表示。

而今，設(shè)計者為了迎合消費(fèi)需求的變化，開始注重設(shè)計的個性化。隨著白熾燈的逐漸退市，人們的懷舊心理被激發(fā)，因此設(shè)計者想到了將燈絲燈與傳統(tǒng)白熾燈工藝的完美結(jié)合。而展會上，無一例外的選擇了暖色，就是為了更好的表現(xiàn)可以取代白熾燈。

“企業(yè)可以利用現(xiàn)有技術(shù)和流水線生產(chǎn)LED燈絲燈，比如利用白熾燈原有的玻璃支架設(shè)計LED燈絲的連接;利用白熾燈的透光過率高的特種玻璃和自動吹玻璃球泡生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)白熾燈形狀的球泡罩，由此可以生產(chǎn)出性價比好的LED燈絲球泡燈。”業(yè)內(nèi)專家表示，這也正是白熾燈企業(yè)成功轉(zhuǎn)型LED的突破口。

此外，除了設(shè)計本身的變化，今年的光亞展較往年有很大不同，參展企業(yè)紛紛加碼智能照明領(lǐng)域成為展會最大看點(diǎn)之一，各種蘊(yùn)含多功能的“智慧”LED燈具集中亮相，不難看出，智能照明大潮一再升級。

CSA Research初步統(tǒng)計，我國現(xiàn)有“智慧城市”試點(diǎn)193個，預(yù)計未來我國每年智能照明產(chǎn)品的需求量將超過1000萬盞。由此可見，未來結(jié)合智慧城市建設(shè)和智能家居概念的智能照明已經(jīng)深入人心，應(yīng)用前景可期。

而LED照明產(chǎn)品廠商正向系統(tǒng)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變，通過照明系統(tǒng)的智能化系統(tǒng)集成，進(jìn)一步提高照明產(chǎn)品的能效，節(jié)約能源，不僅國際企業(yè)紛紛將自己的智能化產(chǎn)品亮相展會，國內(nèi)企業(yè)也陸續(xù)借各大展會之機(jī)推出自己的智能化新品，由此充分表明國內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍智能照明領(lǐng)域的決心。

“今年比去年好很多，大家都開始在設(shè)計上下功夫，而且取得了很好的效果，不僅展位比去年的漂亮很多，而且智能產(chǎn)品大放異彩，也成為整個展會一道靚麗的風(fēng)景。”一位業(yè)內(nèi)人士在接受本刊記者采訪時表示，廠商們開始逐漸了解了各自客戶的照明需求，而對應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)計也隨之更加智能、更加人性化了。

隨著物聯(lián)網(wǎng)與智能家居的快速發(fā)展，LED照明不僅僅是在節(jié)能環(huán)保方面取代傳統(tǒng)照明，而且“智能化”也開始成為LED照明的重要方向。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在智能照明市場方面，國內(nèi)的市場滲透率目前還不足2%，產(chǎn)品應(yīng)用主要體現(xiàn)在可調(diào)光LED景觀燈、可調(diào)色溫LED路燈及其監(jiān)控等方面，其他細(xì)分市場的發(fā)展前景不可估量。

如今，照明對于當(dāng)今的生活來講已經(jīng)不再只是“照亮”那么簡單，人們已經(jīng)了解亮度，色溫等條件對于生理及心理上的影響，而且照明對于家居裝飾的作用也越來越大。

可以看出，在經(jīng)歷了“做燈具-做好燈具-用好光”的漸進(jìn)后，LED照明開始逐步走向以設(shè)計為導(dǎo)向。設(shè)計要求隨著用戶對于照明品質(zhì)要求的不斷提升，成為今后LED照明產(chǎn)品價值鏈中重要的一環(huán)，優(yōu)秀的照明設(shè)計思路將會給產(chǎn)品帶來不菲的附加值。

除了替代性型產(chǎn)品與創(chuàng)新性產(chǎn)品概念有清晰的定位，由于市場需求的多元化導(dǎo)致企業(yè)必須要在細(xì)分化領(lǐng)域下功夫。

細(xì)分市場格局更細(xì)化

伴隨LED通用照明市場的開啟，細(xì)分市場開始逐漸明晰，用戶對光品質(zhì)、可靠性的要求也有不同的層次。

由于新增建筑應(yīng)用LED滲透率顯著高于改造市場，新建住房增長是LED更為重要的市場。據(jù)CSA Research測算，我國每年新增建筑帶來的照明市場超過1.1萬億流明，其中商業(yè)照明、辦公照明和家居照明是LED滲透增速最快的幾個細(xì)分市場。

細(xì)分市場更細(xì)化是LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的方向，而且具有一定的不定性。隨著時代的進(jìn)步和人們生活習(xí)慣的改變，都會影響LED細(xì)分市場的劃分，同時LED產(chǎn)業(yè)要合理設(shè)計功能，考量成本，以期適應(yīng)更多的發(fā)展契機(jī)。

正如國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CSA)秘書長吳玲所言，中國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，在很多應(yīng)用領(lǐng)域技術(shù)相對成熟，早已邁過“取代時期”。但是隨著人們對生活要求的提高，LED產(chǎn)業(yè)則面臨更多挑戰(zhàn)與發(fā)展契機(jī)，尤其是在細(xì)分領(lǐng)域，需要將產(chǎn)品做得精細(xì)并且貼合市場需求，還有相當(dāng)長的路要走。

業(yè)內(nèi)專家也表示，LED照明已進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域競爭時代，如替換型燈泡市場、戶外照明、商業(yè)醫(yī)療照明、辦公照明、工業(yè)照明等都是LED照明潛力開發(fā)的市場。“很多企業(yè)已經(jīng)非常清晰自己的定位，并開始走專業(yè)化的細(xì)分之路。”

6月廣州照明展上，一些參展商針對酒店、商超、服裝專賣店等細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行了現(xiàn)場場景模擬展示，也讓眾多參觀者眼前一亮。而且記者看到，一些小企業(yè)已經(jīng)細(xì)分到只定位于LED櫥柜照明，甚至還有少部分企業(yè)專門做酒店照明或者商超照明等。

CSA Research指出，未來幾年，通用照明市場更趨于個性化、差異化、建筑一體化照明方向發(fā)展，而室內(nèi)照明的環(huán)境也在發(fā)生變化，室內(nèi)低壓供電和智能家居控制將迅速發(fā)展。

因此，對于LED照明產(chǎn)品的要求也在發(fā)生變化。一方面是以人為本，提供舒適光環(huán)境的市場需求，主要強(qiáng)調(diào)按需照明。另一方面是降低照明安裝功率，控制照明點(diǎn)燈時間等需求也已浮現(xiàn)。在這種背景下，中功率LED解決方案由于其成本低、性能提高快而異軍突起，尤其在室內(nèi)照明應(yīng)用廣泛。

根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，按照房地產(chǎn)開發(fā)口徑計算，2014年前兩個月，新增商品住宅市場、辦公樓和商業(yè)營業(yè)用房三個領(lǐng)域共新增超過80.3億流明的照明需求，這意味著至少需要新安裝超過600萬盞燈具，新增LED燈具需求超過200萬盞。

雖然受房地產(chǎn)市場增速放緩影響，前兩個月商品住宅、商業(yè)營業(yè)用房竣工面積分別較去年同期下降了10.6%和7.4%，但是由于今年LED在商業(yè)照明領(lǐng)域步入快速成長期，家居市場也正式開啟，因此預(yù)計商業(yè)照明、家居照明和辦公照明等三個領(lǐng)域?qū)⒈３殖咚僭鲩L，LED整體滲透率將提高至16%以上。

“只有清晰定位，在細(xì)分市場‘掘地三尺’才能有所收獲。貪大求全、缺乏清晰定位的做法，很難體現(xiàn)出企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，而且消費(fèi)者在選擇的時候，也非常難以辨別。”上述業(yè)內(nèi)專家表示，除了通用照明市場之外，對于一些醫(yī)療、農(nóng)業(yè)等超越照明的細(xì)分市場，競爭會相對少，企業(yè)可以發(fā)揮的空間將更大一些。

而對于中小企業(yè)，這位業(yè)內(nèi)專家也給出了建議，“大公司往往不愿意花更多的精力去開辟某一類細(xì)分市場，更為中小企業(yè)贏得冠軍寶座增加機(jī)會，中小企業(yè)不妨向這些更加細(xì)分的領(lǐng)域延伸，如能在某一領(lǐng)域做到極致，那么就是該領(lǐng)域的NO.1。”

產(chǎn)業(yè)鏈升級引價格變化

進(jìn)入2014年，LED照明產(chǎn)品價格繼續(xù)下滑，成品LED燈具與傳統(tǒng)產(chǎn)品的價差進(jìn)一步縮小，LED燈具的價格已經(jīng)接近大眾市場所能接受“甜蜜點(diǎn)”。

從淘寶等網(wǎng)絡(luò)終端跟蹤的幾大品牌LED球泡燈價格走勢來看，2013年8月至2014年3月LED球泡燈單位功率價格從8.08元/W降到6.10元/W，降幅達(dá)24.5%;與同等CFL燈具平均價差不到2倍，最低已在1倍以內(nèi)，有的甚至相差無幾。

在飛利浦展位，記者也從銷售人員處了解到，今年飛利浦整體解決方案無明顯價格變化，只是單個球泡燈等產(chǎn)品有小幅降價。

接地氣的價格一直是LED照明產(chǎn)品推廣普及的重要因素之一，價格的降低主要還是來自于產(chǎn)業(yè)鏈的升級。“之前在低端環(huán)節(jié)中，確實經(jīng)歷了并購整合產(chǎn)業(yè)化優(yōu)化，并把成本降到最低。但隨著智能化照明時代的來臨，消費(fèi)者對于照明的要求迅速提升，這一提升無形中就將成本推向了又一個制高點(diǎn)。”上述代理商提出如此疑問。

的確，這位代理商的質(zhì)疑并不無道理。據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)最新LED燈泡零售價調(diào)查顯示，2014年5月，全球取代40W的LED燈泡零售均價呈現(xiàn)約3.2%的下跌，達(dá)到14.2美元。取代60W的LED燈泡全球均價呈現(xiàn)3.6%下降，達(dá)到19.5美元。隨著LED燈泡價格的下降，智慧燈泡已經(jīng)成為廠商擺脫殺價競爭的新藍(lán)海。因此，越來越多照明品牌大廠紛紛推出新的智能照明產(chǎn)品來維持市場競爭力。

從6月廣州照明展會可以看出，LED照明智能化市場影響力正在快速發(fā)酵。越來越多廠商在照明解決方案中納入智慧照明應(yīng)用及控制系統(tǒng)以維持市場競爭優(yōu)勢。繼飛利浦、三星等國際大廠之后，眾多大陸和臺灣照明廠商(如佛山照明、威剛照明等)，甚至跨領(lǐng)域國際廠商(如貝爾金等)也紛紛推出智慧型LED燈泡吸引市場。

但致命的挑戰(zhàn)是，目前智慧型LED燈泡單價相當(dāng)昂貴，相較于傳統(tǒng)LED燈泡大約有一倍以上的價差。

智能照明帶來了產(chǎn)業(yè)格局的快速變化，定將使LED照明產(chǎn)業(yè)面臨新一輪來自產(chǎn)業(yè)鏈升級的挑戰(zhàn)。面對新一輪的并購整合，如何優(yōu)化全產(chǎn)業(yè)鏈、降低成本，使所有產(chǎn)業(yè)鏈都能得到有效利用，價格達(dá)到一個水準(zhǔn)，提供市場更具競爭力的高性價比產(chǎn)品，將成為LED產(chǎn)業(yè)下一個需要攀登的高峰。

LED時代，無論是傳統(tǒng)照明品牌，還是新晉LED品牌，要想駛?cè)氚l(fā)展的快車道，唯有迎合市場需求，不斷創(chuàng)新、變革，才不會被快速發(fā)展的市場所淘汰，誰能抓住機(jī)會，誰才能在新一輪照明革命中占據(jù)主導(dǎo)地位。————本文節(jié)選自第7期《半導(dǎo)體照明》雜志)